現(xiàn)在的鞋帽市場進(jìn)步越來越好，各種品牌皮鞋一直涌入市場，引發(fā)了不少的商機(jī)，也成就了不少成功的鞋業(yè)公司。
“做工廠與做人一樣，必定要有誠信，必定要穩(wěn)健。”必登高鞋業(yè)皮具備限公司董事長梁遠(yuǎn)光說。
在有著近3000個(gè)差異款式的必登高皮鞋展現(xiàn)場地，來自全國各地以及國外的客商表現(xiàn)了他們的驚嘆：僅僅一個(gè)品牌，短短一年時(shí)間內(nèi)居然能更新出數(shù)千個(gè)樣式。
這個(gè)品牌的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它所在的地方。它在全國的500多家連鎖門店、600多個(gè)店中店或?qū)９?，以?200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)讓“必登高”這個(gè)名字幾乎家喻戶曉。
梁遠(yuǎn)光這個(gè)名字和必登高相比，興許遠(yuǎn)不為人所知。但是，正是這樣一位土生土長于鶴山的民營企業(yè)家，耗費(fèi)10多年的時(shí)間，打造了鶴山乃至江門鞋業(yè)的第一品牌，并躋身于全國鞋業(yè)十大品牌。
正是“必登高”等品牌的強(qiáng)勢(shì)雄起，帶動(dòng)鶴山變成了一個(gè)擁有360多家制鞋企業(yè)且在全國有必定影響力的鞋業(yè)基地。
好的品牌，為營銷模式的創(chuàng)新提供了一個(gè)獨(dú)有的平臺(tái)。梁遠(yuǎn)光敏銳覺察到，對(duì)于“必登高”品牌的營銷需求一種全新的模式了。1998年，必登高開始扭轉(zhuǎn)原有施行“廠商聯(lián)營”和“多級(jí)分銷”的經(jīng)營戰(zhàn)略，以湖南省為試點(diǎn)，率先推行連鎖專賣。
鞋業(yè)市場進(jìn)步前景怎樣呢?通過對(duì)市場的考察和細(xì)分，并在資金、貨源、廣告推廣及店面布置上給經(jīng)銷商很多優(yōu)惠條件，最終以60多家門店和50多個(gè)店中店專賣柜帶動(dòng)了整個(gè)銷售業(yè)績的直線上升，在當(dāng)時(shí)惹起了驚動(dòng)效應(yīng)。
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