近些年,眾多像凈水器廠商在一線市場競爭和轉(zhuǎn)型過程中,存在一個嚴(yán)重的認(rèn)知錯誤,那就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場,就要放棄對于規(guī)?;M市場的依賴,就可以憑借中高端市場發(fā)展下去。
事實上,規(guī)模是所有凈水器廠商都必須要堅守的“生命繩”。做強(qiáng)做大不只是過去三十年,還是未來三十年,眾多凈水器企業(yè)們必須要追求的目標(biāo)。
首先,規(guī)模化市場與中高端市場,再者從來都不是矛盾和對立的。實際上,當(dāng)前我們看到的是低端市場規(guī)模更大一些,而中高端市場的規(guī)模稍小一些。但是,無論是低端,還是高端,對于家電廠商來說,商業(yè)模式的核心邏輯沒有改變,那就是規(guī)?;?/div>
沒有規(guī)?;瘜τ谒行袠I(yè)來說,一切都是空談。因為年入千億、百億的企業(yè),與年入千萬、億元的企業(yè),背后的資源整合、議價能力是完全不一樣的。這也是近十多年來,一大批凈水器企業(yè)必須要做大規(guī)模的核心原因。更是國際性大企業(yè)迅速擴(kuò)張的動力,沒有規(guī)模就輸在起跑線上。
其次規(guī)模化在任何時代變革下都是好東西。沒有規(guī)模就沒有中國凈水器產(chǎn)業(yè)今天的局面。從當(dāng)年全行業(yè)市場規(guī)模只有十幾億元,到現(xiàn)在成長到三百億元以上的規(guī)模,而且還在中長期內(nèi)保持20%以上速度增長的速度,甚至未來將形成三千億規(guī)模的市場。所以,不管是未來十年、二十年,甚至更長時間,規(guī)模都是凈水器廠商的第一生命線。
當(dāng)前,很多凈水器廠商不是不需要規(guī)模,只希望可以獲得一定利潤下的規(guī)模。簡單來說,就是要從過去低端消費為主的規(guī)模,走向中高端消費為主的新規(guī)模。原因就是,價格戰(zhàn)已經(jīng)將低端市場的規(guī)模變成血海。有些競爭力弱的中小企業(yè)已經(jīng)陷入了“賣一臺虧一臺”的境地,很多商家則陷入“賣十臺沒有過去賣一臺的利潤多”的泥潭,所以這也逼著更多的凈水器廠商不得不轉(zhuǎn)換賽場。但這并不是棄規(guī)模求利潤,而是放棄沒有利潤的規(guī)模,尋找有質(zhì)量、高質(zhì)量的規(guī)模。
再者,未來凈水器廠商角逐的主場,不是盲目一窩蜂追求中高端市場,而是要努力追求有利潤的規(guī)模市場。要從沒有利潤的規(guī)模市場向有利潤、高利潤的規(guī)模市場邁進(jìn),當(dāng)然這肯定需要一個過程,也需要一系列的手段來引導(dǎo),比如說差異化的產(chǎn)品、超值化的服務(wù),以及持久化的堅守。畢竟中國家庭對凈水器“從無到有”的市場普及,到“從有到優(yōu)”的消費換新,習(xí)慣的培養(yǎng)、能力的提升,都需要很長時間的探索。
在這一背景下,凈水器廠商們必須要避免一種情況的出現(xiàn),那就是將低價格戰(zhàn)火從低端市場向中高端市場快速燃燒。通過“高零售價下的折扣”再次在中高端市場打出了新一輪的低價格戰(zhàn)火,雖然當(dāng)前只是零星的狀態(tài),仍然值得凈水器廠商警惕。不可否認(rèn),通過價格撬動中高端市場的規(guī)?;鲩L,無可厚非。但不能持續(xù),更不能長久,最終還是要回到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)上來:好產(chǎn)品、好服務(wù)、滿足用戶、獲得利潤。
然而,變頻凈水器十大品牌漢爾頓從技術(shù)創(chuàng)新到高端化、規(guī)?;l(fā)展,自始至終都秉持著高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展之路。對漢爾頓凈水器而言,公司走向現(xiàn)今的高端化、規(guī)模化發(fā)展之路得益于其行業(yè)先進(jìn)的變頻微廢水凈水器市場的高速增長。變頻微廢水技術(shù)作為變頻凈水器十大品牌漢爾頓發(fā)展的核心競爭力,它在行業(yè)始終堅守著自身差異化產(chǎn)品、超值化服務(wù)的經(jīng)營理念?! ?br />
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