裝璜市場(chǎng)前景如何?隨著現(xiàn)代家居生活的發(fā)展，能夠抓住人類消費(fèi)心理的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，那些具備時(shí)髦特點(diǎn)能夠緊抓潮流的商品，在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中頗有老大風(fēng)范，下面咱們采訪了蔡明，讓咱們和她一起走進(jìn)家裝市場(chǎng)。
在國(guó)家的櫥柜市場(chǎng)上，科寶 博洛尼給諸多人的感覺就是一個(gè)字--“貴”，卻又不得不承認(rèn)它很時(shí)髦，總能領(lǐng)導(dǎo)潮流，頗有領(lǐng)域老大的風(fēng)范。近日，科寶又有了新動(dòng)作，在北四環(huán)占地兩層樓的科寶旗艦店隆重開業(yè)，里面除了櫥柜，還有木門、沙發(fā)等成套家具的陳設(shè)。大有和宜家媲 美的架勢(shì)。難道科寶已經(jīng)不滿足于櫥柜方面的成就，開始染指家具?
帶著疑難，筆者專訪了科寶的老總蔡明，蔡總是一位合理壯年的時(shí)髦人士，常年奔忙于意大利、法國(guó)等國(guó)的時(shí)髦名城，承受采訪時(shí)，會(huì)不時(shí)蹦出個(gè)把英文單詞。談起他一手打造的科寶 博洛尼來，其言簡(jiǎn)意賅，全新的思路和觀念令人嘆服。
主持人：科寶 博洛尼不斷以來在國(guó)內(nèi)櫥柜領(lǐng)域中充當(dāng)著標(biāo)桿的角色，能做到這一點(diǎn)，主要依托的是什么?是方針超前?價(jià)格高?服務(wù)好?還是品牌打造比較成功?
蔡明：主要依托與超前的意大利設(shè)計(jì)和高端的德國(guó)裝置標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，科寶 博洛尼有著良好的品牌意識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳上不斷走在領(lǐng)域的前端。
筆者：既然是“標(biāo)桿”的位置，在引領(lǐng)市場(chǎng)方面有哪些作為?產(chǎn)品發(fā)布是一方面，在領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、裝修品質(zhì)保障、售后服務(wù)方面哪些是走在同領(lǐng)域前列并能讓他們效仿的?
蔡明：科寶 博洛尼的產(chǎn)品不斷在引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)的潮流趨勢(shì)，遠(yuǎn)在2002年質(zhì)量白皮書問世的時(shí)候，就引來很多廠家紛紛效仿，每一年的新品發(fā)布更是廚柜領(lǐng)域的盛事。2004年，米蘭ing主題展廳的亮相不只成為媒體追逐的焦點(diǎn)，也惹起了國(guó)內(nèi)廚柜領(lǐng)域的大地震，無(wú)論京城還是外省市，櫥柜廠商們紛紛重新裝修店面，改頭換面。
主持人：鈦馬赫裝修的引進(jìn)在本錢上是怎么考慮的?怎么消化這些本錢?從而達(dá)到近乎完 美的施工要求?
蔡明：鈦馬赫裝修定位于高端顧客，為的是滿足高端顧客的要求，用高本錢帶來高質(zhì)量的報(bào)答。在物料上咱們盡量使其本土化，即采納德國(guó)雷同的物料商在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，從而最大限度降低物料的本錢;在人工上，咱們用累加的辦法去平衡德國(guó)的人工費(fèi)用，采納受過專業(yè)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)工人進(jìn)行施工，這些工人由德國(guó)專家運(yùn)用德國(guó)專業(yè)的培訓(xùn)辦法，親身培訓(xùn)德國(guó)的先進(jìn)工藝做法和流程，從而使這些工人具有了極高的技術(shù)能力和職業(yè)操守，確保了施工的完滿。
主持人：櫥柜市場(chǎng)這塊蛋糕到底有多大?裝璜市場(chǎng)前景如何?
蔡明：估計(jì)到2010年，國(guó)家的櫥柜市場(chǎng)的銷售額每年會(huì)達(dá)到100億以上。
主持人：如今和科寶 博洛尼同樣定位高端的櫥柜品牌，你們以為可以稱得上對(duì)手的有哪幾個(gè)?可以從他們身上借鑒什么?
蔡明：國(guó)外的貝羅尼、拉丘娜。從他們身上借鑒國(guó)外櫥柜先進(jìn)的生產(chǎn)和管理模式。
主持人：除了高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)的策略是怎樣的?如今進(jìn)入諸多一般家庭的櫥柜品牌諸多是中小品牌，甚至沒有品牌可言?？茖?博洛尼有沒有進(jìn)小區(qū)計(jì)劃，要怎樣施行才能讓越來越多、更廣泛的消費(fèi)者應(yīng)用上科寶的產(chǎn)品?
蔡明：咱們的目的根本上鎖定在買房的前30%，對(duì)于中低端的市場(chǎng)不會(huì)太過于強(qiáng)求?？茖?博洛尼也有一些適合于他們的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，但不是主流。對(duì)于這樣的客戶，咱們會(huì)放重點(diǎn)在精裝修樓盤上，做工程。從2004年開始，科寶 博洛尼已經(jīng)開始進(jìn)駐小區(qū)，咱們會(huì)給他們帶去高品味家居文明征詢，帶去意大利的超前家居生活方針。
裝璜市場(chǎng)前景還是普遍被看好的，在采訪的最后，蔡明表現(xiàn)：博洛尼的設(shè)計(jì)是將現(xiàn)代國(guó)際前沿家居設(shè)計(jì)和國(guó)家人的消費(fèi)習(xí)慣以及生活形式嚴(yán)密聯(lián)合，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，更經(jīng)得起時(shí)髦的考驗(yàn)。時(shí)髦風(fēng)吹過，即便五年后過時(shí)了又有什么要緊，你選擇了心田青睞的經(jīng)典家居，又何必隨波逐流?
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