嬰方喜，打造孩子的主流產(chǎn)品，專業(yè)的隊(duì)伍與一流的設(shè)計(jì)，深受大家的喜愛，今天就一起采訪下嬰方喜的副總彭碩先生。
主持人：各位朋友大家好，今天咱們?yōu)榇蠹艺?qǐng)來了一位新客人，請(qǐng)您自我介紹一下。
彭碩：大家好，我是北京嬰方喜品牌的副總經(jīng)理，我叫彭碩。咱們這個(gè)品牌是針對(duì)0到3歲的新出生的小Baby的品牌，應(yīng)該說是在北京做的冠軍，全國(guó)排在第三名的品牌。在整個(gè)服裝界來說，嬰童不是最大的主流產(chǎn)品，但是它是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并且有一個(gè)十分高速的增長(zhǎng)。咱們估計(jì)將來三到五年是嬰兒裝，包含嬰童產(chǎn)業(yè)的高速進(jìn)步期。
主持人：嬰方喜是一個(gè)十分討喜的名字，嬰方喜的來源是一個(gè)很有意思的故事，請(qǐng)您給大家介紹一下這個(gè)歷史。
彭碩：嬰方喜這個(gè)名字自身用的是英文名字Infancee，加了一個(gè)后綴，而且用嬰方喜的譯音來起的這個(gè)名字。
主持人：我看到今年你們的推廣冊(cè)，寶寶都特別可愛，并且設(shè)計(jì)靈感十分好，有來自海洋的、也有來自糖果的甜蜜造型，給咱們介紹一下吧。
彭碩：咱們可以看到嬰兒裝如今逐步開始增加了一些比較鮮艷的色彩，由于國(guó)內(nèi)本來的傳統(tǒng)嬰裝里白色或者是淺色比較多，大家以為小孩子穿的衣服必定因素雅一些。咱們經(jīng)過具體的調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)小Baby本人一兩歲時(shí)對(duì)色彩已經(jīng)有很明顯的分別性。一些色彩鮮艷的東西是他十分青睞的顏色，包含一些卡通造型、花繪圖案。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，如果給他穿一件色彩鮮艷的衣服會(huì)十分配合很快地穿上，如果是素色的衣服他本人不青睞的話，可能會(huì)哭鬧，會(huì)讓您浪費(fèi)諸多時(shí)間。
主持人：本來還做過研究。咱們知道嬰方喜除了嬰兒服裝以外還有一個(gè)新的產(chǎn)品類別，給大家介紹一下你們新的產(chǎn)品類別吧?
彭碩：是作為嬰兒睡具這一塊在94年就開始做了，但是遭到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方針和國(guó)外的不同性，在最近十年進(jìn)步的不是特別快。嬰方喜從94年開始做這類產(chǎn)品到如今已經(jīng)有13年了，在北京地區(qū)市場(chǎng)上是公認(rèn)的老大，在全國(guó)也是這方面公認(rèn)的專家。在睡具被品方面應(yīng)該是占到70%的占有率。從今年開始更大規(guī)模地推出睡具被品是為了迎合消費(fèi)者一直提升的檔次和一直變革的觀念。在將來三到五年之間會(huì)比較主推嬰方喜的被品和床品系列。
有70%的產(chǎn)品是從美國(guó)、歐洲直接做設(shè)計(jì)過來的。為什么前些年都是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)，這幾年有越來越多國(guó)外設(shè)計(jì)原版拿進(jìn)來，由于包含被品這一塊，還有色彩方面，以前被面也是局限在比較淡的方面，如今大家覺得小孩子在視覺上要有一個(gè)越來越多的色彩豐富。另外色彩重的比較適用，所以今年會(huì)推出了越來越多豐富多彩的睡具，希望能夠做引領(lǐng)，把這個(gè)產(chǎn)品做的更深。
主持人：產(chǎn)品的被品是從美國(guó)過來的，那服裝的設(shè)計(jì)師在國(guó)內(nèi)呢?
彭碩：服裝有30%是國(guó)外設(shè)計(jì)，有70%是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)。美國(guó)不論是從被品還是從兒童服裝兩個(gè)方面來說，咱們不斷講國(guó)外小孩比較皮實(shí)，比國(guó)內(nèi)小孩更皮實(shí)一些，所以在面料的選用不必定純棉，包含色彩可能更豐富一些，以前咱們國(guó)內(nèi)不能承受。最近兩三年國(guó)內(nèi)逐步對(duì)色彩方面、面料方面已經(jīng)開始能夠承受歐洲和美國(guó)的風(fēng)格，所以最近這兩年就擴(kuò)大了這方面的力度。自身咱們是美國(guó)公司，在這方面十分直接、十分簡(jiǎn)單。以前在做的時(shí)候越來越多是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師抓拍一些如今市場(chǎng)上需求的顏色、面料，如今逐步轉(zhuǎn)化成一種引導(dǎo)型的。咱們會(huì)去引導(dǎo)消費(fèi)。
主持人：嬰方喜的規(guī)模在國(guó)內(nèi)游多少家店面呢?
彭碩：有30幾個(gè)城市，除去咱們本人經(jīng)營(yíng)的有一百家門店商場(chǎng)專柜，咱們本人直營(yíng)的是北京、上海兩塊，北京有22家店，另外還有十個(gè)加盟店，還有咱們本人門店、兩個(gè)旗艦店。上海有六家商場(chǎng)。
主持人：每個(gè)寶寶都是家庭的核心，作為你們的加盟商有什么要求?
彭碩：咱們的要求最首先的一點(diǎn)希望他熱愛這個(gè)產(chǎn)業(yè)，換句話說希望他青睞小孩子，如果說你不青睞小孩子的話很難做好這一塊的生意，必需要對(duì)小孩子布滿愛心，對(duì)小Baby十分喜愛。所以剛才我說看到的形象我也十分喜愛，這可能已經(jīng)是一種職業(yè)習(xí)慣了。這是跟其他做成裝的不太一樣，成裝首先是盈利，咱們首先講的是你要有愛心。第二需求有資金實(shí)力，做的很好的一個(gè)店當(dāng)他在做一直的擴(kuò)張與宣傳時(shí)發(fā)現(xiàn)本來我估計(jì)做小嬰兒用不了投資太多，生意做的很好，想再擴(kuò)張時(shí)剛好遭到資金鏈的影響，所以第二點(diǎn)比較重要的是資金，需求有實(shí)力一直擴(kuò)張。第三，要求必定要有精力投入在這方面，如果你花錢做投資了，不要認(rèn)為嬰童是一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)，不要以為它很瑣碎，越是瑣碎越吸收你投入精力來做。興許你做的生意很大，嬰童是你的一局部生意，沒問題，需求你有專注于的精力好比30%或者是50%投入在這方面把這一塊做好。嬰兒產(chǎn)品十分多、也十分瑣碎，大約每一季新品就有三四百個(gè)單品，比成裝推出的要多諸多。正常的產(chǎn)品線也很長(zhǎng)，大約將近上千個(gè)單品，每個(gè)店也有六百個(gè)單品，需求頭腦很清晰。
主持人：這次來CHIC，對(duì)你們的品牌宣傳和加盟商的聯(lián)系有什么推進(jìn)作用呢?
彭碩：CHIC實(shí)際上真正直接帶來顧客，這不是咱們參展展會(huì)最多的，每年咱們參與四個(gè)展會(huì)，包含連鎖加盟和育童的展會(huì)，它不是具體給你帶來幾單生意，而是越來越多地塑造你這個(gè)品牌，大家認(rèn)識(shí)到嬰方喜是這個(gè)領(lǐng)域的老大。
主持人：謝謝彭總，希望通過CHIC能夠給國(guó)家寶寶帶來越來越多可愛的服裝。
彭碩：謝謝您
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