近年來(lái)，游戲公會(huì)領(lǐng)域一直蒸蒸日上，所取得的成果令人驚嘆，但隨著規(guī)模的一直增長(zhǎng)，領(lǐng)域所暴露的問(wèn)題也更多。以CP形式為主的負(fù)面信息一直，市場(chǎng)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，人心惶惶，許多同僚都在迫切轉(zhuǎn)型幫派形式，卻困難重重。
圖1
實(shí)際上，幫派形式并不是一個(gè)新鮮的業(yè)務(wù)形式，而是自領(lǐng)域誕生以來(lái)，一直作為核心形式的存在，只是近年來(lái)的CP形式快速暴利，讓許多同僚趨之若鶩，導(dǎo)致擾亂了整體領(lǐng)域及市場(chǎng)，從而逐漸脫離了幫派形式。CP形式是好做得多，由于CP形式不必研究產(chǎn)品，靠賣“人設(shè)”賣“情感”就行。但是CP形式存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，CP形式的效益真的值得去冒險(xiǎn)嗎？這是我們做游戲的初衷嗎？
相對(duì)來(lái)說(shuō)，幫派形式賣的是產(chǎn)品及效勞，是需要一定基于游戲產(chǎn)品的技術(shù)入門水平，需要對(duì)自身的產(chǎn)品有深度的了解和熟悉與玩家心態(tài)的掌握實(shí)際上，只需對(duì)游戲足夠了解，對(duì)用戶的保護(hù)足夠細(xì)心，效益空間未必會(huì)比CP形式來(lái)的低，而且一定會(huì)比CP形式來(lái)的穩(wěn)定持久。
圖2
回歸游戲?qū)嵸|(zhì)，引流+產(chǎn)品+效勞=用戶消費(fèi)
許多同僚不必CP就沒(méi)措施找到用戶了，其實(shí)在整個(gè)游戲領(lǐng)域內(nèi)引流一直都是一個(gè)概率論的過(guò)程。好比聊100個(gè)玩家50個(gè)玩家回應(yīng)你，30個(gè)玩家加你微信，10個(gè)玩家進(jìn)游戲，5個(gè)玩家消費(fèi)，只需把基數(shù)做大，量自然就大了。
雖然總體轉(zhuǎn)換率是比CP形式來(lái)的低，但請(qǐng)了解一下廣告投放引流也是如此，1000個(gè)點(diǎn)擊量可能帶來(lái)的只有200個(gè)下載，200個(gè)下載里只有100個(gè)注冊(cè)。100個(gè)注冊(cè)內(nèi)只有20個(gè)玩家消費(fèi)。而相比之下，廣告投放引流只是靠圖片或視頻來(lái)招來(lái)玩家，并沒(méi)有人為引導(dǎo)，而且注冊(cè)成本高昂。根本上平均一個(gè)注冊(cè)的成本在60-300之間。反之再看公會(huì)導(dǎo)量呢？沒(méi)有絕 對(duì)的難度，只有相對(duì)的感覺(jué)，所以，只需沉下心來(lái)去用概率理論來(lái)踏實(shí)引流，相對(duì)廣告來(lái)說(shuō)是成本極低且用戶價(jià)值高。
從產(chǎn)品和效勞上，許多同僚也是一籌莫展。游戲，自身是一種給人們帶來(lái)心理愉悅的產(chǎn)品，是自身具有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。游戲推廣應(yīng)以游戲?yàn)榛A(chǔ)，利用游戲自身的魅力來(lái)招來(lái)玩家，每款游戲都是一個(gè)虛擬的世界，在虛擬的世界里，玩家可以快意恩仇，可以征戰(zhàn)四方，可以體驗(yàn)到真實(shí)世界中無(wú)法體驗(yàn)到的東西，是提供用戶娛樂(lè)、消遣的精神糧食，我們應(yīng)基于pk玩法、活動(dòng)玩法、養(yǎng)成系統(tǒng)、好評(píng)系統(tǒng)等等游戲自身的玩法和內(nèi)容，去滿足玩家對(duì)游戲體驗(yàn)的需要。再拿廣告服做對(duì)比，廣告服單純靠產(chǎn)品自身?xiàng)l件使玩家付費(fèi)，而我們這可以憑借對(duì)產(chǎn)品各系統(tǒng)和細(xì)節(jié)的了解以及良好的玩家組織能力，把玩家當(dāng)做朋友，帶領(lǐng)玩家一起玩游戲，通過(guò)為玩家提供交流平臺(tái)，隊(duì)伍氛圍，游戲攻略等方式，愈加充分展現(xiàn)游戲的魅力，讓玩家真正由于游戲得到樂(lè)趣，游戲體驗(yàn)得到升華，良好的用戶體驗(yàn)用戶自然會(huì)為之買單。
現(xiàn)實(shí)上，往往我們幫派形式業(yè)績(jī)做的好的推廣員，都是叫玩家怎么省錢花錢，以更少的錢提升更高的戰(zhàn)力。積累了大量穩(wěn)定且高粘度的玩家。后續(xù)消費(fèi)疊加。業(yè)績(jī)自然不錯(cuò)。
圖3
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，做真正的游戲從業(yè)者。
幫派形式是通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，為玩家?guī)?lái)良好的游戲體驗(yàn)和穩(wěn)定消費(fèi)。所有轉(zhuǎn)型的同僚們應(yīng)是勤勞處理量的問(wèn)題，思索如何提升用戶體驗(yàn)，是要考慮如何讓玩家一天100元的消費(fèi)玩半年，而不是考慮一天一萬(wàn)玩三天。一直提升隊(duì)伍對(duì)游戲的理解，對(duì)用戶需要的認(rèn)知，來(lái)構(gòu)造出自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，忠實(shí)玩家的積累將會(huì)給隊(duì)伍帶來(lái)絕不比CP形式差的效益，且有長(zhǎng)久不錯(cuò)的后續(xù)。這才是一個(gè)穩(wěn)定且能長(zhǎng)期發(fā)展的事業(yè)。
君子愛(ài)財(cái)，取之有道。CP形式終究會(huì)隨著相關(guān)部門的監(jiān)視以及市場(chǎng)的透明逐漸被淘汰，希望同僚們都能夠沉下心來(lái)，扎實(shí)做好效勞，做好玩家體驗(yàn)，才能走的更遠(yuǎn)。為一些蠅頭小利去以身犯險(xiǎn)實(shí)屬不值。番茄君相信不論未來(lái)領(lǐng)域怎么變，只需有我們這樣一群自省、自律、自進(jìn)的從業(yè)人員和平臺(tái)機(jī)構(gòu)，未來(lái)一定有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路和光明的未來(lái)。
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