人類生活品質(zhì)在提升，對于家居環(huán)境的要求也相當(dāng)高，這樣也引發(fā)了家具領(lǐng)域新一輪熱潮，下面咱們就訪問一下富士家具有限公司王總。
深圳家具報記者：你們?nèi)缃襁M了哪些賣場?
王總：竟然、紅星、歐亞達這些都有進，還包含一些地方性的賣場，好比西寧的萬佳、長沙的萬家利、中山的好百年。
深圳家具報記者：有沒有考慮過開直營店?
王總：目前咱們只是在附近，好比廣東地區(qū)、厚街、樂從這些地方，建幾個培訓(xùn)基地。并且這幾個培訓(xùn)基地已經(jīng)在運作了。這些基地面積比較大，有著全部的系列，所以算是旗艦店吧。有一些店員承受培訓(xùn)，咱們也會送他們到別的地方去學(xué)習(xí)。但直營店投資大，不太好管理，它對管理這方面要求比較高。如今國內(nèi)，直營店做得好的還比較少。
深圳家具報記者：你們?nèi)缃裼袥]有做外銷?
王總：有在做外銷，但是主要做的是內(nèi)銷。外內(nèi)銷，大約是三七開的比例。
深圳家具報記者：你們外銷還是要保留么?
王總：還是要保留的。由于我覺得還是兩條腿走路更好一些。如果幾家一起做會亂，咱們?nèi)缃耠x開做，就不會互相影響了。當(dāng)國內(nèi)市場不穩(wěn)定時，外銷市場可以幫幫忙。同樣，外銷市場動蕩，內(nèi)銷也能是個推力。
深圳家具報記者：你們?nèi)缃裨谌珖呀?jīng)有100多個店了?
王總：老產(chǎn)品有100多個店，就是白玉漢宮那個白亮光玉石家具系列。咱們今年第一次參展，宣傳新產(chǎn)品，如今大約有四十家已經(jīng)和咱們簽合同，但諸多家沒有上貨的，上貨的大約只有十幾家。今年的預(yù)期目的是100家。并且這和咱們的供貨水平是匹配的。由于咱們的廠房布局得比較好，所以產(chǎn)能肯定是夠的，只是銷量還沒有跟上。
深圳家具報記者：您之前提到如今招工不招工，那有沒有想到什么處理方法?
王總：我感覺如今招工根本上已經(jīng)穩(wěn)定了，比過年期間好多了。由于當(dāng)?shù)氐恼苍谙敕椒?。咱們企業(yè)內(nèi)部也想了些辦法，好比多為員工提供一些關(guān)心吧。員工過生日，咱們會為他開PARTY。另外也會搞些聯(lián)誼、競賽，豐富員工的業(yè)余生活。薪酬方面，也是比較穩(wěn)定的。所以經(jīng)常有老員工帶新員工過來這樣的狀況。
深圳家具報記者：你們的工程單也比較多吧?
王總：咱們?nèi)缃襁€沒有工程部，所以都是找經(jīng)銷商，零零散散地做一些。由于做工程的話，會需求許多設(shè)計師，而咱們目前還沒有組建專注于的隊伍，不是很好應(yīng)付。如果要招標(biāo)， 咱們這邊沒有專業(yè)的人士去做。
深圳家具報記者：我覺得你們這種產(chǎn)品，做工程應(yīng)該會很有優(yōu)勢的。
王總：偶爾會有，但是咱們沒有專注于的工程部去跟進。咱們新推出的白亮光系列，附近已經(jīng)有兩個酒店在用。這兩個酒店的老板也是比較大膽的，由于國內(nèi)的五星級酒店，用這種白亮光的是十分少的。酒店普通都用新古典的。
深圳家具報記者：你們?nèi)缃竦慕?jīng)銷商進紅星這樣一些賣場應(yīng)該沒太大問題吧?
王總：產(chǎn)品自身進紅星是絕對沒問題的。但是存在一個問題。紅星如今有八十幾個店，很強勢，所以是很有要求的。要想和它達成一個很好的戰(zhàn)略聯(lián)盟，也是不容易的。它要求這種合作是捆綁式的。歐亞達就比較好，你進哪個店就哪個店，它不搞捆綁。
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