近幾年，城市建立和市政建立的節(jié)拍一直地影響著酒店餐飲市場(chǎng)的格局。伴隨著新老酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力的越發(fā)激烈，酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方向必需順應(yīng)市場(chǎng)，做出相應(yīng)的調(diào)整。這樣看來(lái)，酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案該如何制定？酒店投資者必知的禁忌有哪些？請(qǐng)隨小編往下看。
酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案該如何制定？
這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，任何領(lǐng)域分開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃，都將寸步難行。鑒于酒店有很長(zhǎng)一段時(shí)間的淡季，為了減少虧損，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)制定一些創(chuàng)新型策劃方案，增加入住率。
制定方向一：多種方式進(jìn)行推廣，讓淡季閃亮
酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案如下：
1、提早與當(dāng)?shù)氐囊恍┲懈邫n旅行社進(jìn)行提早聯(lián)系協(xié)商，以傭金為誘，招來(lái)他們帶游客入住酒店。
具體操作：以合約的方式，標(biāo)明合作旅行社的游客每入住一間房，旅社將得到5-10元的傭金，入住客人達(dá)到一定的數(shù)目，酒店還會(huì)給予一定的額外獎(jiǎng)金。
2、與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作：酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)與旅游景區(qū)制定好協(xié)議，通過(guò)旅游景區(qū)發(fā)放給局部游客的酒店代金券，來(lái)增加入住率，相應(yīng)的，酒店也會(huì)給局部自主入住的客人分發(fā)該旅游景區(qū)的消費(fèi)優(yōu)惠，雙方互惠互利。
3、與出租車(chē)公司聯(lián)系，為長(zhǎng)期往酒店運(yùn)送客戶(hù)的司機(jī)提供獎(jiǎng)金。
具體操作如下：出租司機(jī)向外地旅客或是出差族推薦酒店，在客人成功入住后，一單生意可提成10塊。這天外飛落的財(cái)富，相比沒(méi)有人會(huì)拒絕。
制定方向二：通過(guò)提供優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)，招來(lái)客戶(hù)群體
酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案如下：
1、持續(xù)入住3晚的客人，贈(zèng)送1個(gè)果盤(pán)瓶礦泉水；持續(xù)入住8次的客人，免費(fèi)贈(zèng)送1間普單或普標(biāo)。
2、提早1-2月預(yù)定豪華房間或景觀房并領(lǐng)取相應(yīng)的押金的客人，可享用門(mén)市價(jià)的6折優(yōu)惠。
制定方向三：廣告推廣，增加酒店名氣
酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案如下：
1、通過(guò)機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站附近的路牌做廣告。
2、印制酒店的推廣單進(jìn)行傳發(fā)。
3、通過(guò)媒體全天滾動(dòng)式播放酒店推廣視頻。
4、在酒店門(mén)前做POP推廣。
酒店投資者必知的禁忌有哪些？經(jīng)營(yíng)酒店需要眼觀全局，投資者需要為酒店的人員特別是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工營(yíng)造出良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，防止內(nèi)部出現(xiàn)各自為政的現(xiàn)象。一個(gè)酒店想要走在領(lǐng)域的前端，必需有團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，所以酒店老總一定要為員工提供認(rèn)真討論相關(guān)的酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案的契點(diǎn)，讓他們一起為酒店的業(yè)績(jī)而努力。
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