奶粉作為母嬰用品連鎖店內(nèi)的主力產(chǎn)品，它的銷售額直接與門店的業(yè)績掛鉤。在母嬰店渠道中活躍的奶粉產(chǎn)品多達(dá)數(shù)千個，受制于門店資源限制，單個母嬰用品連鎖店不可能銷售所有的奶粉產(chǎn)品。那么，作為母嬰店經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的奶粉品牌，又如何經(jīng)營奶粉這個品類呢?實力品牌愛親母嬰小編為你解答。
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母嬰用品連鎖店經(jīng)營者要根據(jù)所處商圈與品牌策略，選擇適合自己的奶粉品牌。由于不同渠道吸引著不同的消費群體，母嬰店老板還需要認(rèn)清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣得好的產(chǎn)品。處于不同的城市級別的母嬰店老板，在培養(yǎng)新品牌時，除了考慮價格接受度、當(dāng)?shù)叵M者的品牌認(rèn)知度外，還需要選擇在多個渠道增長勢頭均比較好的品牌。
母嬰用品連鎖店如何做才能讓消費者接受奶粉新品牌呢?首先要對消費者進(jìn)行了解，明確消費者的需求及購物習(xí)慣。大多數(shù)消費者會選購一直在使用的嬰幼兒奶粉。與其他品類不同，奶粉消費者很少嘗試新品牌，價值和口碑是他們?yōu)閿?shù)不多能夠考慮轉(zhuǎn)品牌的因素。此外，大多數(shù)消費者的購買意愿會受促銷員影響。奶粉相對其他產(chǎn)品，品牌專柜的效用更高。
了解了顧客需求后，愛親小編建議母嬰用品連鎖店經(jīng)營者在奶粉新品推廣上，店主一方面要以品牌專區(qū)有效吸引消費者的眼球，另一方面注重分析會員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。因為大部分消費者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會輕易轉(zhuǎn)換品牌。
關(guān)于母嬰用品連鎖店的奶粉銷售策略還有很多，想了解更多詳情可以咨詢愛親客服人員。
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