諾曼琦，我國知名的女裝品牌，經(jīng)過多年的進步與致力，全國連鎖店數(shù)量一直增加，如今就一起聽聽諾曼琦董事長怎么說。
問：網(wǎng)友朋友們大家好，坐在我身邊的這位是來自諾曼琦的閆總，請您跟咱們的網(wǎng)友們打一聲招呼。
閆建華：全國的網(wǎng)友們大家好，我是廣州市諾曼琦品牌的董事長閆建華。
問：首先感激您在百忙之中加入咱們的訪問。請您介紹一下諾曼琦是怎么樣參與咱們的展會嗎?
閆建華：今年是諾曼琦第一次加入北京國際服裝服飾展。
問：您的參展讓諾曼琦品牌的服飾人氣十分旺，您簡單地介紹一下咱們諾曼琦的品牌。
閆建華：諾曼琦是一個經(jīng)營十年的品牌，從2005年實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型以來，逐漸確立了甜美、浪漫的淑女風(fēng)格，并得到了市場的認同以及消費者的廣泛認同，業(yè)績狂飆猛進。短短四年時間就實現(xiàn)了銷售8000萬到如今的6億元。從默默無聞成長為全國知名的淑女裝品牌進步了近30家代理商，拓展終端近1200家。我是第一次加入北京國際服裝服飾展?？芍^是十年磨一劍，今朝露鋒芒。咱們希望通過這次展會，向世界展現(xiàn)諾曼琦品牌的風(fēng)采。諾曼琦的表示也確實獲得了高分，除了達到了既定的目的，招商效果也超出了咱們的預(yù)期的想象。目前，已經(jīng)簽署意向顧客500家，已經(jīng)簽約50家。
問：請問一下，咱們是第一次參展，咱們這次參展的目標(biāo)是什么呢?
閆建華：咱們參展的目標(biāo)可以歸結(jié)為16個字，就是展現(xiàn)實力、提振決心、建立形象、謀求進步。為了達到以上目的在這次北京服裝展覽會上以乘夢飛翔為主題，咱們搞了三個活動，一是北京國際服裝服飾展，二是舉辦國家服裝經(jīng)銷商財富論壇，三是舉辦09年諾曼琦秋裝訂貨會，在論壇上諾曼琦品牌代言人，當(dāng)紅影星孫儷小姐也應(yīng)邀出場和咱們1200多名經(jīng)銷商見面，效果十分好。
問：我發(fā)現(xiàn)諾曼琦品牌的代言人由徐靜蕾換成了孫儷，您在明星的挑選上是怎樣想的呢?
閆建華：咱們在代言人的挑選是這樣的，徐靜蕾女士給咱們代言了兩年，的的確確對咱們的品牌起到了一個推進性的作用。因為咱們的風(fēng)格有所變革，年齡階段縮小。如今咱們從09年開始才選擇了當(dāng)紅影星孫儷小姐，應(yīng)該說她還是比較契合咱們的風(fēng)格的。
問：民說咱們的年齡段有所變革，您能介紹一下09年諾曼琦的風(fēng)格有什么變革嗎?
閆建華：咱們轉(zhuǎn)型以因由甜美和粉系，從06年開始逐漸融入了黑白系列，這個年齡跨度比較大，甜美和粉系跨度比較小。為了完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，咱們把黑白色融入到粉系里面，使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)愈加完善和完滿。
問：咱們諾曼琦是以淑女品牌作為咱們的路線的，您覺得淑女裝進步的路線是怎么樣的呢?
閆建華：有句話可以這么說潮流瞬息萬變，惟有風(fēng)格永存。淑女裝是一個風(fēng)格分類，追求是公主、淑女的氣質(zhì)。普通來說，適合的人群都是年輕人。青睞追求時髦的。這些兩年時髦化的趨勢在淑女裝上體現(xiàn)得特別明顯。諾曼琦最初只做粉系為主和甜美淑女裝，剛才我說了，從06年咱們推出了黑白系列，調(diào)整的是時髦性。這個系列推出后在整體銷售上超越了粉色系和甜美系列。同時，諾曼琦的粉色系也愈加時髦和完滿。
問：您剛才說到咱們06年開始品牌系列做出了調(diào)整，盡管這是的地方，不變的地方是咱們不斷要走淑女的風(fēng)格路線，如今的潮流路線是瞬息萬變的，咱們很難掌握到其中的東西，但咱們堅定地照著本人的路走下去以不變應(yīng)萬變是最好的形式。
閆建華：咱們對諾曼琦的風(fēng)格定位已經(jīng)確立了，如今咱們的定位是分兩大系列，一個是粉系和甜美，還是黑白。
問：您知道08年開始發(fā)生了金融危機，在這樣的大環(huán)境下您覺得諾曼琦應(yīng)該怎么應(yīng)答這個環(huán)境呢?
閆建華：怎樣看待今年的經(jīng)濟環(huán)境，諾曼琦怎樣應(yīng)答?對服裝領(lǐng)域來說，今年的市場可以用八個字來概括，競爭強烈、機遇多多。我想，其實這次的金融危機淘汰的是沒有競爭力的企業(yè)，而具有競爭力的企業(yè)則遇上了低本錢擴張的歷史性機遇。我是這樣看待這個問題的。
諾曼琦采取了一系列的應(yīng)答方法，咱們總共采取了五個應(yīng)答辦法。
第一，增強產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，這是公司不斷在致力的一塊，導(dǎo)入商品企劃，聘請技術(shù)總監(jiān)，儲備設(shè)計人才，引進國外先進的技術(shù)和設(shè)施，設(shè)計師出國調(diào)查、學(xué)習(xí)，聘請香港、臺灣的商品企劃為諾曼琦常年的產(chǎn)品顧問，這些是公司實實在在不斷在致力做的。
問：讓咱們不論在軟件和硬件方面都達到比較完滿的程度，這樣咱們的品牌價值也會提高。
閆建華：第三是優(yōu)化終端形象，通過提高店鋪形象和店鋪服務(wù)來帶動銷售。
第四是讓利于終端，提高終端的盈利空間，本來咱們對代理商只是四三折供貨，如今調(diào)整為四折。為加盟商的貨幣折扣調(diào)整到四八到到五三折。昨天頒布的新聞的營銷政策，現(xiàn)場一片叫好說明咱們在經(jīng)濟危機中采取的辦法得到了終端的保護。
問：也就是說咱們的性價比其實是很高的。
閆建華：對。
第五，增強終端的培訓(xùn)，向培訓(xùn)要人才，向培訓(xùn)要效益。
問：您剛才說了，咱們的諾曼琦品牌是走的淑女裝的路線。但是，您當(dāng)時是怎么想出咱們企業(yè)要做諾曼琦這樣一個產(chǎn)品呢?您對它的設(shè)計方針是怎么樣考慮的?
閆建華：諾曼琦已經(jīng)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的十年。諾曼琦這個品牌注冊當(dāng)時也是走的休閑路線。因為休閑路線在國內(nèi)市場的競爭還是比較強烈的，包含有浙江的美邦，森馬，以及廣東的以純，咱們要找機遇給咱們的品牌做好定位。當(dāng)時我從國外到國內(nèi)對市場進行了調(diào)研，最后確定咱們從06年開始從休閑轉(zhuǎn)為目前的淑女的定位。當(dāng)時的淑女國內(nèi)市場還是有空間的。所以，咱們通過采取這樣的定位，目前才使得諾曼琦如今的進步年銷售額達到5億。
問：您這次在咱們的服博會上有什么收獲嗎?
閆建華：這次整個來講也是十年中第一次加入北京服裝服飾展。當(dāng)時我想做一個事情不成熟的時候不做，成熟了以后才做，并且要做得轟轟烈烈。這次包含服裝界的同仁們都認識到，諾曼琦第一次亮相，在整個展館中博得了廣大服裝人的榮譽。所以，對咱們這次的收獲來講還是蠻大的。
第一對咱們品牌是一個很大的提高。第二，對咱們?nèi)A北幾省的招商起到了推進的作用。目前咱們已經(jīng)簽約了意向顧客500家。如今已經(jīng)簽署的終端商也有50家。這是咱們在這次展會上最大的收獲。
問：您剛才說到您是第一次參展，您第一次參與為什么選擇國家國際服裝服飾展覽會?
閆建華：我想這個會議在服裝界是最有權(quán)威性的會議，是全國性的、國際性的展會，這個聲勢大，來參展的兄弟品牌諸多，這樣整體來講可以展現(xiàn)咱們品牌的實力和形象。
問：好的。也希望您的品牌能越做越好，在這次的展會上也得到越來越多的訂單。
閆建華：謝謝。
問：今天謝謝您承受咱們的訪問。
閆建華：謝謝!
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