隨著戶外運(yùn)動(dòng)的蓬勃興起，戶外運(yùn)動(dòng)服飾的需要也是火山噴發(fā)般不可收拾?？墒枪饪粗I(lǐng)域的商機(jī)，本人就暗暗得意，以為創(chuàng)業(yè)一定是能滿倉(cāng)歸來，那就相當(dāng)危險(xiǎn)，殊不知一個(gè)盲目標(biāo)決定就能讓你的創(chuàng)業(yè)傾覆。如果不做務(wù)實(shí)調(diào)研，就無奈判斷當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)能否如己所愿，能否能有一個(gè)滿意的盈利。因而務(wù)實(shí)調(diào)研很必要，下面就來談?wù)務(wù){(diào)研的辦法。
“沒做時(shí)感到市場(chǎng)很大，等到開始做時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)并非如此”。這是諸多剛進(jìn)入戶外售賣業(yè)的同仁的困惑。諸多人之前也做了不少調(diào)研，籌備時(shí)決心很足，但是真正開起來時(shí)，并非如本人計(jì)劃一樣。在咱們同窗會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做的一個(gè)隨機(jī)調(diào)研顯示，開業(yè)第一年能夠完成預(yù)期計(jì)劃的比例不到三分之一。這樣看來，如何做考察，才能更務(wù)實(shí)更有針對(duì)性呢?討論中有兩種差異的措施：第一個(gè)辦法：依據(jù)所在城市周末出行人數(shù)而了解戶外人群規(guī)模：特別在一個(gè)新興市場(chǎng)，咱們很難計(jì)算出該市場(chǎng)的總體容量，但咱們可以從相干指標(biāo)入手。一個(gè)市場(chǎng)的出行率和人數(shù)是很容易得到的。這樣，咱們可以評(píng)價(jià)一個(gè)城市的潛在市場(chǎng)規(guī)模。這些爬山的人群中會(huì)有必定比例成為咱們的客戶。據(jù)西安的戶外界人士講，西安市場(chǎng)的規(guī)模突出，和每周活躍在秦嶺上五萬左右的登山人群是有直接關(guān)系的。據(jù)西安晚報(bào)報(bào)道，5月2日，長(zhǎng)安灃峪口迎來“五一”小長(zhǎng)假客流最高峰，10萬余人進(jìn)山游覽，車輛達(dá)到3萬多輛。而如此多的客源基礎(chǔ)，也為西安的戶外市場(chǎng)打下了良好的客源基礎(chǔ)。當(dāng)然，這些游覽的人群中因?yàn)橛^念和經(jīng)濟(jì)等要素，只有一局部成為了咱們戶外店的客戶。但從長(zhǎng)期來看，隨著戶外用品的深化人心，經(jīng)常登山的人無疑將成為咱們的主力客戶。
第二個(gè)辦法：參考當(dāng)?shù)伢w育用品的經(jīng)營(yíng)狀況：對(duì)于如何開店前調(diào)研，也有另外一種做法。這種做法主要適合在商場(chǎng)或商業(yè)街道開店。“想進(jìn)商場(chǎng)，但是我不會(huì)調(diào)研這個(gè)城市有多少人，由于如今這個(gè)市場(chǎng)登山用品市場(chǎng)有多大?到底賣多少?這個(gè)我基本沒有方法做。我普通是做專柜的調(diào)研，主要看這附近的一條街都是在經(jīng)營(yíng)什么品牌，一年做多少，本錢是多少，然后咱們產(chǎn)品之間做個(gè)比照，但是資料到底怎么樣分析，這也是沒方法預(yù)測(cè)的，在市場(chǎng)做的普通是走的很成熟的路線。這個(gè)資料只是參考。”有個(gè)戶外店的老板更情愿采納這個(gè)方法，他以為這樣做更為實(shí)際。
逐步要構(gòu)成精確的定位在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研后，如何依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，對(duì)戶外店進(jìn)行精確的定位，就是最關(guān)健的一步。選擇什么樣的產(chǎn)品組合，選擇什么樣的品牌組合，選擇什么樣的店鋪地點(diǎn)，這都是定位的形式。貴陽(yáng)山水王興立的三次搬遷，實(shí)際上也是三次對(duì)定位的調(diào)整。搬了三次家，客戶的形成也隨之調(diào)整。從一開始覺得三千的房租難以擔(dān)當(dāng)，到如今一萬多仍熟能生巧，這就是逐步將定位搞清楚的收獲。有些戶外店在經(jīng)營(yíng)的過程中，隨著一直進(jìn)步，也開始逐步調(diào)整定位。好比將自虐活動(dòng)逐步調(diào)整成腐敗型的活動(dòng)，好比將主打品牌調(diào)整。定位包含客戶定位，產(chǎn)品定位，價(jià)格帶定位等等。這些定位的不精確將重大影響經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)實(shí)上，在開始就將定位做清楚的戶外店并不多。諸多都是摸著石頭過河，在經(jīng)營(yíng)過程中逐步微調(diào)的。而這種調(diào)整無疑是需求逐步與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接后才會(huì)產(chǎn)生的。坐而論道，是不順應(yīng)戶外這個(gè)新興事物的。與某一個(gè)不愿透漏姓名的戶外店老板聊天，正是因?yàn)楫?dāng)初對(duì)店面的定位重大缺乏，導(dǎo)致整個(gè)店面經(jīng)營(yíng)了過多的品牌，而這些品牌又過于高端，因而，造成了長(zhǎng)期生意不好。最近得知，他的店面已經(jīng)關(guān)掉，商品大清倉(cāng)。貨架也都低價(jià)解決給同行了。
不做盲目標(biāo)跟從者，在沒有務(wù)實(shí)調(diào)研的狀況下，盲從就像是別人蹈火你也傻呵呵的蹈火，那就是將創(chuàng)業(yè)打包毀于一旦。只有在務(wù)實(shí)調(diào)研后，做出的客觀精確的判斷與選擇，才能讓你的戶外運(yùn)動(dòng)服飾加盟店走在一條有保證的路上，這樣看來創(chuàng)業(yè)成功的概率將更高一些。
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