陳樹(shù)軒，東莞人，最大的愛(ài)好就是汽車(chē)，因而他所創(chuàng)立的愛(ài)車(chē)營(yíng)俱樂(lè)部自然不斷是他最大的話(huà)題。
記者：汽車(chē)后市場(chǎng)不如汽車(chē)銷(xiāo)售這樣看來(lái)光鮮，你們當(dāng)初是怎樣邁入這一行的?又是如何拓展和宣傳市場(chǎng)的?
陳樹(shù)軒：我入行的時(shí)間很早，當(dāng)時(shí)基本就沒(méi)有所謂的汽車(chē)市場(chǎng)，出于對(duì)汽車(chē)的喜愛(ài)，我發(fā)覺(jué)國(guó)內(nèi)車(chē)主對(duì)于汽車(chē)養(yǎng)護(hù)的相干知識(shí)相當(dāng)缺乏，1984年時(shí)與拍檔一起從香港進(jìn)口到東莞第一桶美孚潤(rùn)滑油，從此就與汽車(chē)結(jié)下了緣分。
那時(shí)通信不是很發(fā)達(dá)，加上美孚諸多產(chǎn)品都是英文說(shuō)明沒(méi)有翻譯，最初只能本人提著油到各地去做宣傳，搞得最多的就是研討會(huì)，拉攏一批領(lǐng)域人士進(jìn)行培訓(xùn)和講解，因?yàn)槭切赂拍?，在省?huì)城市，市場(chǎng)承受度相對(duì)高一些，二三線(xiàn)城市就很難承受，直到90年代后，美孚這個(gè)品牌這才漸漸打聞名氣。
記者：從潤(rùn)滑油到汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，你們又是怎樣完成這樣的跨越的?
陳樹(shù)軒：咱們是1999年開(kāi)始成立東孚公司的，2003年正式代理美光。接觸美光也是機(jī)緣巧合，因?yàn)闃I(yè)務(wù)緣由，與維修廠(chǎng)、汽車(chē)美容店和4S店都有著很好的合作關(guān)系，當(dāng)時(shí)有朋友向咱們推薦，為何不利用本人的優(yōu)勢(shì)將一些好東西引入國(guó)內(nèi)呢?咱們最后就選擇了美光。我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，咱們所做的一切都是發(fā)自心田對(duì)車(chē)的熱愛(ài)，這也是為何如今東莞仁孚與廣東地區(qū)的蘭博基尼在交付新車(chē)前都要用咱們產(chǎn)品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的緣由之一。
記者：如今無(wú)論是潤(rùn)滑油還是汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，新品更多，你們將如何捍衛(wèi)目前的市場(chǎng)位置?
陳樹(shù)軒：對(duì)于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，咱們是很樂(lè)意看到，這讓消費(fèi)者有越來(lái)越多的選擇，對(duì)整個(gè)領(lǐng)域來(lái)也有益處。對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，指導(dǎo)思想是要給車(chē)主提供最完滿(mǎn)的東西，時(shí)刻挑戰(zhàn)自我。例如在距離咱們東孚大廈不到一公里的地方有個(gè)汽車(chē)美容店的老板也想銷(xiāo)售咱們的產(chǎn)品，但考慮到兩家店地位太近，怕咱們拒絕，輾轉(zhuǎn)托了一個(gè)朋友來(lái)試探咱們，我當(dāng)時(shí)就發(fā)話(huà)，銷(xiāo)售咱們的產(chǎn)品完全沒(méi)有問(wèn)題，但必定要和咱們一樣要有愛(ài)車(chē)的精神，在這里，良好的商業(yè)道德就顯得尤為重要了。
將來(lái)布局
發(fā)明愛(ài)車(chē)人的精神家園
記者：你以為汽車(chē)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)最終會(huì)向哪個(gè)方面進(jìn)步?
陳樹(shù)軒：我以為市場(chǎng)今后會(huì)呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)，有要求有素質(zhì)的那局部從業(yè)者將向品牌化和高端化進(jìn)步，最終市場(chǎng)高端化與低端化程度的比例為3：7，可是占3成市場(chǎng)份額的汽車(chē)美容店和美容產(chǎn)品所賺得的收益將超過(guò)7成份額的低端市場(chǎng)。
記者：你談到宣傳汽車(chē)文明，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)和東莞的汽車(chē)文明到底處于哪個(gè)階段?
陳樹(shù)軒：如今無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是東莞，都沒(méi)真正意義上的汽車(chē)文明。市場(chǎng)現(xiàn)狀是，大家口號(hào)叫得響，但內(nèi)容卻較空洞。諸多人認(rèn)為搞搞自駕游，玩玩改裝漂移就是汽車(chē)文明了，其實(shí)這是兩碼事，并沒(méi)將活動(dòng)與文明進(jìn)行區(qū)分。而咱們所倡導(dǎo)的是，人與車(chē)的互動(dòng)，人與車(chē)在精神層面的交流。
記者：這也是建設(shè)愛(ài)車(chē)營(yíng)俱樂(lè)部的緣由?
陳樹(shù)軒：是的。作為商人，我不否定想賺錢(qián)，但咱們?cè)絹?lái)越多是想提供一個(gè)可讓愛(ài)車(chē)人身心放松的場(chǎng)所，為愛(ài)車(chē)文明做出本人的奉獻(xiàn)。
能夠把愛(ài)好當(dāng)成本人的事業(yè)，陳樹(shù)軒是幸福的，通過(guò)本人的俱樂(lè)部，他也在與他人一起分享著這份幸福。
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