2013年是布滿挑戰(zhàn)的一年，庫(kù)存問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題、管理問(wèn)題、品牌建立問(wèn)題、渠道創(chuàng)新問(wèn)題、資源整合問(wèn)題、研發(fā)問(wèn)題都是國(guó)家內(nèi)衣企業(yè)面前的問(wèn)題。在這種方式下，為了全面梳理領(lǐng)域現(xiàn)狀并給業(yè)內(nèi)人士指明內(nèi)衣領(lǐng)域的進(jìn)步方向，SIUF 2013國(guó)家內(nèi)衣峰會(huì)組委會(huì)聯(lián)手業(yè)界精英，設(shè)主論壇一場(chǎng)，分論壇四場(chǎng)，圍繞“品牌”展開(kāi)討論，關(guān)注國(guó)家內(nèi)衣企業(yè)、內(nèi)衣企業(yè)家生存成長(zhǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)管理智慧的改善與提高，溝通業(yè)界先進(jìn)管理思想，實(shí)現(xiàn)資源的最大化整合，共同尋找內(nèi)衣領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。
品牌聚焦產(chǎn)業(yè)重生態(tài)
我國(guó)服裝、內(nèi)衣領(lǐng)域如今的重點(diǎn)是培育龍頭企業(yè)，打造知名品牌和區(qū)域品牌。目前，我國(guó)服裝內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)量已經(jīng)諸多，但是具備世界級(jí)影響力的品牌，甚至是奢侈品牌還不多。中國(guó)相干部門(mén)、領(lǐng)域企業(yè)家、協(xié)會(huì)和媒體需求越來(lái)越多地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，只有給品牌賦予了越來(lái)越多的內(nèi)容，品牌的價(jià)值才能夠得到提高，綻放出生命力，同時(shí)，時(shí)髦產(chǎn)業(yè)才能夠得到更好的促成和進(jìn)步。
世界上只有兩種商品，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是品牌。其中產(chǎn)品是其他企業(yè)可以模仿的商品，具備便宜、易替代的特點(diǎn)。就像當(dāng)初的日本，如今的國(guó)家，以后的印度和越南生產(chǎn)出來(lái)的商品，惟一的出路是更低的價(jià)格。而品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的、不同凡響的商品，具備高溢價(jià)水平、抗風(fēng)險(xiǎn)水平。品牌即象征著賣得多，賣得好，賣得廣，賣得久。這樣看來(lái)內(nèi)衣如何做品牌呢?這里首先需求思索的問(wèn)題是如何把本人放在一個(gè)正確的地位上，也就是品牌定位，是時(shí)髦高端的還是調(diào)整性能型的，是家居服還是保暖內(nèi)衣，是情趣內(nèi)衣還是時(shí)髦睡衣等等。關(guān)于品牌定位問(wèn)題，采用為內(nèi)衣品牌總結(jié)了黃金定位五角星，即：消費(fèi)群體定位，如愛(ài)慕;性能定位，如萊特妮絲;身份定位，如歐姿麗雅;類別定位，如挺美;情感定位，如南極人。而在內(nèi)衣行業(yè)備受關(guān)注的國(guó)家“快時(shí)髦”內(nèi)衣品牌都市麗人的案例分享又將論壇推向了一個(gè)小高潮。 “快時(shí)髦”的消費(fèi)群體定位營(yíng)銷帶給都市麗人的是轉(zhuǎn)機(jī)期的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。在品牌戰(zhàn)略升級(jí)中，采用曾協(xié)助都市麗人重點(diǎn)處理定位不清晰、核心價(jià)值缺失、品牌形象推廣、品牌主張不清晰、缺乏與目的群體共鳴等問(wèn)題。調(diào)整后的都市麗人確定了“引領(lǐng)群眾風(fēng)尚”的定位，將“分享”作為主品牌核心價(jià)值，貫穿企業(yè)整個(gè)價(jià)值營(yíng)銷鏈。
電商時(shí)代新商業(yè)模式
電商和大資料時(shí)代的來(lái)臨，帶給各領(lǐng)域品牌強(qiáng)有力的沖擊，如何在電商時(shí)代打造出新的商業(yè)模式是各領(lǐng)域都在積極探討的話題。
qq電商戰(zhàn)略投資經(jīng)理金龍總結(jié)了一點(diǎn)，即：解脫了空間的束縛。盡管線上的銷售為諸多企業(yè)帶來(lái)了前所未有的快收益，但是同樣電商也帶來(lái)了越來(lái)越多問(wèn)題值得思索：好比市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈了，整條街都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)體店總在想是不是要再降價(jià)，是不是要再打折。以前，鋪面的貨架單位是有限的，洽購(gòu)商去訂貨時(shí)會(huì)精挑細(xì)選，抓重點(diǎn)?，F(xiàn)在，網(wǎng)店可以無(wú)限大，網(wǎng)絡(luò)貨架可以無(wú)限多，在這種狀況下，網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，毛利越來(lái)越低。貨多了，庫(kù)存壓力也隨之變大了，諸多網(wǎng)絡(luò)賣家一年幾千萬(wàn)元甚至上億元的營(yíng)業(yè)額，收益卻很低，相比較做實(shí)體店時(shí)并沒(méi)有增長(zhǎng)，商家都在賺流水。所以諸多賣家在反映，流水單打爆幾臺(tái)打印機(jī)那只是表象，電商是一個(gè)體力活，是勞動(dòng)密集型的領(lǐng)域。線上導(dǎo)購(gòu)無(wú)奈依據(jù)客戶的喜怒哀樂(lè)隨機(jī)應(yīng)變了，由于基本看不到對(duì)方的直接反應(yīng)?？蛻粼嚧┑谋惧X變大了，入門(mén)水平提升了。還有就是物流的品質(zhì)在某種程度上是商家無(wú)奈控制的。
如何處理內(nèi)衣庫(kù)存問(wèn)題
庫(kù)存是服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)大問(wèn)題，而內(nèi)衣在服裝產(chǎn)業(yè)中受庫(kù)存影響盡管相對(duì)較小，卻也是一個(gè)難以繞過(guò)的問(wèn)題。
內(nèi)衣領(lǐng)域的庫(kù)存比不上其他相似于運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域的庫(kù)存壓力來(lái)的大，但是從一個(gè)品牌進(jìn)步的趨勢(shì)上看任何一個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步都會(huì)沿著某一個(gè)已經(jīng)進(jìn)步比較好的領(lǐng)域軌跡進(jìn)步下去。庫(kù)存總體上分兩大類：一類是品牌商，一類是加盟商。而加盟商的庫(kù)存問(wèn)題越來(lái)越多的是屬于品牌商終端銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，大物流都出了問(wèn)題。如果企業(yè)如今呈現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，這樣看來(lái)再往后將成為供應(yīng)鏈的問(wèn)題，而供應(yīng)鏈問(wèn)題是與庫(kù)存問(wèn)題如影隨形的。
其實(shí)，庫(kù)存在設(shè)計(jì)與品牌定位環(huán)節(jié)就已經(jīng)產(chǎn)生。庫(kù)存問(wèn)題是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，解決庫(kù)存問(wèn)題要貫穿整個(gè)品牌的價(jià)值鏈條才會(huì)有效。僅僅在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)做得好，無(wú)奈駕馭庫(kù)存?；仡^看內(nèi)衣領(lǐng)域，對(duì)資料精確性要求會(huì)越來(lái)越高。專家倡議： 1.增強(qiáng)商品企劃與設(shè)計(jì)。如果還沒(méi)有商品企劃概念，說(shuō)明你還差得遠(yuǎn)。2. 在設(shè)計(jì)與銷售之間對(duì)接起來(lái)，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)直接聯(lián)系，首先就是資料問(wèn)題。3.設(shè)計(jì)與洽購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃之間協(xié)同起來(lái)，主要是周期性協(xié)調(diào)，需求歸類與統(tǒng)計(jì)性工作。 4.下單量、銷售與上市銷售之間協(xié)同起來(lái)(如今多為兩季，生產(chǎn)與渠道脫節(jié))。5. 店面之間、區(qū)域之間的商品信息流連貫起來(lái)，流通起來(lái)。6.及時(shí)斷定滯銷品，盡早解決。
整合領(lǐng)域資源 引領(lǐng)渠道變更
20年前，有貨即有錢，不需求開(kāi)拓或?qū)ふ仪?，而現(xiàn)現(xiàn)在，做品牌的企業(yè)，若不做不同化營(yíng)銷，渠道認(rèn)知度又不夠的話，很容易就被市場(chǎng)所淘汰，由于這是一個(gè)不缺商品的時(shí)代，產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)異樣強(qiáng)烈。電商給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了突出的沖擊和影響，如何整合本身資源，開(kāi)拓或升級(jí)渠道模式是品牌企業(yè)共同關(guān)注的話題。
品牌商如何做到連鎖的數(shù)量和品質(zhì)齊飛?如何變粗獷加盟為規(guī)范管理，精細(xì)經(jīng)營(yíng)?如何變硬競(jìng)爭(zhēng)為軟競(jìng)爭(zhēng)?關(guān)于這些問(wèn)題，專家給出了幾個(gè)突破渠道運(yùn)營(yíng)的支撐點(diǎn)：制造轉(zhuǎn)品牌，分銷轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)實(shí)用落地;復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)后臺(tái)構(gòu)建，快慢聯(lián)合的擴(kuò)展模式;顧客差異階段的培育重點(diǎn);品牌資源的擴(kuò)張和復(fù)制;四大核心：標(biāo)準(zhǔn)體制的構(gòu)建;三大層級(jí)：人才團(tuán)隊(duì)的復(fù)制;兩個(gè)關(guān)鍵：連續(xù)的贏利點(diǎn)：硬終端與軟終端;一個(gè)后臺(tái)：商學(xué)院的創(chuàng)立;五種擴(kuò)張：托管、連體、聯(lián)營(yíng)、整合、聯(lián)盟。
設(shè)計(jì)綻放品牌生命力
從男士?jī)?nèi)褲的品類劃分到女性品牌文胸的風(fēng)格區(qū)分，從經(jīng)典元素的盤(pán)點(diǎn)到創(chuàng)新元素的羅列，再到品牌元素的提煉，設(shè)計(jì)師不只要把握最新的潮流，更要了解所服務(wù)品牌的文明內(nèi)涵。從塑形內(nèi)衣的進(jìn)步史，不難看出更多的女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的選擇抱有塑形、舒適的訴求。如何選擇新的，愈加貼身的健康面料，如何通過(guò)人體工程學(xué)，立體裁剪等高科技的現(xiàn)代工藝讓內(nèi)衣為消費(fèi)者達(dá)到塑形的效果，都是內(nèi)衣設(shè)計(jì)師需求考慮的內(nèi)容。
設(shè)計(jì)要為品牌服務(wù)，流行趨勢(shì)的發(fā)布也是來(lái)源于市場(chǎng)訊息的反饋，在商品極其豐富，信息傳播極其便當(dāng)?shù)慕裉?，設(shè)計(jì)師正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，他們不只需求了解美學(xué)設(shè)計(jì)與潮流趨勢(shì)，更要把握市場(chǎng)的信息和動(dòng)向，了解消費(fèi)者心理，只有這樣才能設(shè)計(jì)出既富裕設(shè)計(jì)美學(xué)與創(chuàng)新，又能與市場(chǎng)接軌，而且得到消費(fèi)者認(rèn)同的作品。從某種意義上講，設(shè)計(jì)師是品牌的靈魂，也是品牌綻放生命力的締造者。
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