富思特新材料科技股份有限公司第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理王大偉
王大偉在紫荊花涂料工作14年有余，可謂一步一個(gè)腳印，從辦事處經(jīng)理到大區(qū)總監(jiān)再到全國(guó)副總，他相信紫荊花漆必將成為中國(guó)最好的涂料品牌之一，他打造了紫荊花漆在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷最好的區(qū)域山東和北方。 “成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的美麗。當(dāng)初它的芽?jī)航噶藠^斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨。” 自2005年入職紫荊花，王大偉2010年首創(chuàng)并推動(dòng)山東及北方大區(qū)“中檔為王”的產(chǎn)品策略，兩年時(shí)間扭轉(zhuǎn)了渠道對(duì)紫荊花品牌的認(rèn)知，在客觀存在的品牌力偏弱的情況下，打造出多款中檔爆品，提升了毛利及客戶利潤(rùn)，每一次新品上市都是北方大區(qū)引領(lǐng)全國(guó)。 2009年王大偉在北方開(kāi)始“強(qiáng)會(huì)銷”進(jìn)程，截止2019年，每年工長(zhǎng)會(huì)、分銷會(huì)、經(jīng)銷會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)累計(jì)突破1000場(chǎng)，帶動(dòng)紫荊花全國(guó)的過(guò)程管理，并開(kāi)創(chuàng)了紫荊花“運(yùn)營(yíng)”組織的建立與發(fā)揚(yáng)。
2015年至今，王大偉嘗試了微信群管理以后，開(kāi)始了“社群營(yíng)銷”的深度思考，開(kāi)創(chuàng)了紫荊花漆“社群營(yíng)銷”局面，將社群分類管理，制作內(nèi)容營(yíng)銷，客觀形成了實(shí)時(shí)的訂貨會(huì)局面，加入限時(shí)購(gòu)、預(yù)訂購(gòu)、爆品、積分等針對(duì)性的玩法，帶給經(jīng)銷商體系更多新的發(fā)揮。
善于沉淀自己經(jīng)驗(yàn)心得的王大偉，撰寫(xiě)了《中檔為王》的策略文章推進(jìn)至全國(guó)市場(chǎng)，成為紫荊花漆公司的持續(xù)產(chǎn)品策略。他撰寫(xiě)了關(guān)于會(huì)銷和渠道、產(chǎn)品的數(shù)篇文章用于推廣，總結(jié)成文章的“社群營(yíng)銷”基礎(chǔ)版本推廣至全國(guó)。
此外，王大偉還擔(dān)任紫荊花涂料集團(tuán)商學(xué)院首席講師，主講“兵王及兵王團(tuán)隊(duì)打造”等實(shí)戰(zhàn)課程，幫助全國(guó)營(yíng)銷體系打造鐵軍團(tuán)隊(duì)。
因此，當(dāng)我得知王大偉離開(kāi)紫荊花時(shí)，頗有些不解，我曾問(wèn)他為何離開(kāi)？王大偉坦言，紫荊花是他最難忘的一段人生履歷。但選擇入職富思特，也有他營(yíng)銷思維的考慮。
王大偉在紫荊花漆的職能是“C”端零售崗位，面對(duì)的是全國(guó)建材市場(chǎng)專賣店和分銷渠道。而富思特深耕房地產(chǎn)供應(yīng)鏈，采取的是大渠道“B”端領(lǐng)域。他選擇富思特，更想把“B”端與“C”端打通，在中國(guó)新銷售的大勢(shì)之下探索一條新路徑。
作為同樣浸潤(rùn)在涂料行業(yè)的專業(yè)媒體人，我對(duì)紫荊花、富思特都比較熟悉。富思特專注于精品建筑外墻裝飾效果的研究與應(yīng)用，是中國(guó)建筑工程領(lǐng)域涂料保溫一體化解決方案專業(yè)供應(yīng)商。其創(chuàng)始人郭祥恩創(chuàng)業(yè)25年有余終成行業(yè)翹楚，更是作為金漆獎(jiǎng)十大風(fēng)云人物之一，多次接受過(guò)《中外涂料周刊》和中外涂料網(wǎng)的采訪。善于思考、謙遜自信又喜愛(ài)吟詩(shī)作賦的郭祥恩，一派儒商風(fēng)范，與王大偉“情”投意合絕非偶然。
王大偉說(shuō)，特別欣賞董事長(zhǎng)郭祥恩的一句箴言：沒(méi)有胸懷哪有平臺(tái)？沒(méi)有大愿哪有大業(yè)？沒(méi)有版圖哪有疆域？我們走光明大道，絕不以眼前利益出賣未來(lái)！
2月1日，北京大興區(qū)興和骨傷醫(yī)院被征用為新型冠狀病毒感染肺炎隔離醫(yī)院，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求該醫(yī)院以最快的速度達(dá)到隔離病患的使用要求。富思特積極響應(yīng)，當(dāng)天下午16時(shí)，休假員工立刻返崗進(jìn)廠，加班加點(diǎn)生產(chǎn)。當(dāng)晚24時(shí)，緊急生產(chǎn)出該醫(yī)院所需的5000平米外墻涂料，并使用遠(yuǎn)程連線的方式完成產(chǎn)品檢驗(yàn)出庫(kù)。2月2日凌晨，緊急送至施工現(xiàn)場(chǎng)。2月2日、3日，僅兩天時(shí)間，該醫(yī)院的外墻已全部施工完畢。
正是這樣的高效、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，王大偉看到了一個(gè)企業(yè)的視野與格局，發(fā)展與未來(lái)。心中向往，就是最好的選擇。
富思特及董事長(zhǎng)郭祥恩同樣對(duì)王大偉寄予厚望，人事任命他為第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理（負(fù)責(zé)北京區(qū)各銷售部門、河北省區(qū)、天津省區(qū)），直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定第一營(yíng)銷中心的市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)布局；制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及市場(chǎng)策略，并組織各部門和省區(qū)單位實(shí)施，對(duì)第一營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)轄區(qū)的人才培養(yǎng)、組織建設(shè)、制度流程的優(yōu)化與再造。
目前，中國(guó)涂料行業(yè)正進(jìn)入全新的變革期，2020年疫情來(lái)襲又為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加了不少變數(shù)，營(yíng)銷模式的變化，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的改變與整合，不僅僅考驗(yàn)著決策者的格局和戰(zhàn)略眼光，也考驗(yàn)著關(guān)鍵“將才”的業(yè)務(wù)能力、應(yīng)變能力和執(zhí)行能力。
志行萬(wàn)里者，不中道而輟足。衷心祝愿王大偉，繼續(xù)心中所愛(ài)，發(fā)揮聰明才智，在富思特大展身手，再創(chuàng)行業(yè)輝煌！
