兩年前，新東方和好將來(lái)區(qū)別推出了“50元/9天課”和“1元/科”的低價(jià)課程，此舉驚動(dòng)了整個(gè)教培業(yè)。本就因強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)疲乏不堪的校長(zhǎng)們，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下不得不再次下調(diào)課程價(jià)格，收益瞬間大幅縮水。然而，如此盲目跟風(fēng)效果真的好嗎?因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)與市場(chǎng)需要的根本認(rèn)識(shí)，常常使學(xué)校在執(zhí)行或策劃市場(chǎng)推廣招生的活動(dòng)方案時(shí)呈現(xiàn)方向性的偏差，從而導(dǎo)以至一些幼稚的問(wèn)題引發(fā)致命的不對(duì)?！ ?br />
這樣看來(lái)，怎么正確的開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)推廣招生活動(dòng)就顯得尤為重要。————北京鋒格5天練字現(xiàn)面向全國(guó)招商加盟，歡迎征詢。
1 促銷(xiāo)越頻繁，品牌價(jià)值越低————北京鋒格5天練字現(xiàn)面向全國(guó)招商加盟，歡迎征詢?！ ?br /> “沒(méi)有促銷(xiāo)就是最好的促銷(xiāo)”。這本是一個(gè)悖論。對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)顯然是有必要的，但依賴促銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)的學(xué)校，促銷(xiāo)越頻繁，品牌價(jià)值越低，顧客信賴越低。請(qǐng)勿濫用。頻繁促銷(xiāo)等于放棄品牌溢價(jià)，在消費(fèi)者心目中自然而然沒(méi)有地位。耐不住寂寞的，就只能淪落?！ ?br /> 免費(fèi)贈(zèng)品、打折、現(xiàn)金返還，這是咱們最常用的促銷(xiāo)形式，可是親們可知道，這三種形式對(duì)于品牌價(jià)值的影響是有很大差別的。曾有研究結(jié)果表明，在價(jià)格減讓幅度雷同的狀況下，消費(fèi)者對(duì)提供可選擇免費(fèi)贈(zèng)品這種促銷(xiāo)形式評(píng)估最好，打折次之，現(xiàn)金返還這種促銷(xiāo)形式的評(píng)估最差。所以請(qǐng)認(rèn)真考慮你的促銷(xiāo)形式能否會(huì)對(duì)你的學(xué)?？诒斐捎绊?，請(qǐng)不要將留意力全部放在能否能帶來(lái)越來(lái)越多的家長(zhǎng)?！ ?br /> 2營(yíng)銷(xiāo)只是為了博得消費(fèi)者————北京鋒格5天練字現(xiàn)面向全國(guó)招商加盟，歡迎征詢?！ ?br /> 如今在營(yíng)銷(xiāo)界有個(gè)不良風(fēng)氣，不少營(yíng)銷(xiāo)人士為了彰顯本人的水平，都青睞跟風(fēng)熱點(diǎn)，生搬硬套，讓本人的品牌搭上熱點(diǎn)的快車(chē)。咱們還青睞將本人的想法硬加在消費(fèi)者身上，咱們甚至還情愿把越來(lái)越多的工夫放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上。定位很重要，咱們要營(yíng)銷(xiāo)的是消費(fèi)者，是家長(zhǎng)，而不是其他?！ ?lsquo;
‘’如今，咱們來(lái)總結(jié)一下家長(zhǎng)群體的特點(diǎn)有哪些?
70后家長(zhǎng)：成熟、社會(huì)中堅(jiān)、收入較高、最關(guān)注升學(xué)類(lèi)資訊、樂(lè)于與孩子交流、民主化教育、教育支出志愿高;80后家長(zhǎng)：高學(xué)歷、第一代獨(dú)生子女、為理想打拼、對(duì)網(wǎng)絡(luò)承受度高、遇困惑會(huì)上網(wǎng)交流、工作忙關(guān)照孩子少、重視素質(zhì)教育;90后家長(zhǎng)：多數(shù)家長(zhǎng)還不夠成熟、對(duì)孩子成果關(guān)注度不高、熱衷新事物、初為人父母、收入還不高、直接、追求個(gè)性。作為校長(zhǎng)或?qū)W校運(yùn)營(yíng)者，請(qǐng)把你的留意力重新放在上面的這些信息上，你基本不需求管你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，反過(guò)來(lái)，你把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打敗，但你沒(méi)有博得消費(fèi)者，這樣看來(lái)一切都是徒勞?！?br /> 3做好本人，自身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)————北京鋒格5天練字現(xiàn)面向全國(guó)招商加盟，歡迎征詢?！ ?br /> 咱們有時(shí)候聚焦于營(yíng)銷(xiāo)手段，聚焦于營(yíng)銷(xiāo)炒作，做的諸多營(yíng)銷(xiāo)跟學(xué)校服務(wù)沒(méi)什么關(guān)系，或者咱們不知道怎么從學(xué)校角度，課程角度，家長(zhǎng)角度去做踏踏實(shí)實(shí)的內(nèi)功，就會(huì)呈現(xiàn)“場(chǎng)面很好看，結(jié)果很難堪”的狀況?！ ?br /> 做好本人，課程很重要。在培訓(xùn)領(lǐng)域，咱們不能一味的鼓吹定制化的產(chǎn)品，由于教育課程應(yīng)當(dāng)是標(biāo)準(zhǔn)化的，雖說(shuō)因材施教是對(duì)的，但是顯然目前的領(lǐng)域進(jìn)步程度并不扶持咱們這么做。學(xué)校服務(wù)設(shè)計(jì)的根據(jù)是當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的需要有哪些還未滿足，因而咱們應(yīng)去鼓勵(lì)不同化，重新編排本人的課程，痛擊家長(zhǎng)痛點(diǎn)，構(gòu)成特色學(xué)校標(biāo)簽?！ ?br /> 作為教育領(lǐng)域的從業(yè)者，請(qǐng)不要天天追求新奇特，踏踏實(shí)實(shí)的，好好愛(ài)惜本人的產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)贊，這是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)形式，也是細(xì)水長(zhǎng)流之計(jì)。
過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不只損害同行、累死本人、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的將來(lái)。————北京鋒格5天練字現(xiàn)面向全國(guó)招商加盟，歡迎征詢。
北京鋒格5天練字現(xiàn)加盟電話：4000-1688-49
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過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不只損害同行、累死本人、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的將來(lái)。————北京鋒格5天練字現(xiàn)面向全國(guó)招商加盟，歡迎征詢。
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