盡量不要開(kāi)社區(qū)店
投資者要想獲得一個(gè)理想中的門面，必需對(duì)自己的預(yù)期作好定位。
“鎖定你要銷售的消費(fèi)群體，要了解這個(gè)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)容量、消費(fèi)層次、消費(fèi)心態(tài)，重要的是這個(gè)群體對(duì)購(gòu)物地段與區(qū)域的要求與喜好。”盡量不要開(kāi)社區(qū)店。
雖說(shuō)要保證人流量，但是普通成熟社區(qū)周邊的超市或者商場(chǎng)會(huì)有內(nèi)衣專柜，客戶會(huì)有先入為主的思想，“你要跟商超競(jìng)爭(zhēng)是不容易存活的”。
投資者想獨(dú)自開(kāi)一家內(nèi)衣店，專家建議，可以開(kāi)在女性來(lái)往較為頻繁的步行街或者美容美發(fā)店附近。
另外，在開(kāi)店之初，投資者仍需做一個(gè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查。“產(chǎn)品的價(jià)位、對(duì)手盤駐的年限、裝修的格調(diào)，通過(guò)這方面的觀察，使自己的門店在裝修和產(chǎn)品上與之進(jìn)行差異化的經(jīng)營(yíng)，也是取得成功的關(guān)鍵要素。”
要選質(zhì)量有保證的品牌
“選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力來(lái)決定。”對(duì)創(chuàng)業(yè)新手而言，如果不依賴加盟，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件選擇組貨。
不論如何選擇產(chǎn)品，質(zhì)量有保證才是關(guān)鍵。專家說(shuō)：“內(nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)質(zhì)量量至關(guān)重要，如果因質(zhì)量問(wèn)題而遭到客戶投訴，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是一件很麻煩的事情。”
另外，投資者在進(jìn)貨時(shí)一定要多選擇恬靜度較高的產(chǎn)品。不只如此，投資者還要對(duì)女士?jī)?nèi)衣的顏色、尺碼有所把控。“好比北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的。冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺。過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必然是暢銷色。”
內(nèi)衣店裝修要溫馨
良好的店面環(huán)境有利于讓客戶記住你。
首先，門店一定要起一個(gè)好名字，起店名一定要易讀易記，寓意清新、富有特色。“門頭可以采用高層次的水晶字做門頭，或者用色彩鮮艷的噴繪。”
再者，就是門店整體裝修要在色彩和裝潢上與旁邊的門店有明顯的分別。很多客戶都會(huì)由于一家店裝修的精美度來(lái)考量要不要進(jìn)這家店。
內(nèi)衣店裝修應(yīng)以暖色調(diào)為主，整體風(fēng)格要溫馨。“由于女人都是感性動(dòng)物，美麗的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激她們購(gòu)置的欲望。”
對(duì)于整個(gè)店面來(lái)講，試衣間一定要做好。“感受新店，就要試穿其產(chǎn)品，那待在試衣間的這段時(shí)間，將會(huì)是客戶作出決定的關(guān)鍵所在。”
小編建議，試衣間一定要通風(fēng)條件好、空氣清新，還要預(yù)備有掛衣服的地方和梳子、紙巾之類用品，在墻面上還需掛上關(guān)于內(nèi)衣穿著方面的“指引圖”。“不論怎么做，都要讓你的女性客戶感遭到溫馨，就像在自己房間一樣。”
產(chǎn)品要經(jīng)常“搬家”
好的銷售業(yè)績(jī)，一定要有好的商品陳列才能實(shí)現(xiàn)。不論內(nèi)衣店大小，也不論層次高低，一定要做到產(chǎn)品陳列整齊。另外，還應(yīng)根據(jù)潮流變化來(lái)改變。
如果商品沒(méi)有大的變化，就可通過(guò)陳列、擺設(shè)、裝修上的改變來(lái)使門店換上新面孔以招來(lái)客戶。
內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿戴中和客戶培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性客戶，普通都會(huì)購(gòu)置兩三個(gè)牌子的產(chǎn)品。
專家建議，投資者可以常常為老客戶提供一些獨(dú)到的效勞，譬如贈(zèng)予促銷禮品，在生日、節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者發(fā)個(gè)短信問(wèn)候一下，有促銷信息及時(shí)通知，定期組織一些老客戶時(shí)髦沙龍等活動(dòng)，把客戶群體緊緊穩(wěn)固。
及時(shí)處理庫(kù)存
做生意一定遭遇庫(kù)存問(wèn)題。在對(duì)待滯銷款式方面，一定要堅(jiān)決，該處理時(shí)候一定要出手處理，由于積存只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正?；顒?dòng)。
對(duì)于積存品可以進(jìn)行降價(jià)打折處理，或者作為新品促銷的贈(zèng)品等方法來(lái)處理。
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