經(jīng)營(yíng)珠寶首飾店就必須掌握珠寶首飾店的經(jīng)營(yíng)方法，管理珠寶首飾店就必須掌握管理珠寶首飾店的策略，否則這家珠寶首飾店肯定難成氣候。那么，作為珠寶首飾店的管理者或者是珠寶首飾店的智慧之選者，就必須了解珠寶首飾店的管理信息，必須學(xué)習(xí)珠寶首飾店的運(yùn)營(yíng)途徑，這樣您的珠寶首飾店才能有時(shí)間久發(fā)展。
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實(shí)力強(qiáng)大的佐卡伊珠寶成為電子商務(wù)的鉆石大王指日可待。佐卡伊卻表示要“兩條腿一起走”，落戶(hù)線(xiàn)下。他高度重視用戶(hù)體驗(yàn)，希望線(xiàn)上與線(xiàn)下實(shí)體店互動(dòng)引流，地轉(zhuǎn)化流量和促成購(gòu)買(mǎi)。線(xiàn)下如果進(jìn)駐商場(chǎng)，昂貴的租金與提成扣點(diǎn)會(huì)大大削弱運(yùn)營(yíng)能力。與此同時(shí)，相同4C標(biāo)準(zhǔn)的50分鉆石在網(wǎng)上銷(xiāo)售約1萬(wàn)元，而放到商場(chǎng)里賣(mài)較低售價(jià)必需2萬(wàn)元，不然根本無(wú)法維持運(yùn)營(yíng)，更不用談眼見(jiàn)為實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)了。顯然，進(jìn)駐商場(chǎng)不能為消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠，吳濤決定打造線(xiàn)下實(shí)體店。在實(shí)際操作中，首先統(tǒng)一定價(jià)，靈活促銷(xiāo)。無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，佐卡伊鉆石價(jià)格都均趨一致。其次無(wú)縫對(duì)接，和諧共贏。線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道結(jié)成共同利益體，消費(fèi)者可以線(xiàn)下看貨，線(xiàn)上訂購(gòu)，也可線(xiàn)上訂購(gòu)，線(xiàn)下交錢(qián)取貨、享受相應(yīng)的服務(wù)。再次，個(gè)性服務(wù)，多元增長(zhǎng)。為消費(fèi)者提供更多貼心的、個(gè)性化的服務(wù)來(lái)尋求企業(yè)銷(xiāo)售時(shí)線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合，以及開(kāi)拓更多元化的增長(zhǎng)領(lǐng)域。
一、打造鮮明的品牌形象：經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，就需要賦予品牌獨(dú)特的魅力，在顧客的心中留下鮮明的品牌形象，從而獲得經(jīng)營(yíng)品牌的信心。品牌形象切不可朝令夕改，不要因?yàn)樨潏D一時(shí)小利而以次充好，品牌形象一旦破壞，對(duì)于自身的經(jīng)營(yíng)將形成重創(chuàng)。
二、尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)：顧客對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)南洋玉器的產(chǎn)品，就一定要針對(duì)目標(biāo)顧客群找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)到底在哪里。
三、成為顧客的朋友：顧客就像朋友，我們賣(mài)的不單是產(chǎn)品，還有感情。真誠(chéng)與顧客溝通，站在朋友的角度為其提供可行性建議，充當(dāng)忠實(shí)的聽(tīng)眾和情感的參謀，進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售，讓顧客在消費(fèi)中獲得被重視的感覺(jué)。這么一來(lái)，可以產(chǎn)生很好的回頭客效應(yīng)，無(wú)需廣告投入品牌的吸引力也會(huì)在消費(fèi)人群中傳播開(kāi)來(lái)。
管理珠寶首飾店是很艱難的，但同時(shí)管理珠寶首飾店也是很有趣的。只要珠寶首飾店的管理者能全身心的投入到珠寶首飾店的管理工作，發(fā)現(xiàn)管理珠寶首飾店的樂(lè)趣，尋找管理珠寶首飾店的“捷徑”，那么肯定可以很快讓自己管理的珠寶首飾店成為珠寶首飾市場(chǎng)上的璀璨新星了。
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