【人物專訪】珍妮芬董事長郜勇先生分享珍妮芬品牌成功的秘訣

   日期:2018-06-14     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:珍妮芬內(nèi)衣     瀏覽:2221    
珍妮芬內(nèi)衣加盟

珍妮芬內(nèi)衣

品牌名稱:珍妮芬內(nèi)衣

所屬行業(yè):服裝 > 內(nèi)衣

門店數(shù)量:1400家

投資金額:5~10萬

  “珍妮芬”品牌內(nèi)衣連鎖運(yùn)營商“浙江眾奇服飾有限公司”是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化內(nèi)衣企業(yè),主營文胸、內(nèi)褲、無縫美體、塑身內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服等產(chǎn)品。特別邀請到了浙江眾奇服飾有限公司的董事長郜勇先生接受我們的采訪。
浙江眾奇服飾有限公司的董事長 郜勇
  主持人:珍妮芬是源自法國的一個品牌,2007年進(jìn)入中國大陸市場以來,發(fā)展到現(xiàn)在近1200店,靠的是什么?
  郜勇:珍妮芬走的是一個“快時尚”的品牌路線,內(nèi)衣是服裝行業(yè)的一個重要組成部分,目前做得比較好的幾個服裝品牌ZARA,H&M,優(yōu)衣庫,都是以快時尚展開的,珍妮芬的核心思想也是順應(yīng)這樣一個潮流在做的,平價、親民是珍妮芬的主要路線,也是珍妮芬的優(yōu)勢所在。
  郜勇:再一個,從商業(yè)模式上來看,珍妮芬走的是渠道扁平化路線,上游掌握核心研發(fā)技術(shù),面料技術(shù),設(shè)計(jì)產(chǎn)品,通過供應(yīng)商的代加工,生產(chǎn)產(chǎn)品,以品牌運(yùn)營為核心競爭力,向終端推行連鎖加盟,打破了義務(wù)大批發(fā)、經(jīng)銷、分銷、代理的市場格局。
  郜勇:還有團(tuán)隊(duì)建設(shè)也很重要。珍妮芬從艱難困苦中走到現(xiàn)在,成就珍妮芬的其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)的核心是優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互補(bǔ),相互協(xié)作。具體來說,第一個就是精神創(chuàng)企。初期團(tuán)隊(duì)組建也沒有高官厚祿,靠的就是一個夢想,我們要做成中國內(nèi)衣行業(yè)第一品牌。當(dāng)初開玩笑說“賺著賣白菜的錢,干著賣白粉的事”,所以那個時候維系團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力的就是凝聚力。第二個階段是制度制起。我們從2010年5月份開始,從精神層面升級為制度建設(shè),這三年多來我們企業(yè)一直都在做企業(yè)的規(guī)范化、系統(tǒng)化運(yùn)作,通過機(jī)制復(fù)制人才,來形成企業(yè)凝聚力,從而形成企業(yè)的戰(zhàn)斗力。第三個階段是文化強(qiáng)起。文化其實(shí)是通過前兩個階段沉淀和積累,并且梳理出來的。到目前為止我們還處于第二階段。
珍妮芬內(nèi)衣加盟
  主持人:珍妮芬走的是平價親民路線,那么產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)你們是如何把握的呢?
  郜勇:做生意無非就是暴利少銷,薄利多銷,快時尚降低了產(chǎn)品的客單價,使得買一件衣服的錢可以用來買兩件三件,甚至五件、六件。渠道扁平化也是讓價格更親民的方式,壓縮渠道獲得的利潤也可以優(yōu)惠給消費(fèi)者。所以低價不代表低利潤,低價也不代表低檔次或者低質(zhì)量。

  主持人:做好一個企業(yè)的核心理念是什么?
  郜勇:抓住機(jī)遇,把握行業(yè)發(fā)展趨勢。服裝行業(yè)走了三四十年,可以歸納為四個階段,80年代可以歸納為撿錢,90年代搶錢,多做就多賺。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人口紅利,讓服裝行業(yè)經(jīng)歷了非常舒適的20年。2000年到2010年是服裝品牌輝煌發(fā)展的十年,叫掙錢的十年,2010年到當(dāng)下,是挖錢的10年,也就是精耕細(xì)作的十年,市場逐漸成熟,品牌的競爭越來越大,市場要細(xì)分了。內(nèi)衣行業(yè)在整個服裝行業(yè)的發(fā)展來說是比較滯后的。我們當(dāng)初就是看準(zhǔn)了這個機(jī)遇。

  主持人:能不能請您簡單談?wù)剝?nèi)衣行業(yè)的發(fā)展前景?
  郜勇:內(nèi)衣對人的生活品質(zhì)來講是尤為關(guān)鍵的,內(nèi)衣對女性的健康和美麗有著非常積極的作用。男人也是一樣。內(nèi)衣是服裝消費(fèi)非常重要的模塊,儒家文化的思想可能更加注重外表,但是現(xiàn)在,由外而內(nèi)地,消費(fèi)者對內(nèi)衣的消費(fèi)需求越來越大。去年有一個數(shù)字,國外發(fā)達(dá)國家人均內(nèi)衣的消費(fèi)接近中國的4倍,作為發(fā)展滯后于發(fā)達(dá)國家的發(fā)展中國家,內(nèi)衣消費(fèi)和內(nèi)衣款式的多樣化也是中國未來內(nèi)衣行業(yè)的趨勢。有些品牌,像美特斯邦威、阿迪、耐克,還有國內(nèi)的李寧、安踏等等都在中國走了輝煌的十年,但是只有內(nèi)衣行業(yè),在中國到目前為止還沒有一個過百億的企業(yè)。所以內(nèi)衣還是有非常大的市場空間。內(nèi)衣行業(yè)未來三到五年肯定會出現(xiàn)百億企業(yè)。這也給我們內(nèi)衣行業(yè)帶來了希望,我們也希望珍妮芬能成為這樣一個品牌
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