自己經(jīng)營的托管班要怎樣去策劃校區(qū)活動(dòng)？對于校區(qū)來說，活動(dòng)主要作用有三類：品牌宣傳、引流轉(zhuǎn)化、續(xù)班。
1.品牌宣傳活動(dòng)
對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，要想在眾多機(jī)構(gòu)中，被家長關(guān)注到，就必須樹立品牌意識、增強(qiáng)品牌認(rèn)知度、擴(kuò)大品牌影響。在機(jī)構(gòu)門口舉辦周年校慶、在社區(qū)舉辦公益助教、在市中心商場附近舉辦愛心義賣等活動(dòng)都是非常典型的品牌活動(dòng)形式。
品牌活動(dòng)不僅可以向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蓄水池引流，還可以通過不斷強(qiáng)化家長的印象，帶來直接轉(zhuǎn)化。
2.引流轉(zhuǎn)化活動(dòng)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生階段所有活動(dòng)的最終目的都是為了促成家長報(bào)班，轉(zhuǎn)化正式學(xué)員。
引流活動(dòng)有的以轉(zhuǎn)化生源為直接目的。比如：免費(fèi)公開課、低價(jià)課、小升初中考免費(fèi)講座，這些都是直接轉(zhuǎn)化生源的方式。
3.續(xù)班活動(dòng)
教學(xué)服務(wù)是續(xù)班的基本保障。教學(xué)過程中的活動(dòng)：成果展示、家長會等服務(wù)課程本身的活動(dòng)，都是為了續(xù)班做準(zhǔn)備。除此之外，還包括學(xué)期末，為了促進(jìn)續(xù)班，進(jìn)行的一些組團(tuán)低價(jià)優(yōu)惠或者活動(dòng)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。
上面三種目的是以學(xué)校為出發(fā)點(diǎn)考慮的活動(dòng)形式，但在考慮活動(dòng)時(shí)我們不能僅僅考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目的，還要考慮用戶需要什么？
在活動(dòng)目的宣傳上，我們需要通過活動(dòng)的設(shè)計(jì)滿足家長的需求。如：在六一、端午節(jié)辦一場線下活動(dòng)，可能處于的目的是續(xù)班，但是對于家長來說，他的在這個(gè)活動(dòng)中的需求可能是節(jié)日祝福、優(yōu)惠券、打折券、紅包等。
1.品牌宣傳活動(dòng)
對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，要想在眾多機(jī)構(gòu)中，被家長關(guān)注到，就必須樹立品牌意識、增強(qiáng)品牌認(rèn)知度、擴(kuò)大品牌影響。在機(jī)構(gòu)門口舉辦周年校慶、在社區(qū)舉辦公益助教、在市中心商場附近舉辦愛心義賣等活動(dòng)都是非常典型的品牌活動(dòng)形式。
品牌活動(dòng)不僅可以向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蓄水池引流，還可以通過不斷強(qiáng)化家長的印象，帶來直接轉(zhuǎn)化。
2.引流轉(zhuǎn)化活動(dòng)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生階段所有活動(dòng)的最終目的都是為了促成家長報(bào)班，轉(zhuǎn)化正式學(xué)員。
引流活動(dòng)有的以轉(zhuǎn)化生源為直接目的。比如：免費(fèi)公開課、低價(jià)課、小升初中考免費(fèi)講座，這些都是直接轉(zhuǎn)化生源的方式。
3.續(xù)班活動(dòng)
教學(xué)服務(wù)是續(xù)班的基本保障。教學(xué)過程中的活動(dòng)：成果展示、家長會等服務(wù)課程本身的活動(dòng)，都是為了續(xù)班做準(zhǔn)備。除此之外，還包括學(xué)期末，為了促進(jìn)續(xù)班，進(jìn)行的一些組團(tuán)低價(jià)優(yōu)惠或者活動(dòng)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。
上面三種目的是以學(xué)校為出發(fā)點(diǎn)考慮的活動(dòng)形式，但在考慮活動(dòng)時(shí)我們不能僅僅考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目的，還要考慮用戶需要什么？
在活動(dòng)目的宣傳上，我們需要通過活動(dòng)的設(shè)計(jì)滿足家長的需求。如：在六一、端午節(jié)辦一場線下活動(dòng)，可能處于的目的是續(xù)班，但是對于家長來說，他的在這個(gè)活動(dòng)中的需求可能是節(jié)日祝福、優(yōu)惠券、打折券、紅包等。
