新農(nóng)人謀定新理念-農(nóng)業(yè)大健康·李孟：“玩”出農(nóng)業(yè)新花樣
?。ㄓ浾咧x銳佳、鄒大鵬、王建、何山）新聞中國采編網(wǎng)中國新聞采編網(wǎng)謀定研究中國智庫網(wǎng)經(jīng)信研究國研智庫國情講壇萬贏信采編：不當(dāng)白領(lǐng)當(dāng)農(nóng)民，“是不是讀書讀傻了”？謀定研究·農(nóng)業(yè)大健康，這些年輕人，種田有啥新“玩法”？
李孟查看櫻桃長勢。記者何山攝
●以前，東北櫻桃種植最北就到大連，天寒地凍的黑龍江佳木斯能種出櫻桃來嗎？
●學(xué)的是法律、油畫、攝影、英語，4個(gè)原來甚至“五谷不分”的女娃，能種出櫻桃來嗎？
●家里好不容易培養(yǎng)出個(gè)大學(xué)生，這咋又回鄉(xiāng)跟“土疙瘩”較上勁兒了呢？這大學(xué)不都“白念”了嗎？
●這些年輕人，腦子里到底琢磨的是啥……
大棚里金黃色的櫻桃已泛起紅暈，90后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者李孟的小臉曬得黝黑，運(yùn)動(dòng)鞋上沾滿黑泥的她沒搞明白，怎么就從一個(gè)“準(zhǔn)律師”變成了“新農(nóng)民”。
“我這閨女是玩啥呢？凈瞎折騰！”黑龍江省佳木斯市東風(fēng)區(qū)西太平村的李勝春沒搞明白，自己這些年辛辛苦苦種田、種果、販糧，好不容易培養(yǎng)出個(gè)大學(xué)生，這咋又回鄉(xiāng)跟“土疙瘩”較上勁兒了呢？還有她那三個(gè)小伙伴，這大學(xué)不都“白念”了嗎？
嫌父親的做法“太土”
“五谷不分”的女兒“上手”搞農(nóng)業(yè)
這事，還真得從“玩”說起。
5年多前，在山東政法學(xué)院讀了4年法學(xué)的李孟，正全力備戰(zhàn)考研和司法考試，想當(dāng)一名律師。知道女兒學(xué)習(xí)壓力大，李勝春就喊她回鄉(xiāng)下玩幾天減壓。
在西太平村，李勝春侍弄葡萄大棚是把“好手”。1990年，李孟出生在佳木斯，但從小在爺爺奶奶身邊長大，生活在山東煙臺(tái)市區(qū)，甚至沒見過插秧，“五谷不分”、與“農(nóng)”無緣。
“頭幾天挺新鮮，但看著我爸種葡萄太累了，關(guān)鍵是太‘土’了！”李孟最不理解的是，老李竟拿著2萬多元四處求人，在電視臺(tái)、樓宇、收費(fèi)站等傳統(tǒng)平臺(tái)給葡萄采摘園打廣告。
老李的“土”不止如此。整個(gè)園區(qū)50座大棚，20多個(gè)雇工沒有一個(gè)懂電腦，開工資全靠手工記賬，還總算錯(cuò)賬……
在小李看來，只要在電腦和手機(jī)上輕按幾下，通過朋友圈和公眾號就可以擴(kuò)大營銷，省去很多廣告成本，管理也更高效。
“你個(gè)書呆子娃娃，懂個(gè)啥？”老李眼中充滿不屑，女兒從沒種過地，上來就“瞎指揮”，有點(diǎn)天馬行空。
然而，李孟的一次網(wǎng)絡(luò)營銷讓老李“開了眼”。“搞免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)葡萄樹和綠色菜園直供，一個(gè)活動(dòng)就凈賺了7萬多元，沒花一分錢廣告費(fèi)。”李孟個(gè)頭不高、嗓門不小，語速很快，話匣子一拉開，旁人很難插上話。
她拿出666棵葡萄樹，只要是佳木斯市民，在朋友圈連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)三天并截屏，就可以簽認(rèn)養(yǎng)協(xié)議，給樹命名，并免費(fèi)采摘這棵樹上的當(dāng)季葡萄。接著，李孟又拆了三座大棚，規(guī)劃了80塊菜地，客戶購買后可以自己種或代種，每周三由她免費(fèi)配送。
“我當(dāng)時(shí)剛來這里，沒客戶流，這個(gè)引流方式迅速積累了大量客戶和資金，大家也都知道了‘小李孟’！”身兼工人、客服、配送員和法務(wù)顧問的她，一下子“火”了。
真要扎根黑土
父女意見相左“杠上了”
玩歸玩，但當(dāng)李孟決心扎根黑土?xí)r，老李卻不干了。“農(nóng)業(yè)太辛苦，她也就是干幾天新鮮，怕沒長勁兒，再說當(dāng)農(nóng)民，這大學(xué)就等于白供了！”老李心里盤算。
父女二人杠上了勁兒。為讓閨女知難而退，老李沒少想招兒：每天早晨5點(diǎn)開始遛園鋤草，晚上5點(diǎn)才能下班，有時(shí)還得干重體力活；園區(qū)里沒有網(wǎng)絡(luò)，日復(fù)一日、生活枯燥乏味……
“沒多久，就曬得跟個(gè)‘小土豆’似的！”風(fēng)吹日曬沒讓李孟退縮，既是心疼父親這些年的辛苦，更是因?yàn)榭吹搅爽F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“錢景”——有賺頭、有干頭、有奔頭。
眼看女兒扎住了根兒，老李也撒開了手：“讓年輕人折騰去吧，也許真能把這地種出花來！”
真在寒地種出大櫻桃
閨蜜辭職來加盟
但李孟沒有種花。成長地?zé)熍_(tái)的大櫻桃甜又美，這里能不能種呢？
“價(jià)格高也賺錢，但咱這天寒地凍，怕養(yǎng)不活?。?rdquo;2015年，剛在佳木斯市近郊的紅利現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園承包7個(gè)大棚準(zhǔn)備大干一場，李孟就被園區(qū)好心的技術(shù)工人潑了一盆冷水。
“闖勁兒”可不是“蠻干”。李孟把心一橫，先后去煙臺(tái)和大連等主產(chǎn)區(qū)“取經(jīng)”，從選購合適的樹種到請專業(yè)技師上門“偷師”，她下了“血本”，頭幾年一直在砸錢，人也瘦了一圈。
終于，2018年，大棚里櫻桃樹枝繁葉茂很“爭氣”，結(jié)出的果子比一元硬幣還大，而且成功避開了外省主產(chǎn)地集中成熟上市期，賣出了80元一斤的高價(jià)。
李孟的成功，使櫻桃商品化種植從大連往北推了1000多公里！她還結(jié)合“偷師”、網(wǎng)上學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，創(chuàng)新了一整套剪枝、澆水、溫控等寒地櫻桃種植農(nóng)技，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;櫻桃公主”。
櫻桃熟了，閨蜜也來了。她的三個(gè)“90后”大學(xué)好友分別從上海、哈爾濱等城市辭職，來到佳木斯一起創(chuàng)業(yè)。
“油畫專業(yè)、攝影專業(yè)和英語專業(yè)，我們就是沒有學(xué)農(nóng)業(yè)的！”在上海經(jīng)營美術(shù)工藝品網(wǎng)店的婁珂，曾經(jīng)一天營業(yè)額就達(dá)2萬元，談及自己這次“不務(wù)正業(yè)”，她說：“農(nóng)業(yè)也可以是一個(gè)有趣、有溫度、有色彩的產(chǎn)業(yè)，‘玩’得轉(zhuǎn)才精彩，年輕時(shí)不做點(diǎn)自己喜歡干的事，轉(zhuǎn)眼就老了！”
“四朵金花”決心種出五彩“櫻桃夢”，合作成立了“一木工作室”。“一者，本也，農(nóng)業(yè)就是基本；木，根也，就是創(chuàng)業(yè)的誠信初心，做農(nóng)業(yè)信任最重要。”楊蕓菲本可以成為一名城市里的英語老師，但她不想要那種“城市空巢青年”的機(jī)械生活，她說，“玩”是創(chuàng)新的態(tài)度，絕不是隨意的糊弄。
“新農(nóng)人”的新理念
新“玩法”，父輩們不太懂
今年受新冠肺炎疫情影響，原計(jì)劃春節(jié)期間把大棚清雪升溫，因雇不到人被迫延后了1個(gè)月才開工。幾個(gè)丫頭為了搶工期給櫻桃花人工授粉，一站就是一整天。“有時(shí)腰累得不行了，我們每授完一朵就喊一聲‘撿2元錢’給自己鼓勁——這是一粒大櫻桃的最高價(jià)格。”眼看著櫻桃由小變大、由黃變紅，她們心里也甜滋滋的。
最難的是“斷舍離”。為確?？诒?，她們會(huì)把各環(huán)節(jié)不合格產(chǎn)品挑出來，最多時(shí)損耗率達(dá)10%。李孟說：“粒粒皆辛苦，但為品控必須割愛，不是說不計(jì)算成本，而是要更好地計(jì)算品牌成本。”
這些新理念，父輩們并不理解。但“四朵金花”堅(jiān)信，在農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的今天，高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)服務(wù)才會(huì)有好市場，這也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中的有效供給。
“我們是新農(nóng)人，更是商人。”在李孟眼中，這才是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)該有的樣子，不久前，因疫情而流動(dòng)資金緊缺的她，剛剛從銀行拿到了50萬元政府穩(wěn)企穩(wěn)崗擔(dān)保貸款，“這對我們涉農(nóng)小微企業(yè)很解渴！”
為讓李孟這些“金鳳凰”重新棲上鄉(xiāng)村的枝頭，黑龍江省從環(huán)境、政策等方面出臺(tái)了系列政策組合拳，去年底取消大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保費(fèi)，數(shù)據(jù)顯示，2019年全省在校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人數(shù)超過4萬人。
讓青年人通過農(nóng)業(yè)有錢賺，讓更多能人返鄉(xiāng)，帶動(dòng)更多農(nóng)民致富，這是“四朵金花”的夢想。今年，她們又創(chuàng)新推出了盆栽油桃等特色產(chǎn)品，計(jì)劃提供樹苗和種植經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)更多農(nóng)戶參與，并將種植業(yè)延伸到加工和服務(wù)鏈條。
“后來再也沒參加過司法考試。”李孟笑著告訴記者，“但在經(jīng)營中，學(xué)的法律知識(shí)卻都實(shí)實(shí)在在用上了。”
“歡迎更多小伙伴加入我們的隊(duì)伍，加入鄉(xiāng)村振興。”遠(yuǎn)處，炊煙裊裊，李孟拉開自己的車門，準(zhǔn)備回城里談客戶，她的“新農(nóng)經(jīng)”，已牢牢扎根黑土地播撒開來。
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