互聯(lián)網(wǎng)時代，流量是電商平臺的核心命脈之一，是其生存的土壤和存在的價值，隨著短視頻平臺的出現(xiàn)，讓本來密度就高的電商領(lǐng)域競爭進(jìn)階到白熱化狀態(tài)，尤其在對流量競爭方面。點(diǎn)購以家鄉(xiāng)頭條為著力點(diǎn)，鞏固下沉市場紅利
抓住流量紅利，培養(yǎng)點(diǎn)購發(fā)展新勢能
短視頻自誕生之日起，就因其天然的娛樂屬性和大流量特征而備受電商市場追捧，現(xiàn)在，短視頻曾經(jīng)成為人們休閑娛樂的一種方式，占據(jù)了更多的社交時間，是名副其實的流量凹地。
點(diǎn)購集團(tuán)抓住短視頻帶來的流量紅利，立足“地域”和“情感”兩大社交屬性，以“家鄉(xiāng)”為紐帶，打造家鄉(xiāng)頭條短視頻平臺。雖然現(xiàn)在短視頻領(lǐng)域已出現(xiàn)頭部效應(yīng)，但在垂直化細(xì)分領(lǐng)域上還有足夠的市場空間，專注于“家鄉(xiāng)”的短視頻社交平臺是很少的，所以家鄉(xiāng)頭條勢必會給點(diǎn)購帶來新的發(fā)展勢能。一方面，家鄉(xiāng)頭條積極利用平臺“家鄉(xiāng)”的屬性調(diào)動用戶生產(chǎn)高質(zhì)量原創(chuàng)“內(nèi)容”，凝聚同鄉(xiāng)人情感獲取更多流量；另一方面，家鄉(xiāng)頭條全國四萬四千鎮(zhèn)的覆蓋面促進(jìn)點(diǎn)購特產(chǎn)的傳播，弘揚(yáng)點(diǎn)購特產(chǎn)文明同時發(fā)揮超強(qiáng)的“帶貨”能力。
鞏固下沉市場，促使點(diǎn)購發(fā)展更多元
隨著縣域級城市的經(jīng)濟(jì)增長和用戶崛起，使得下沉市場的價值正變得空前突出，所以搶占下沉市場成為了電商平臺的“重頭戲”。而點(diǎn)購從創(chuàng)建之初，就把地域戰(zhàn)略定位在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以對點(diǎn)購來說，不是搶占下城市場，而是鞏固下沉市場。
現(xiàn)在，下沉市場的消費(fèi)力正逐漸提升，隨之而來的就是消費(fèi)結(jié)構(gòu)和層級的變化，也就意味著消費(fèi)欲望和接受力的加強(qiáng)。所以，簡單的通道下沉已激不起多大的浪花，點(diǎn)購為鞏固下沉市場，以點(diǎn)購商城特產(chǎn)正宗價格低、家鄉(xiāng)頭條推廣家鄉(xiāng)聚鄉(xiāng)情、O2O禮品店禮尚往來強(qiáng)社交，迎合下沉市場熟人社會、價格敏感、閑暇娛樂等屬性，在通道、內(nèi)容、產(chǎn)品、效勞等多方面開展下沉動作，進(jìn)行全方位規(guī)劃，開啟多元發(fā)展形式。
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