那些已經(jīng)有一流品質(zhì)的生產(chǎn)商，如何打造一流的亮點焦點。究竟，作為一個已經(jīng)很良心的專心做一流產(chǎn)品的商人，僅僅由于營銷的不足而導(dǎo)致競爭失敗，實在是不值得。
1 .蘋果模式
首先，蘋果體驗店相信大家都知道。但是很少有人去細致的比照，蘋果體驗店和其他體驗店的分別。在咱們走進蘋果體驗店時，裝潢就不說了。核心的是，他的每一臺產(chǎn)品都是真正的展現(xiàn)品。你可以盡情的把玩，并且，上面有不少試機的內(nèi)容，他的服務(wù)人員，也絕不會有半分討厭你長時間把玩的神態(tài)。反而，會很熱情的解答你的疑惑。
而傳統(tǒng)商店呢?我清楚記得過去買電腦的時候，在一臺電腦上多摸索了幾分鐘，售貨員的黑臉。以及在試用電腦時候，除了綁定內(nèi)容和基礎(chǔ)軟件。什么都沒有，基本沒有方法感遭到功能的強悍。
象征著，哪怕這些電腦功能很好，但你連我有心去感受你的內(nèi)涵的機會都不給，我怎么可能在不清不楚的狀況下購置你的產(chǎn)品。
所以這里的結(jié)論是 ：信息流轉(zhuǎn)太快，但消費者必然會有主動轉(zhuǎn)化成慢的模式的時候，所以，你必需極其注重這個契機。當消費者到店里主動去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品的時候。請別像一個不買車買房不給揩油的大姑娘。盡可能的先對顧客裸奔。當然，這要求你的產(chǎn)品的確是有內(nèi)涵的，不能見光死。
這是一切價格頗高且實力牛叉的產(chǎn)品最有效的形式。所以放在第一位。切忌，體驗經(jīng)濟時代的核心就是你的產(chǎn)品服務(wù)對顧客裸奔。
2. 小米模式
當蘋果的實力絕對不可超越的時候，雷布斯愣是殺出了一條血路，錯誤，應(yīng)該說險路，由于只是驚險，但沒有放血。甚至吸了不少血。為什么?采納極客模式。他盡管沒有APP store 這種君王級的殺手锏。但別人定位中低端極客模式。兩三千的小米手機，功能上敢叫板iphone。盡管不知道能不能贏。但性價比肯定贏了。至于app store的軟配置。因為安卓的呈現(xiàn)，即便比可是app store但在硬件極客的推進下，掂量下性價比。大家還是覺得劃算的。
再加上他輔以饑渴營銷，構(gòu)成營銷效果的加成。讓購置者找到一種“我有小米”的好評感。他就愈加容易成功了。
為什么，由于買手機的年輕人必定程度是買給別人看的。而人的展現(xiàn)炫耀行為無非是高價，稀缺，比其他同類產(chǎn)品多出的特異性。根本這三個因素
但這里值得提醒的是，必需有先發(fā)優(yōu)勢。周鴻祎也想搞手機且和雷布斯一樣是大佬。但是晚了就是晚了。奇招屬于先發(fā)者。所以，如果你的細分領(lǐng)域沒有人這樣的話，你可以試試小米模式(極客路由也是這個模式，其他的大家可以去了解了解。應(yīng)該會更多)
3.雷蛇模式
雷蛇鼠標那是一個貴，同級產(chǎn)品他價格都比其他的偏高。但為什么諸多人買，由于用雷蛇而更有面子，他也是極客路線，但和小米的極客差異。
他針對的是中高端的游戲極客。他們對鼠標要求的極致性不是我這個外行能想象的。但是我留意到雷蛇是為什么?是聊天的時候一個非專業(yè)的朋友帶著幾分炫耀說他的鼠標是雷蛇的。
我疑惑的問，多少錢?800多，在玩游戲的時候幾乎沒有任何的延遲。盡管當時理解不了那個所謂延遲到底影響了什么。不過，我能感遭到，他在硬件流但閑錢不多的另一位朋友面前那得瑟的滿足感。
后來，查了一下，在技巧性游戲中，例如槍戰(zhàn)游戲，你鼠標慢了零點幾秒甚至零點零幾秒的響應(yīng)，你就是個loser。而游戲極客們是很舍得花錢的。最后把雷蛇價格托高后。滿足了炫耀展現(xiàn)因素中的高價。而他成功的機理，是抓住游戲極客對功能的剛性需要。
所以，商家也可以針對你產(chǎn)品的某種特別功能進行剛性需要的切入。讓渴求此功能的極客來托高你的身價。最后衍生展現(xiàn)效應(yīng)。構(gòu)成良性的增值循環(huán)。
4.男人襪
沒有太多噱頭，單純進行性別的定型。作為雄性生物，看了這個名字我就感覺有種認可感。仔細想了一下，為什么。就像我想到女性襪子，腦海里就是浪莎絲襪，性別歸屬感是不可忽視的。另外值得一提的是。為了防止只有噱頭。男人襪的模式可以是包年。而這個模式也契合男性的生活習慣。男人不青睞生活瑣事。能夠一次性處理一年的。感覺方便自在。暗合了男性心理
要知道，越是高速運行的社會，人就越產(chǎn)生一種對瑣事的抵觸感。而你的嫁接點符合他這個潛在心理后。他就更容易關(guān)注你
某種程度，商品的取名，可以直接嫁接他的某些屬性，就像娛樂頭條為什么非得把約會，寫成幽會。他滿足一種潛在心理的期待
所以，這里把男人襪的模式給提出了。這個沒方法詳細告訴商家怎么玩。但個人總結(jié)是，挖掘一些非剛性的，但必然有局部共性的潛在心理和習慣。會是一個很好的切入點。當然，因為這個是非標品的打法?？吹木褪遣俦P者的能力，因地制宜的水平了
最后，總結(jié)的說一句：信息流轉(zhuǎn)太快，消費者到了目不暇接，甚至被信息彈轟擊成“二傻子”的時候，他們很難去仔細思索。如果還用泛推銷的廣告，不做精準打擊，會事倍功半的(當然，兄弟你有錢學三星，全方位轟炸是另一回事)。
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