化妝品專營店市場主觀優(yōu)勢與客觀優(yōu)勢分析

        盡管個(gè)別大型專營店企業(yè)已開始跨省區(qū)拓展，但其采購平臺(tái)與物流配送體系卻難以同步發(fā)展；同時(shí)，企業(yè)所形成的核心競爭力還不能夠打破區(qū)域壁壘，還不能充分提高/增加在不同的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的市場目標(biāo)。

        而與國內(nèi)大型專營店企業(yè)相比，國內(nèi)中小專營店則又是一番景象。

        中小專營店雖然大都已經(jīng)在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟并能夠持續(xù)，但是尚未形成標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程與服務(wù)體系，有的甚至都未能實(shí)現(xiàn)電腦自動(dòng)化管理，也沒有對應(yīng)的培訓(xùn)體系提高/增加終端人員的銷售水平，整體上并不具備跨區(qū)域經(jīng)營的實(shí)力和條件，在經(jīng)營思路上還沒有走出模仿借鑒的起步階段。

        從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，化妝品專營店在對會(huì)員管理、采購系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)等幾個(gè)方面具有優(yōu)勢。

        在“公司具優(yōu)勢的方面”調(diào)查排名中，“會(huì)員管理”以50.7%位居優(yōu)先，“采購系統(tǒng)”以48.0%的比例占據(jù)第二位，從整體上來看，盡管大多連鎖專營店的采購平臺(tái)還難以與企業(yè)共同進(jìn)行跨區(qū)域發(fā)展，但是，在目前“終端為王”的買方市場，下游不錯(cuò)的化妝品專營店掌握著市場的主動(dòng)權(quán)，只要有一定規(guī)模，都能跨過代理商直接與廠家合作，并且被許多企業(yè)敬為上賓，因而，在這種局面下，與其他方面相比，采購系統(tǒng)的優(yōu)勢顯得比較突出。

        另外，在產(chǎn)品管理方面，庫存管理和品類管理分別以38.7%和38.0%排名第三、第四位。從實(shí)際現(xiàn)狀來看，只要在區(qū)域市場形成一定連鎖規(guī)模的化妝品專營店，基本上都可以管理軟件實(shí)現(xiàn)對終端銷售和單店庫存的實(shí)時(shí)監(jiān)控，基本上對不同品類和未消化產(chǎn)品心中有數(shù)。

        財(cái)務(wù)管理和物流系統(tǒng)分別是26.7%、26.7%?？梢钥吹剑F(xiàn)階段的專營店經(jīng)營群體，大多對財(cái)務(wù)管理并不是很重視，基本都是直系親屬輔助管理，尚未實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的成本控制；同時(shí)，對于目前大多數(shù)發(fā)展化妝品加盟的專營店來說，寥寥可數(shù)的分布于全國各個(gè)省份的加盟店，其配送成本是較高的，物流系統(tǒng)自然也成為其跨區(qū)域發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。