一、消費(fèi)場景特性 “人是環(huán)境的產(chǎn)物！”，本色上人的消費(fèi)志愿消費(fèi)產(chǎn)品極大地遭到社會(huì)環(huán)境和周邊氛圍的影響。對于消費(fèi)者來說，第 一個(gè)特點(diǎn)是“有工夫”，遭到國慶節(jié)中秋節(jié)放假氛圍的襯托，大大地釋放了消費(fèi)工夫和消費(fèi)水平，放假了，有工夫了有閑情了，就有越來越多的消費(fèi)可能。 消費(fèi)者的第二個(gè)特點(diǎn)是“愿花費(fèi)用”，無論是走親訪友、短途旅行，還是居家生活，消費(fèi)者有太多進(jìn)行相應(yīng)消費(fèi)的理由。消費(fèi)者的第三個(gè)特點(diǎn)“易沖動(dòng)”，國慶中秋節(jié)，琳瑯滿目標(biāo)商品和熙熙攘攘的人群，越來越多的消費(fèi)者遭到節(jié)日氛圍的營造，在喜悅的心情感召下，每個(gè)人無形中更容易產(chǎn)生購物的欲求。
同時(shí)，國慶中秋節(jié)在工夫的維度上，對于母嬰店來說，跟以往有很大的差異，主要體如今平日里消費(fèi)主要集中在中午11:00-13:00上班族的午休工夫和18:00-21:00白領(lǐng)家庭的逛街工夫，國慶中秋節(jié)的消費(fèi)工夫維度上是10月1日-8日全天全時(shí)段都有熙熙攘攘到店的人群，不可松懈。
這樣看來，在空間的維度上，對母嬰店來說，也有很大的差異，以往平日里主要是周邊社區(qū)和街道的固定消費(fèi)人群，在這個(gè)國慶節(jié)中秋節(jié)遭到放假的影響，除了以往周邊的老客戶，可能到店了不少外來短途旅行和走親訪友的流動(dòng)人群，他們或是因?yàn)楸救思毙杌蛘咚投Y，都會(huì)有必定的需要，也不容忽視。
二、消費(fèi)人群區(qū)分 綜上消費(fèi)場景特性所述，對于母嬰店來說，咱們可以把本次國慶中秋節(jié)母嬰店在店的消費(fèi)人群大致可以分成游覽消費(fèi)、走親訪友和居家抱娃人群三品種型。
1、游覽消費(fèi)人群：每年的國慶黃金周是一年一度難得的游覽旺季，出國游、國內(nèi)游、近郊游，國內(nèi)各個(gè)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，一下子釋放了13億中國人，因?yàn)橛斡[的必須品和急需品，這類人群帶來的消費(fèi)是節(jié)日里消費(fèi)的主要來源，當(dāng)然母嬰店可以聯(lián)合進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品套餐。
2、走親訪友人群：在國慶長假時(shí)期，走親訪友回家吃團(tuán)圓飯，或者親朋好友結(jié)伴出游在外地景區(qū)吃團(tuán)圓飯的也不少?？梢韵胂?，既然是一起中秋團(tuán)圓，就少不了帶著自家娃娃一起來吃飯，由此產(chǎn)生的送禮饋贈(zèng)的需要不可忽視。
3、居家抱娃人群：每年長假時(shí)期，仍然少不了那些不情愿出去人擠人、湊熱鬧的消費(fèi)者，原來平時(shí)工作就挺忙的，好不容易有一個(gè)國慶為期七天的黃金周，要把平時(shí)要睡的懶覺，要看的電視劇，要把自家寶寶買的東西一并兒補(bǔ)回來。所以，咱們母嬰店會(huì)碰到不少來大批量洽購、補(bǔ)單的寶寶的爸爸媽媽等人。
三、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì) 國慶中秋節(jié)的消費(fèi)人群分為游覽消費(fèi)、走親訪友和居家抱娃等三類人群，作為普遍性的普通現(xiàn)象。這樣看來，每一家具體的母嬰店也要依據(jù)本人所處區(qū)域和街道的特點(diǎn)，進(jìn)行具體問題具體分析；作為母嬰店的老板，依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，要知道哪類人群應(yīng)該是這個(gè)黃金周內(nèi)的主要人群，哪個(gè)是次要人群。同時(shí)，母嬰店老板要以此為基礎(chǔ)，對母嬰店所面對的客戶進(jìn)行產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)。
1、游覽消費(fèi)套餐：好比說，對于一些自駕旅行的寶寶家庭來說，寶寶的汽車保險(xiǎn)座椅、嬰兒手推車是必不可少的裝備，同時(shí)奶粉、奶瓶訓(xùn)練杯、紙尿褲、濕巾、爬爬墊和洗護(hù)等產(chǎn)品也是必需配備的，母嬰店應(yīng)該提早備貨，針對消費(fèi)者的需要，推薦相干功能的產(chǎn)品，以備這些出去游覽的寶寶家庭的需求。
2、節(jié)日禮品套餐：在這個(gè)中秋節(jié)里面要吃團(tuán)圓飯，親朋好友一聚會(huì)，少不了禮尚往來，除了給長輩同輩給寶寶包一些紅包，自然少不了寄托情感祝愿的母嬰產(chǎn)品。這樣看來，對于母嬰店來說，預(yù)備一些嬰幼兒童裝、營養(yǎng)品和紙尿褲等禮品裝，無疑是十分應(yīng)景的預(yù)備。
3、居家優(yōu)惠套餐：對于一局部不情愿出游，更情愿在家?guī)薜南M(fèi)者來說，他們需求往家里備用一些奶粉、紙尿褲、輔食等常備品，母嬰店因而可以依據(jù)這些人群的特性，設(shè)計(jì)一些組合包和優(yōu)惠包，給這些難得清閑的母嬰親子家庭在節(jié)假日里囤貨備用。
四、促銷活動(dòng)部署 如此一來，這個(gè)國慶節(jié)和中秋節(jié)，母嬰店老板已經(jīng)對此做好了相應(yīng)的產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)。這樣看來接下來就是怎么得以開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)，進(jìn)行落地施行的問題了。 首先，要做好店長導(dǎo)購人員的內(nèi)部培訓(xùn)。任何促銷活動(dòng)得以落地施行，主要還是依靠于具體母嬰店每個(gè)店長和導(dǎo)購員在這個(gè)節(jié)日里的勞動(dòng)付出，店老板必需就此做好詳細(xì)細(xì)致的部署，責(zé)任到人，讓店長和導(dǎo)購員從思想上認(rèn)識上高度注重。當(dāng)然，店老板也少不了出臺相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，鼓舞隊(duì)伍的戰(zhàn)斗士氣。 其次，要爭取到越來越多外部資源的扶持。母嬰店在國慶中秋時(shí)期的促銷活動(dòng)得以施行，必定還少不了相干廠家經(jīng)銷商以及其他合作同伴的大力扶持。所以，母嬰店老板必定要提早跟區(qū)域經(jīng)理打好招呼，可愛可親會(huì)配合加盟商全力開展。 再次，要襯托好店內(nèi)店外的節(jié)日氣氛。國慶中秋時(shí)期里的節(jié)日促銷是各個(gè)商家，在節(jié)日里“八仙過海、各顯神通”的時(shí)機(jī)，如果你做得不夠搶眼，不夠招來，很可能會(huì)淹沒在喧鬧的街頭。所以，怎么支配路演，怎么支配親子秀，怎么裝璜專賣店，怎么陳列商品，都是值得細(xì)細(xì)琢磨，得以完善的事項(xiàng)。
配備好相應(yīng)的促銷活動(dòng)品牌。這主要依據(jù)產(chǎn)品套餐和節(jié)日里當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)的特性，配備相應(yīng)的節(jié)日促銷活動(dòng)，作為臨門一腳。好比，買奶粉送月餅，買奶粉送紙尿褲，節(jié)日里限時(shí)秒殺，專賣店購物滿388元抽獎(jiǎng)等活動(dòng)；具體可以依據(jù)相干的錢預(yù)算和當(dāng)?shù)仡櫩腿后w的特點(diǎn)，進(jìn)行具體部署。
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