無論你是做為一個(gè)新母嬰人還是經(jīng)營母嬰店多年的老板，都避免不了促銷。今天讓我們一起梳理一下母嬰店的促銷活動應(yīng)該怎么做，如何快速把促銷活動做足、做透。
母嬰店活動主題明顯，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓路過門店的消費(fèi)者第一時(shí)間了解門店促銷活動的產(chǎn)品、力度等情況。這就要求門店前期做好規(guī)劃，從宣傳的物料及陳列的產(chǎn)品造型進(jìn)行設(shè)計(jì)，有重點(diǎn)的突出和放大，可以誘惑需求者的注意。
活動開始的前期準(zhǔn)備顯得特別重要，在人員眾多，活動比較復(fù)雜的情況下，需要每一個(gè)人都清楚相關(guān)活動規(guī)則，面對銷售時(shí)才能游刃有余?？梢酝ㄟ^相關(guān)話術(shù)的準(zhǔn)備以及現(xiàn)場可能遇到的問題進(jìn)行熟悉，有條件的可以用項(xiàng)目的形式確定相關(guān)責(zé)任人，確保活動有序開展。
母嬰店活動需要引流產(chǎn)品，顧名思義，引流產(chǎn)品的作用就是產(chǎn)生流量，吸引消費(fèi)者到母嬰店進(jìn)行購買。一般引流產(chǎn)品是具有高性價(jià)比的生活必需品，價(jià)格同時(shí)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場平均水平。母嬰店在做引流設(shè)計(jì)的時(shí)候，引流產(chǎn)品的利潤相對較少甚至有的不賺錢，主要目的就是吸引大量粉絲到店。例如：萌貝樹母嬰店的一元預(yù)定，9.9元套餐等活動。
母嬰店活動除了有引流產(chǎn)品外，還需要延伸產(chǎn)品。通過前面的引流活動，吸引消費(fèi)者到店進(jìn)行選購，延伸到產(chǎn)品的組合套裝來提高客單價(jià)。但是很多消費(fèi)者之所以在促銷中光顧你的門店，更多的是看中你的引流產(chǎn)品。所以當(dāng)消費(fèi)者到店的時(shí)候就需要發(fā)揮導(dǎo)購和廠家業(yè)務(wù)人員的優(yōu)勢，對消費(fèi)者的購買進(jìn)行引導(dǎo)，方便消費(fèi)者購買具有更多附加值的產(chǎn)品。
母嬰店活動時(shí)，要保持消費(fèi)者粘性。當(dāng)消費(fèi)者到達(dá)母嬰店進(jìn)行購買時(shí)，導(dǎo)購就可以與消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)交流，通過會員以及充值等形式給與消費(fèi)者更多的實(shí)惠，比如送游泳館免費(fèi)洗澡等形式與客戶建立粘性關(guān)系。
