很多內(nèi)衣加盟店經(jīng)營者在經(jīng)營初期遇到過營銷瓶頸。走出來的都從經(jīng)營新手轉(zhuǎn)變?yōu)槔鲜至?,走不出來的都陣亡了??磥韮?nèi)衣加盟店的這些經(jīng)營誤區(qū)真的是不容小覷啊。
店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要統(tǒng)一
誤區(qū):在經(jīng)營過程中,很多終端商進(jìn)貨時只青睞那些搶手的暢銷款,哪款爭取進(jìn)一步拓展市場就只進(jìn)哪款的貨。
正確:經(jīng)營品牌內(nèi)衣店/連鎖專賣,必須注重店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否完善,例如系列、品種是否齊全、新款、精典暢銷款以及低價款的比例是否適量、合理,每一款內(nèi)衣產(chǎn)品都是有針對性地設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來的,每個款都有她們所需的消費(fèi)人群與各自相應(yīng)的市場,因此,連鎖店內(nèi)的產(chǎn)品款式是否齊全,客觀上很直接地影響著消費(fèi)群的類型。品種齊全了,可供的選擇多了,才能更進(jìn)一步地滿足各個消費(fèi)群體不同的需求。
內(nèi)衣經(jīng)營必須強(qiáng)調(diào)品牌形象統(tǒng)一
誤區(qū):某些經(jīng)銷商總是喜歡按其個人喜好和風(fēng)格對內(nèi)衣店/連鎖店進(jìn)行裝修和布置,終出來的感覺跟所經(jīng)營品牌的形象元素不統(tǒng)一;
正確:經(jīng)營品牌內(nèi)衣店,必須先了解所經(jīng)營品牌的產(chǎn)品風(fēng)格以及其發(fā)展趨勢,以總公司風(fēng)格與VI形象為標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)、布置專賣店,特別是門頭、展示柜、收銀臺、落地架這幾大形象元素必須跟總公司的VI形象統(tǒng)一。
導(dǎo)購員的專業(yè)知識不容忽視
誤區(qū):有不少終端商認(rèn)為,店里的內(nèi)衣導(dǎo)購員只需口齒伶俐、態(tài)度熱情就行了,是否具備專業(yè)的內(nèi)衣知識并不重要,能售出貨品就好。只對店內(nèi)的員工進(jìn)行簡單的培訓(xùn),新產(chǎn)品知識敷衍而過,忽視銷售技巧。
正確:內(nèi)衣行業(yè)是個可以讓人學(xué)到老的行業(yè),小小一件文胸,看上去的確很簡單,實(shí)際上卻蘊(yùn)含著大文章,得時刻跟隨著潮流的步伐不斷地推陳出新。作為一個內(nèi)衣導(dǎo)購員,就必須掌握專業(yè)的內(nèi)衣知識,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與功能介紹是導(dǎo)購員必須熟悉、掌握的基礎(chǔ)知識,根據(jù)顧客的實(shí)際情況給予合適的建議,正確引導(dǎo)顧客選擇、購買真正適合她們的產(chǎn)品,真正地體現(xiàn)出導(dǎo)購的重要性。
經(jīng)營計(jì)劃舉足輕重
誤區(qū):內(nèi)衣經(jīng)銷商很容易走進(jìn)一個誤區(qū),那就是只注能把產(chǎn)品售出,一味地把零售價往下壓,他們認(rèn)為收銀雖小、但可以量取勝。
內(nèi)衣加盟店這么多經(jīng)營誤區(qū),看來加盟商們要提高警覺性了。不過上面指出了內(nèi)衣加盟店的經(jīng)營誤區(qū),也給了很好的解決方法,這點(diǎn)是比較難能可貴的了。加盟商應(yīng)學(xué)好這些,把握時間,賺大錢。
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