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經(jīng)銷商要按期梳理本人代理的產(chǎn)品,并設(shè)計必定的銷量或收益標(biāo)準(zhǔn)予以考核,合乎標(biāo)準(zhǔn)的,保留下來,不一樣乎標(biāo)準(zhǔn)的"雞肋產(chǎn)品",要及時制訂淘汰計劃。對于保留的產(chǎn)品,要依據(jù)2比8的法則,確定哪些產(chǎn)品是要重點銷售,或重點投入的,哪些產(chǎn)品需求培育或宣傳,甚至需求廠家支持的。做好考核和淘汰后經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源配置,讓"好鋼用到刀刃上",而不是平均用力,有投入?yún)s沒有報答。
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