2020年，疫情導(dǎo)致進(jìn)口奶粉出現(xiàn)斷崖式的下跌，在消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口奶粉心有余悸的時(shí)候，國產(chǎn)粉迅速崛起。
在走訪市場(chǎng)當(dāng)中，有不少的渠道商反映，2020年國產(chǎn)粉市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了50%-60%的規(guī)模，這對(duì)于80多個(gè)億市場(chǎng)容量來說，可見其迅猛程度。
在感嘆高速增長的同時(shí)，也不免讓人疑問：是哪些原因?qū)е聡a(chǎn)奶粉的迅速崛起。這對(duì)渠道來說，會(huì)是利好現(xiàn)象嗎？
進(jìn)口粉開始走向衰落
過去很多人出于對(duì)品質(zhì)的追求，在選品時(shí)會(huì)更傾向于進(jìn)口品牌，這也促使了很多國外的工作者以及留學(xué)生做起來代購的工作。但隨著疫情的到來，管控變嚴(yán)，代購也變成了件困難的事情。
而對(duì)于某一些國外知名的品牌來說，能在中國迅速打開市場(chǎng)，完全靠著代購催生出的網(wǎng)紅效應(yīng)，產(chǎn)品本身并不具備差異化的優(yōu)勢(shì)，這也就意味可被替代性極強(qiáng)。加之出于安全考慮，很多消費(fèi)者開始對(duì)進(jìn)口奶粉避之不及。這也是國產(chǎn)奶粉搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
最重要的是內(nèi)陸地區(qū)，受地域以及文化的特性，消費(fèi)者對(duì)國有品牌有著較強(qiáng)的接受度，也更容易被市場(chǎng)教育。在這方面國產(chǎn)奶粉也發(fā)揮無孔不入的優(yōu)勢(shì)。
在走訪期間，出入樓層的電梯中經(jīng)常能看到以飛鶴、君樂寶、伊利為代表的國產(chǎn)奶粉品牌的廣告，這種潛移默化的影響也會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
其次，另一個(gè)幕后推手就是去年市場(chǎng)上出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的竄貨、流貨的現(xiàn)象，尤其是一些有實(shí)力品牌，在管控上面，仍舊沒辦法徹底杜絕這一現(xiàn)象，這給許多中小型連鎖門店帶來了較大的傷害，這也促使了他們將目光轉(zhuǎn)移到國產(chǎn)奶粉上。從而也加大了國產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)占有率。
并且在走訪期間曾有渠道朋友表示，相較與國產(chǎn)品牌來說，進(jìn)口奶粉在開新客方面略遜一籌，不管是人員的投入還是動(dòng)銷的力度，都沒有國產(chǎn)品牌來的強(qiáng)勢(shì)以及霸道。
國產(chǎn)奶粉的春天來了嗎？
當(dāng)市場(chǎng)被國產(chǎn)奶粉占領(lǐng)時(shí)，是否意味對(duì)于所有的國產(chǎn)奶粉以及渠道而言都是利好現(xiàn)象？
有一些渠道商朋友表示并不見得，主要的根源在于出生率的下滑，市場(chǎng)對(duì)奶粉的需求在減少，國產(chǎn)奶粉雖然在不斷蠶食進(jìn)口粉的市場(chǎng)份額，但對(duì)于許多中小品牌的國產(chǎn)奶粉來說，并不意味著擁有了新的生機(jī)，市場(chǎng)份額還是被擁有更多資本實(shí)力的頭部國產(chǎn)品牌所占據(jù)。
當(dāng)品牌化現(xiàn)象越來越集中時(shí)，也就意味著渠道的話語權(quán)在減少，品牌與渠道之間不再是攜手并進(jìn)，共同發(fā)展的態(tài)勢(shì)，更多的時(shí)候是一個(gè)需要聽從的狀態(tài)，這對(duì)部分渠道商而言并不是個(gè)積極的信號(hào)。
也基于此，雖然當(dāng)前國產(chǎn)奶粉態(tài)勢(shì)正足，消費(fèi)者的認(rèn)可程度也在不斷增加，仍有不少渠道商朋友表示，不會(huì)在這方面做過多的投入。
“盡管疫情影響了進(jìn)口奶粉的銷量，但對(duì)于市場(chǎng)來說，不代表大家對(duì)進(jìn)口奶粉沒有需求，只要某些進(jìn)口大牌，能夠放低姿態(tài)，變化玩法，盡快根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)節(jié)好自己的節(jié)奏，還是會(huì)有較大的發(fā)揮空間。”一位渠道朋友說。
其實(shí)對(duì)市場(chǎng)而言，不管是國產(chǎn)奶粉還是進(jìn)口奶粉，一家獨(dú)大都不利于行業(yè)的發(fā)展，只有彼此牽絆、相互競爭才能激發(fā)出內(nèi)在的潛力，推動(dòng)行業(yè)以及個(gè)人邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
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