愛(ài)親和可愛(ài)可親哪個(gè)好，世上沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意，但如果能在開(kāi)店前做好考察、預(yù)備工作，就能從很大程度上規(guī)避經(jīng)營(yíng)不善、慘淡關(guān)門(mén)的結(jié)局。這樣看來(lái)開(kāi)店前需要做哪些預(yù)備呢?
一、市場(chǎng)考察：愛(ài)親和可愛(ài)可親哪個(gè)好?
諸多籌備開(kāi)店的老板都意識(shí)到要做市場(chǎng)考察，只是不知道該如何具體開(kāi)展，這里介紹市場(chǎng)考察的兩個(gè)方面。
(一)人流基礎(chǔ)資料盤(pán)點(diǎn)，愛(ài)親和可愛(ài)可親哪個(gè)好?
人流，顧名思義也就是你想投資店鋪的往來(lái)人數(shù)有多少。而針對(duì)人流的統(tǒng)計(jì)，街邊店與商圈店又有差異的措施。
1、街邊店：分四個(gè)時(shí)段多次人工取點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)在店鋪范疇1米內(nèi)經(jīng)過(guò)的總?cè)藬?shù)，每次時(shí)長(zhǎng)10—30分鐘。
取點(diǎn)的四個(gè)時(shí)間段：
①特忙時(shí)：例如周一、周二上午10：00;
②忙時(shí)：周一至周四晚上7：30-8：30;
?、壑苣┌滋鞎r(shí)段;
④周末晚上時(shí)段。
2、商圈店：估算商圈的輻射人口。
宏觀(guān)估測(cè)：可以通過(guò)附近的房產(chǎn)中介大致獲取該商業(yè)圈的人口基數(shù)，并推算咱們目的人群的數(shù)量。
例：商圈附近有1000戶(hù)住戶(hù)，即輻射總?cè)藬?shù)約3000人。咱們的目的人群為1-3歲嬰幼兒，依照70歲為死亡平均年齡，則咱們的目的人群占總?cè)巳旱谋壤秊?/70。
得：咱們的目的人群數(shù)為3000×3/70≈129人
資料估測(cè)：如果能知道曾經(jīng)一年的重生兒出生量，通過(guò)城鎮(zhèn)總?cè)丝诘谋壤龘Q算，就能得出更準(zhǔn)確的資料。
例：如果曾經(jīng)一年重生兒16000人，城鎮(zhèn)總?cè)丝?00萬(wàn)，目的人群歲數(shù)：1-3歲，商圈輻射5公里內(nèi)人口10萬(wàn)。
得(16000/1000000×3)×100%=4.8%(目的人群占比)1000000×4.8%=4800(目的人數(shù))但是，得出的目的人群數(shù)并非由你獨(dú)享，還應(yīng)考慮該商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量。另外，對(duì)于一些還處于起步階段的新型商圈，盡管入住率不高，但往往入住的以新婚夫婦為主。因而，考慮到該權(quán)重下，可以將估值按兩倍計(jì)算。
(二)愛(ài)親和可愛(ài)可親哪個(gè)好?摸底競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
俗話(huà)說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，既然選擇進(jìn)駐某一片區(qū)域，這樣看來(lái)提早了解這一片區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是沒(méi)有錯(cuò)的，而對(duì)于同行的摸底，同樣也分兩個(gè)方面。
1、主營(yíng)產(chǎn)品考察。要了解對(duì)手的主營(yíng)產(chǎn)品，也稱(chēng)核心單品。這也同樣要求咱們事先考慮好，本人的店鋪未來(lái)要主打什么牌子。這些牌子能否已被該區(qū)域的同行強(qiáng)先占據(jù)了有利形勢(shì)——在同等或是相近的條件下，品牌供應(yīng)商會(huì)優(yōu)先支持原有的、已成市場(chǎng)規(guī)模的先入者，在這種狀況下，做一樣的核心單品就會(huì)事倍功半。
2、了解對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)層的風(fēng)格。行事風(fēng)格往往決定了一家企業(yè)的走向。假如你的主要對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)層相對(duì)保守，執(zhí)行與變化都相對(duì)緩慢，這樣看來(lái)恭喜你，你接下來(lái)的處境會(huì)輕松諸多。但如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)層擁有清晰的思維方針，對(duì)市場(chǎng)上的任何風(fēng)吹草動(dòng)都能迅速反應(yīng)，這樣看來(lái)你接下來(lái)很可能會(huì)陷入一場(chǎng)苦戰(zhàn)。
二、財(cái)務(wù)分析,愛(ài)親和可愛(ài)可親哪個(gè)好
財(cái)務(wù)分析是指針對(duì)上述資料做出判斷，主要是通過(guò)資料分析做好開(kāi)店的心理預(yù)備。
試問(wèn)：愛(ài)親和可愛(ài)可親哪個(gè)好?母嬰店一個(gè)月要做多少業(yè)績(jī)不賠本?
假設(shè)一個(gè)月的房租、水電、人工、營(yíng)銷(xiāo)等開(kāi)支為10萬(wàn)，這樣看來(lái)依照領(lǐng)域的均值，10萬(wàn)的毛利要做30萬(wàn)的業(yè)績(jī)。依據(jù)業(yè)內(nèi)平均客單價(jià)150元/單計(jì)算，需求做2000單，這象征著每日要有近70單。專(zhuān)賣(mài)店的轉(zhuǎn)換率相對(duì)較高，權(quán)且按7：10的比例，也就代表每日至少要有100名客戶(hù)進(jìn)店。
愛(ài)親和可愛(ài)可親哪個(gè)好?通過(guò)這樣的財(cái)務(wù)分析，咱們要做到對(duì)本人客流量“心中有數(shù)”。尤其在聯(lián)合了前面對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店基礎(chǔ)人流量的估算，問(wèn)一下本人“每天要有100名客人進(jìn)店，其中70人購(gòu)置，做得到嗎?”咱們權(quán)且將其稱(chēng)之為“有機(jī)會(huì)沒(méi)掌握”?；蛟S平均每天只有50個(gè)人購(gòu)置，那不足份額的20人，上哪找呢?這個(gè)時(shí)候，就要靠咱們的營(yíng)銷(xiāo)策略，靠一場(chǎng)引流活動(dòng)來(lái)將缺漏補(bǔ)上。
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