清大教育：據(jù)說(shuō)你想開家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？房產(chǎn)，教育，和醫(yī)療是國(guó)人一輩子都繞不開的三座大山。在外行人眼里，這三個(gè)領(lǐng)域都是暴利。特別是教育培訓(xùn)，隨著二胎政策的開放，各大媒體一直渲染的市場(chǎng)規(guī)模，以及相比房產(chǎn)和醫(yī)療，更低的投入入門水平，使得各路人都對(duì)這個(gè)領(lǐng)域布滿了神往，都想從里面分得一杯羹。
下面清大君簡(jiǎn)單梳理一下開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題。
一、加盟品牌還是自創(chuàng)品牌
目前市面上諸多教育培訓(xùn)品牌是承受加盟的。對(duì)于教育創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你只要要領(lǐng)取加盟費(fèi)，就能擁有品牌的應(yīng)用權(quán)，以及課程體制，教材，師資培訓(xùn)以及推廣數(shù)據(jù)等。
值得一提的是，有些機(jī)構(gòu)為了招來(lái)加盟，給出的加盟費(fèi)入門水平很低，但是后期的管理支持，師資培訓(xùn)，推廣材料等都是需求再額外花錢的。
諸多品牌剛做加盟時(shí)間不久，沒(méi)有足夠的加盟輸出經(jīng)驗(yàn)，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常呈現(xiàn)交加盟費(fèi)后就不論了，之前各種美妙的承諾和推廣根本落空，還有的假大空不落地，最終還得靠本人。
而清大教育，作為一家成立七余年的企業(yè)，全國(guó)直營(yíng)校區(qū)和加盟校數(shù)量超過(guò)400家，擁有一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)支持體制。清大教育會(huì)支配運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)人員全程幫助投資人建校。分別于其他加盟機(jī)構(gòu)，在校區(qū)開業(yè)之后，清大教育仍然會(huì)提供多方位支持，確保校區(qū)無(wú)憂運(yùn)營(yíng)。7年來(lái)，清大教育已經(jīng)收獲了全國(guó)數(shù)百家校區(qū)贊許。
然后，咱們說(shuō)一下自營(yíng)品牌。自營(yíng)品牌表面上看會(huì)比較省錢，實(shí)則不然。如果本人決定創(chuàng)建一個(gè)品牌，市場(chǎng)定位，用什么教材，如何搭建教研體制，如何設(shè)計(jì)課程，如何包裝產(chǎn)品，商標(biāo)廣告的設(shè)計(jì)都十分費(fèi)心。每一項(xiàng)都需求花大量的時(shí)間本錢和人力本錢，這些七七八八加起來(lái)費(fèi)用超過(guò)加盟也是常有的事。自營(yíng)的費(fèi)用不好估算，豐儉由人。
二、選址
選址也決定運(yùn)營(yíng)本錢，如果選在一個(gè)人氣可觀的商場(chǎng)，入駐費(fèi)和房租肯定都不會(huì)太低，相對(duì)后期推廣起來(lái)會(huì)更容易，由于商場(chǎng)自身自帶人流量，來(lái)征詢的人也會(huì)多，品牌傳播速度會(huì)更快。如果選在小社區(qū)周邊或者人氣很普通的商業(yè)體，房租會(huì)相對(duì)廉價(jià)，但是后期的市場(chǎng)推廣會(huì)十分費(fèi)勁，可能需求花費(fèi)額外的費(fèi)用去做市場(chǎng)推廣。
三、招聘
如果沒(méi)有在領(lǐng)域內(nèi)的一些積累，沒(méi)有廣闊的人脈，招到優(yōu)秀而且適宜的人會(huì)十分難。有領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的還可以通過(guò)同事朋友介紹招來(lái)來(lái)一些人，沒(méi)有的只能靠社會(huì)招聘。社會(huì)招聘成功率十分低，我之前認(rèn)識(shí)一個(gè)投資人，一個(gè)月內(nèi)面試了三四十個(gè)人，但是最終沒(méi)有一個(gè)留下來(lái)的，當(dāng)時(shí)他心里有多失望不必說(shuō)你應(yīng)該也能猜到。
四、招生推廣
等一切都籌備的差不多的時(shí)候，就可以開始招生推廣了。依托傳統(tǒng)的線下招生形式，發(fā)推廣單，打生疏電話給家長(zhǎng)越來(lái)越困難。如今諸多地區(qū)已經(jīng)開始禁止在學(xué)校門口發(fā)傳單推廣，每到放學(xué)的時(shí)候會(huì)有保安在學(xué)校門口管制。政府對(duì)電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機(jī)構(gòu)已經(jīng)取消了電話營(yíng)銷這種銷售渠道，轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷和地鐵廣告。但是小機(jī)構(gòu)哪有這樣看來(lái)多錢去燒廣告啊，在當(dāng)?shù)氐囊恍╆P(guān)注量可觀的公眾號(hào)上做一條廣告隨隨便便也要四五千了。
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)招生隊(duì)伍的要求也越來(lái)越高，需求因地因時(shí)制訂市場(chǎng)宣傳和銷售方案，最重要的如果你本人不是銷售市場(chǎng)出身，還得找到一個(gè)懂銷售市場(chǎng)的人，這難度也很大。
當(dāng)然，如果您選擇了加盟清大教育，咱們的運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)人員會(huì)幫助您一起處理這些問(wèn)題。加盟清大的每一個(gè)校區(qū)，都會(huì)配備有專注于的運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)幫助校區(qū)日常運(yùn)營(yíng)。并且，凹凸的運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)里面也包括每周的線上各崗培訓(xùn)，月度的主干研修班，季度的校長(zhǎng)商學(xué)院以及崗位進(jìn)階培訓(xùn)。
五、財(cái)務(wù)
財(cái)務(wù)是諸多投資人忽視的局部，如今賬都不清楚的機(jī)構(gòu)還不少。絕大多數(shù)人都只看到家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)總課時(shí)價(jià)是幾千上萬(wàn)，旺季的時(shí)候每個(gè)月校區(qū)能收好幾十萬(wàn)。但是那都只是預(yù)售賬款，在財(cái)務(wù)里，預(yù)售賬款是負(fù)債。在學(xué)生沒(méi)有把課上完之前，那都不能算是你真正的收入。這里不得不提的是清大自有的學(xué)員管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是能大大提高校區(qū)在解決財(cái)務(wù)以及學(xué)生上課狀況等問(wèn)題的效率。
在真正興辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過(guò)程中，你遇到的問(wèn)題肯定不只只有上面這些，好比合伙人的分開，核心員工的流失，家長(zhǎng)的投訴，消防問(wèn)題，辦學(xué)資質(zhì)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意詆毀或者舉報(bào)等等，這一切都需求強(qiáng)大的心田去面對(duì)。
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