從2018年起，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一方面機(jī)構(gòu)發(fā)展遇到一系列問題。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中度大都不高，全國性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量少，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊，市場混亂，惡意競爭嚴(yán)重。
中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，人才缺乏、教學(xué)科研力量的單薄，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。
另一方面教培領(lǐng)域又處在發(fā)展風(fēng)口，教育投資風(fēng)行，好項(xiàng)目卻一票難求。
教育培訓(xùn)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營。融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，而小機(jī)構(gòu)為了生存必需進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。
教培市場的強(qiáng)需要
現(xiàn)在,我國有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無比突出的需要群體市場。
根據(jù)中國教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》展示，未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場，而且正以每年30%速度急速增長，每年加入各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。
教育投入持續(xù)上漲
無論是大人還是小孩都是需要個(gè)體，組成了一個(gè)龐大的需要群。
《2016-2020年中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究征詢講演目錄》展示：2015年近五成家長每年家庭教育支出大6000以上，其中約三分之一的家長投入萬元。特別是隨著家庭整體收入的提升，家庭對教育越發(fā)注重，教育投入也越發(fā)提升。
教育機(jī)構(gòu)極度分散
縱觀整個(gè)教培領(lǐng)域，由于市場分散，因此很難在短時(shí)間里出現(xiàn)某個(gè)品牌一枝獨(dú)秀的局面。
有關(guān)數(shù)據(jù)展示，K12領(lǐng)域的Top5機(jī)構(gòu)市場份額總和，僅僅占國內(nèi)市場份額總和的4.7%，剩余的95.3%都分布在全國的各個(gè)區(qū)域，這進(jìn)一步說明了教培領(lǐng)域的分散性。
下沉市場亟待開發(fā)
現(xiàn)在，教培領(lǐng)域里比較有影響力的品牌大局部的影響力都集中在一二線城市，下沉市場的教育資源還處于待開發(fā)階段。
由于各個(gè)地區(qū)政策和教材存在差異，教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營形式很難做到全國統(tǒng)一復(fù)制，因此每個(gè)區(qū)域都有各自的教育品牌，市場極度不集中。
數(shù)據(jù)展示，現(xiàn)在教培領(lǐng)域龍頭機(jī)構(gòu)在一二線城市的開發(fā)比較充分，而在三四線城市的下沉市場根本沒有多大存在感，但是超過80%的K12客戶資源卻分布在三四五線城市。
所以在下沉市場還存在著突出的空間，需要去開辟發(fā)展。
教育投資迎來熱潮
中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段。
雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。加上經(jīng)濟(jì)形勢的影響，教育投資成為創(chuàng)業(yè)投資熱門的關(guān)鍵詞。
而時(shí)下k12領(lǐng)域教育品牌數(shù)不勝數(shù)，課程類型也涵蓋了文明課、素質(zhì)教育、興致、特長等多個(gè)品種。如何從龐雜的系統(tǒng)中篩選出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，是投資者們面臨的突出考驗(yàn)。
教育品牌采取措施
不只僅是投資者，很多教育品牌也在思索自身的發(fā)展方向。
以新東方為例：上市后逐漸開始在幼兒教育、職業(yè)教育、中高考輔導(dǎo)、個(gè)性化家教等領(lǐng)域強(qiáng)勢進(jìn)攻，利用新東方的品牌優(yōu)勢在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。
同時(shí)，巨人教育集團(tuán)也愈發(fā)注重開辟教育藍(lán)海。
2019年，巨人教育與紐交所上市公司精銳教育達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布推行城市合伙人計(jì)劃。這是K12領(lǐng)域城市合伙人形式的亮相，標(biāo)記著巨人教育集團(tuán)攜手精銳教育集團(tuán)進(jìn)入跨城市快速發(fā)展、品牌向中小城市下沉的新時(shí)代。
巨人的城市合伙人形式意味著什么？
巨人教育將授權(quán)旗下三大品牌給城市合伙人，讓合伙人高起點(diǎn)開學(xué)校。在城市合伙人形式下，可以充分發(fā)揮本地人才對當(dāng)?shù)亟逃袌龅恼J(rèn)知優(yōu)勢，利用好渠道資源，做出更利于品牌發(fā)展的決策。巨人教育在給予合伙人強(qiáng)有力的支持效勞同時(shí)，更創(chuàng)建50億教育基金開啟校區(qū)回購計(jì)劃，合伙人校區(qū)運(yùn)營三到五年后，巨人將依照不低于10倍市盈率估值回購校區(qū)，城市合伙人可自由選擇能否參與回購計(jì)劃。完善的激勵(lì)機(jī)制，對優(yōu)秀的合伙人給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)充分激發(fā)合伙人的積極性，促進(jìn)了校區(qū)更好的發(fā)展。
對有教育理想的投資人和校長而言，這一全新形式提供了良好的契機(jī)與平臺(tái)，為二三線城市的教育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了嶄新的機(jī)會(huì)。經(jīng)驗(yàn)不足不再是阻力，只需對教育心胸理想，就有機(jī)會(huì)成為巨人教育的合伙人，獲得專業(yè)的指導(dǎo)與建議，開創(chuàng)出屬于自己的教育事業(yè)。
未來幾年里，這種形式將會(huì)是二三級市場快速成長的一個(gè)重要方式，會(huì)為教育培訓(xùn)領(lǐng)域的發(fā)展帶來全新變化。
而這也許將成為中國教育培訓(xùn)業(yè)走向全國地方城市的一個(gè)重要契機(jī)。
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