說(shuō)到飾品，我想大家都不謀而合想到了頂俏飾品，精美的制作遭到各方消費(fèi)的喜愛(ài)。如今咱們就專注于采訪一下頂俏飾品的總經(jīng)理。
在電話里與何總預(yù)定采訪時(shí)間的短短交流中，就感覺(jué)到他是一個(gè)十分豪爽、很好溝通的人。咱們約好采訪在頂俏的配貨中心進(jìn)行，當(dāng)我在配貨中心的四樓找到何總的時(shí)候，還未等我認(rèn)出他來(lái)，他就滿臉笑容地朝我走來(lái)，親切地叫出我的名字，請(qǐng)我坐下，讓我未有絲毫的生疏感。
接下來(lái)的采訪也正如我意料中的那樣很輕松地進(jìn)行著(與其說(shuō)是采訪，不如說(shuō)是與長(zhǎng)者的一次交流)。何總很健談，以下只是采訪的一局部?jī)?nèi)容，在此稍作選取。
問(wèn)：何總，可以介紹一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎?還有您是如何看中飾品這個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)步頂俏飾品連鎖的呢?
何總：(微笑片刻)我從事經(jīng)商是1990年開始的，剛開始的時(shí)候只是到義烏進(jìn)一些小百貨之類的商品，到上海、江蘇一帶的百貨商場(chǎng)和城鄉(xiāng)供銷社進(jìn)行代銷。那時(shí)市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)分，東西賣得很雜，好比一些生活用品啊，一些簡(jiǎn)單的發(fā)圈、頭花之類的小飾品。有一次，抱著試試看的心態(tài)進(jìn)了一些仿金項(xiàng)鏈在專柜進(jìn)行銷售。有一天，我剛剛到柜組內(nèi)，看到一個(gè)年輕的小伙子正在選購(gòu)剛進(jìn)的這些項(xiàng)鏈。我問(wèn)他是不是需求一條，他不說(shuō)話，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉都紅了。我拿出來(lái)給他，跟他說(shuō)七塊錢，預(yù)相他會(huì)講價(jià)，沒(méi)想到他毫不猶疑地從口袋里掏出七元錢，就趕緊出去啦。我當(dāng)時(shí)想這個(gè)小伙子買這條項(xiàng)鏈，必定是送給他的女朋友。他的女朋友青睞飾品，其他的女人也會(huì)青睞。國(guó)家的人口基數(shù)這么大，仿真飾品價(jià)格廉價(jià)，款式也更好翻新，絕對(duì)有不可限量的市場(chǎng)。
這年是96年，有了這個(gè)預(yù)想后不久，我就來(lái)到了蘇州吳江，這里經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，我的第一個(gè)飾品店就是在這里開張的，生意一年比一年好，接著連開了幾家，漸漸的本人也摸索出了一套經(jīng)營(yíng)飾品的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)期有諸多朋友出于信賴我，也希望以我的經(jīng)驗(yàn)帶帶他們經(jīng)營(yíng)飾品，就這樣頂俏飾品店在全國(guó)各地一家一家地多起來(lái)，生意都十分紅火，漸漸地開始有生疏人慕名前來(lái)要求加盟頂俏。我也是想飾品連鎖市場(chǎng)前景不錯(cuò)，我也有十多年豐富的飾品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做連鎖加盟原來(lái)就是互惠互利的正道經(jīng)營(yíng)，于是一種本身的價(jià)值與使命感油然而生，就這樣頂俏飾品企業(yè)管理有限公司成立了。
問(wèn)：何總，頂俏的規(guī)模是越來(lái)越大了，我據(jù)說(shuō)您到如今有時(shí)候都會(huì)親身去幫加盟商調(diào)查市場(chǎng)，為什么呢?
何總：咱們公司有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，原來(lái)我沒(méi)必要親身曾經(jīng)，但是加盟商有意加盟咱們頂俏，是信賴咱們，有些加盟商甚至是把家里的所有積蓄都拿了出來(lái)，還借了錢，把很大的希望寄托在這個(gè)店上，他們也真不容易的，我親身去的目標(biāo)，第一是：我對(duì)飾品市場(chǎng)研究較深，讓加盟商更能放心些;第二是：我每次去的時(shí)候，都會(huì)帶上咱們公司的市場(chǎng)調(diào)研人員，造就他們對(duì)市場(chǎng)的掌握。加盟商太多，我不可能個(gè)個(gè)都去，主要還是靠他們。只有把他們?cè)炀秃昧?，咱們的加盟商賺錢就更有保證。說(shuō)到這啊，前不久，咱們有個(gè)山東東營(yíng)的加盟商，對(duì)東營(yíng)的市場(chǎng)，咱們之前從未涉足，于是我就帶了兩位市場(chǎng)調(diào)研的人員，調(diào)查后擬出了這個(gè)市場(chǎng)的配貨方案和經(jīng)營(yíng)方案，結(jié)果東營(yíng)的店開起來(lái)后生意相當(dāng)紅火，一個(gè)月后，他又簽約了第二個(gè)加盟店。
問(wèn)：何總，我想請(qǐng)問(wèn)下頂俏的產(chǎn)品是一個(gè)怎樣的構(gòu)架?
何總：咱們的產(chǎn)品是以中、高檔為主，高、中、低三個(gè)品位都有，咱們采納這樣的產(chǎn)品構(gòu)架，相對(duì)于國(guó)家如今的飾品市場(chǎng)更相合適。這樣，咱們可以依據(jù)差異地區(qū)的消費(fèi)能力，靈活配貨，以防止高價(jià)的貨賣不出，低價(jià)的貨沒(méi)人買的現(xiàn)象呈現(xiàn);并且咱們的品種也很齊全的，這樣有利于咱們的加盟商鎖住有越來(lái)越多需要的消費(fèi)者，增加盈利。
問(wèn)：何總，可以談?wù)勀膯T工嗎?
何總：(微笑)對(duì)他們我是很滿意的，咱們的員工對(duì)頂俏都有激烈的歸屬感，都把公司當(dāng)成本人的家。就舉個(gè)小例子，咱們加盟部專員有次晚上值班到12點(diǎn)多才下班，公司規(guī)定值班人員晚上下班時(shí)間是9點(diǎn)半，而她不斷工作到12點(diǎn)多，緣由是客服QQ上不斷有人征詢。普通狀況下，他們也經(jīng)常是要到10點(diǎn)多才下得了班。不論多晚，如果還有人征詢，他們是決不會(huì)下班的。這個(gè)事情是我從他們同事那里聽(tīng)來(lái)的，我這只是例舉其中的一個(gè)例子。咱們的員工還有許多讓我感動(dòng)的事情，在這里也說(shuō)不完。正是由于他們一個(gè)個(gè)都有這樣的敬業(yè)精神，咱們頂俏才能有今天。我非常感激他們!
問(wèn)：對(duì)一位有意加盟頂俏的加盟商來(lái)說(shuō)盈利是最重要的，請(qǐng)問(wèn)何總以為如何才能讓加盟商盈利?
何總：這個(gè)問(wèn)題是這樣的，首先，咱們對(duì)加盟商也是有要求的。必定的創(chuàng)業(yè)資金，比較理想的店面地位，以及加盟商本身的素質(zhì)和商業(yè)頭腦，如果這些沒(méi)有達(dá)到咱們公司的必定要求，咱們也是不予以加盟的，咱們不想拿了加盟商的品牌管理費(fèi)而看著他們賠本，這樣做是不擔(dān)任任的。其次，我上面也說(shuō)到了咱們的產(chǎn)品構(gòu)架的布局，這一點(diǎn)是十分重要的，咱們?yōu)榧用松趟涞漠a(chǎn)品必定要與他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水土相符，這也是你所見(jiàn)到的咱們頂俏配貨中心為什么會(huì)有四層樓，庫(kù)存這么豐富的緣由所在。
再次，咱們有一整套本人的終端經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)，從選址、配貨、擺貨、活動(dòng)促銷、店面管理、店員培訓(xùn)等等，這都是咱們公司花了不少人力、物力一起研究總結(jié)，才完成的可貴數(shù)據(jù)。待加盟商加盟后，咱們會(huì)將這一系列的數(shù)據(jù)贈(zèng)送給他們。除此之外，咱們還會(huì)對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行全程跟蹤，讓他們能更放心、省心地賺錢。
飾品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，頂俏飾品憑良心為大家服務(wù)，以真心為加盟商著想是必定可以做好的。
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