雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的消費(fèi)水平比可是一線城市。但是隨著消費(fèi)升級(jí)的影響，品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店遭到更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的歡迎。所以愛(ài)親母嬰店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開(kāi)了花。
接下來(lái)愛(ài)親小編為大家分析一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店應(yīng)當(dāng)如何經(jīng)營(yíng)？有哪些策略？鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的品牌選擇，要依照當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，選擇性價(jià)比高的品牌，不用過(guò)于追求大品牌。品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要兼顧一般和獨(dú)有，做好結(jié)構(gòu)不同化。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析本人的貨品結(jié)構(gòu)，在保障本人貨架陳列豐滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”,同時(shí)又引進(jìn)別人沒(méi)有的品牌和品類，做到“別人沒(méi)有的，我也有”,建設(shè)有不同化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在產(chǎn)品價(jià)格方面，愛(ài)親倡議鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店要有兩種價(jià)格策略。一般商品，以低價(jià)招來(lái)客源，客源是連帶銷售的基本。獨(dú)有產(chǎn)品要打造出“獨(dú)家”的感覺(jué)，讓客戶有別的地方買(mǎi)不到的感覺(jué)。這些產(chǎn)品不宜過(guò)度打折促銷，要保持在必定的高收益能力上。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費(fèi)者比較固定，回頭客是關(guān)鍵要素，因而會(huì)員制度十分適合。你可以應(yīng)用一些簡(jiǎn)單的會(huì)員管理軟件，保障每次消費(fèi)有積分，同時(shí)借助會(huì)員檔案，在促銷活動(dòng)前，通過(guò)短信、微信等手段通知到會(huì)員，在會(huì)員生日、月會(huì)員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營(yíng)造會(huì)員尊貴的感覺(jué)。
在會(huì)員管理上，愛(ài)親母嬰利用智慧專賣店系統(tǒng)為消費(fèi)者進(jìn)行人群畫(huà)像。能夠協(xié)助專賣店店主為客戶提供更契合其需要的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著育嬰知識(shí)的傳播，鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶寶家庭對(duì)育兒知識(shí)的渴求越來(lái)越激烈，愛(ài)親倡議專賣店增設(shè)育嬰師服務(wù)，育嬰師可認(rèn)為客戶提供科學(xué)正當(dāng)?shù)挠齼褐笇?dǎo)，從而增加顧客的粘性。
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