經(jīng)營母嬰加盟店如何應對競爭對手？

       如今的市場非常激烈，僅憑良好的店鋪經(jīng)營環(huán)境還是遠遠不夠的。為了將更多的顧客吸引到自己的店內，一些經(jīng)營者率先采用價格促銷競爭策略，同時也使其他經(jīng)營者被迫做出反應，從而就產(chǎn)生了所謂的“價格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應運而生。

      經(jīng)過一定時期的市場競爭，各家店鋪的經(jīng)營環(huán)境都有了相當大的改善，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏。此時各家店鋪把比拼的焦點轉向了服務領域。因此服務態(tài)度和服務質量，直接影響到店面的生意。

      面對激烈的市場競爭，經(jīng)營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1、了解競爭對手：確定競爭對手的規(guī)模、地段、顧客的定位是非常的有必要的，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，明確自己所在的地區(qū)有多少的競爭對手，平時多多觀察競爭對手的運營以及做出相應的分析，以便于更好的與之競爭。

 

2、顧客定位：在了解競爭對手后，明確自己門店運營的定位，正確的定位是成功經(jīng)營的關鍵，明確目標顧客才能在競爭中做到有的放矢，直取目標。

 

3、形成自身的特點：在仔細地了解競爭對手以后，你就會發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營中所有的一些特點優(yōu)勢，根據(jù)競爭對手在結合自己的門店實際情況，發(fā)展自己所特有的競爭優(yōu)勢，其次在將自身的優(yōu)點廣為的宣傳給顧客，以及競爭對手，使其都能接受和承認的優(yōu)點，從而的也就獲得了競爭的優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢將會吸引特定顧客進入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

 

1、從口碑或親身訪查來了解競爭店的實力。如經(jīng)營店圈距離、經(jīng)營者理念、資本額、開店年份、營業(yè)時間、店休日、員工人數(shù)、服務方式、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營店品結構及價格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經(jīng)營店品來判斷顧客階層。

 

2、從競爭店陳列量觀察主力經(jīng)營店品群，各品項的數(shù)量、價格帶、經(jīng)營店品等級分布及主要供應廠商及經(jīng)營店品品質。

 

3、觀察并記錄通過競爭店入口的客人數(shù)及提袋率，分析其流向及時段等，以推測營業(yè)額及顧客屬性。

 

4、定期制作消費者問卷調查表（最好一年分兩次，春季、夏季及秋季、冬季各一次），了解市場定位及顧客群的變化。

 

      競爭是生產(chǎn)者或經(jīng)營者為了爭取有利的條件，獲取豐厚的利潤而進行的相互斗爭。只要你的店鋪開門營業(yè)，就不可避免地要加入到市場競爭中。

      選擇蜜拉蜜啦母嬰加盟后，經(jīng)營者在經(jīng)營的過程中，遇到經(jīng)營的難題都是可以向總部尋求幫助的，畢竟總部多年的市場實戰(zhàn)的經(jīng)營，能夠從本質上為加盟商解決經(jīng)營的難題，讓你的門店在市場中留有一席之地。