安踏是眾所周知的品牌，而作為安踏開創(chuàng)人丁世忠有著晉江商人的企業(yè)家氣質，實現(xiàn)從草根到巨富的轉變。
作為晉江系的代表人物，安踏開創(chuàng)人丁世忠常被視作不善言談、為人低調，但和所有懷揣創(chuàng)業(yè)激情的晉江商人一樣，丁從不安于現(xiàn)狀，并力求主導一切：大公司，大品牌，以及能夠真正實現(xiàn)的“基業(yè)長青”。
初中畢業(yè)后便“自謀出路”的丁世忠，在不到二十年的時間內，率領安踏從一家只有幾百萬營業(yè)額的制鞋工廠成長為年銷售60億元的上市公司。他還不止一次地直言，安踏的目的就是超越李寧。
在這個相似奇跡的商業(yè)故事中，一切回想起來都有些不堪設想。1994年，當國家的運動愛好者還為擁有一雙阿迪達斯或耐克鞋引認為傲時，安踏品牌才剛剛創(chuàng)建。最初的幾年，丁世忠依舊靠苦苦為其他企業(yè)代工掙錢，那時的安踏商標僅僅是簡單的漢語拼音，甚至沒有進行注冊，一年的營業(yè)額只有幾百萬。
從小在父親的鞋作坊里耳濡目染的丁世忠，眼睜睜地看著家里人以極低的價格將半手工制作的鞋作為OEM訂單，提供給國際大牌，再以高價銷往世界各個角落。他的腦中開始隱約浮現(xiàn)“做自有品牌，做內銷市場”的念頭，這在當時被看做一次大膽又瘋狂的嘗試。
1999年，丁世忠力排眾議，花80萬重金聘請世界第一名孔令輝負責安踏品牌代言人，并賭上了全年收益在央視大打廣告。那時的安踏，銷售額可是5000萬元，收益只有400萬。出乎意料的是，那一次的賭注獲得了前所未有的成功，晉江的其他品牌開始爭相效仿，這個彈丸之地也迅速聚集了前來淘金的廣告人與明星經(jīng)紀人。
從那以后，安踏完成了從生產(chǎn)到自營銷售體制的構建，并著重在二三線城市滲透。“咱們需求變成價值鏈的領導者。”丁世忠說道，面對更多的模仿者，他時時思索著如何跑得更快，在競爭愈演愈烈的晉江占據(jù)先機。
但一段時間后，高速的奔跑開始讓丁世忠感到壓力。快速增長的營業(yè)額，一直膨脹的隊伍，讓他明白僅僅依托經(jīng)驗已無奈超越管理的極限。安踏本身造就人才的速度也無奈跟上公司成長的速度。 “去家族化”成了安踏繞不開的坎。
2006年起，西裝筆挺的征詢顧問們開始頻繁出入安踏的各個部門：科爾尼幫公司布局了戰(zhàn)略，浩騰代理了媒介投放，畢馬威負責了會計，智威湯遜則外包了品牌管理。安踏的高層們花了大量精力，與征詢顧問們一起發(fā)現(xiàn)和處理問題。
做完內部的梳理后，安踏于2007年在香港上市，這可以看做公司從家族控制走向系統(tǒng)化運營的一個標記。與此同時，職業(yè)經(jīng)理人類被丁世忠相繼請到了安踏，管理隊伍正日益變得多元化。
充足的人才儲備，也讓丁世忠越發(fā)有底氣進行新的冒險。去年，安踏歷史上發(fā)生了兩樁大事，一是成功競標為2009-2012年國家奧委會(COC)的合作同伴，二是花4億港元收購意大利品牌FILA的國家商標所有權及港澳售賣業(yè)務。對丁世忠而言，收購國際高端品牌多少讓公司在與阿迪達斯的賽跑中更進一步。當然，F(xiàn)ILA從正式收購至今只有11個月，整合后的效益尚未體現(xiàn)。
在市場高端產(chǎn)品的沖擊下，“安踏將來的定位必定是多品牌的管理公司”，丁世忠再次強調。站上資本競逐的競爭層面后，他所要做的，就是繼續(xù)掌握好變更與穩(wěn)健的平衡。
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