說到女裝，想必愛時髦愛個性的朋友馬上會想到愛特愛女裝，隨著它近些年來的快速進步，讓諸多加盟商從中取得了滾滾的收益。
問：您好，今天十分高興您承受問專業(yè)時髦的訪問。我了解到愛特愛女裝是在法國、意大利、國家同步注冊的女裝品牌，這能否象征著愛特愛在開始創(chuàng)業(yè)的時候就計劃要做國際化的品牌?
李秀土：國家參加世貿(mào)以后，服裝市場變得十分大。國家市場與歐洲市場是分不開的，法國的品牌容易進來，國家的品牌容易出去，最終兩者競爭的就是產(chǎn)品的價格。咱們看得比較遠，咱們用法國的設(shè)計師設(shè)計服裝，用歐洲的面料制作，出來的產(chǎn)品是法國品質(zhì)國家價格。當(dāng)時咱們想能不能走國際化道路，這要依據(jù)市場的變革而定。如今已經(jīng)有俄羅斯、新加坡的企業(yè)主動找咱們商談合作，到北京上海去調(diào)查咱們的門市店，咱們商討引入咱們的服裝。
問：產(chǎn)品由歐洲面料制造，但具備國家的價格，將來國家本土市場的進步前景十分好，咱們也十分看好愛特愛在國際市場的進步。
李秀土：有這種可能性。法國設(shè)計師在歐洲比較知名，他們清楚愛特愛的服裝品質(zhì)。他們評估咱們的服裝具備進入歐洲市場的水平，但是如今咱們并沒有大面積的進入，緣由有兩個：第一，國家市場十分大，盡管歐洲的奢侈品牌爭相進入爭奪市場，但是咱們的進步空間也十分大;第二就是時間差，咱們是夏天，它們是冬天，如果咱們跟歐洲同步做同季的服裝，那咱們的工程量就十分大了。同一件服裝，國家人就有國家人的特碼，歐洲人就有歐洲人的特碼，關(guān)鍵看本人合不一樣適。咱們在推銷2010年秋冬季和春夏季服裝的時候，就可以處理這個問題，只是工程量大一些。
問：這需求十分強的生產(chǎn)水平，另外物流等各方面都要跟得上。
李秀土：是的。管理上要更高的要求。
問：愛特愛女裝邀請巴黎頂級設(shè)計師Marcel Marongiu領(lǐng)銜擔(dān)綱首席設(shè)計師，Marcel Marongiu主導(dǎo)的愛特愛設(shè)計風(fēng)格是最正宗的法式風(fēng)格，還是有依據(jù)國家市場狀況融合和改進?
李秀土：咱們品牌堅持的方向是歐化的、時髦的、優(yōu)雅的。但歐洲人與亞洲人差異，在體型上就有差別，歐洲文明和國家文明就更不雷同了。咱們借助歐洲時髦優(yōu)雅的風(fēng)格，但咱們的品牌與其他國內(nèi)品牌并不類同。
問：我在愛特愛的官方網(wǎng)站上看到這樣一句話“股份制結(jié)構(gòu)和制度化的管理，市場化的用人制度，人才優(yōu)勢是愛特愛的核心競爭力。”請您介紹一下為什么人才優(yōu)勢會成為愛特愛的核心競爭力?
李秀土：這可能與我的出生有關(guān)。國家改革開放三十年來我對國家民營企業(yè)的管理思維特別了解。其實我在創(chuàng)業(yè)提高的時候，就遇到各種各樣的問題，當(dāng)時董事會有一個爭議，如果夫妻兩人都進入公司任職，其中一方必定要向董事會提出。咱們公司堅持用人市場化準(zhǔn)則，這樣就不能任用直系親屬，我想其他的企業(yè)有諸多都是任用直系或者旁系親戚。企業(yè)最終的核心競爭力是人才，人才決定一家企業(yè)最終能不能成為最好的企業(yè)，或者是生命力最強的企業(yè)。
問：我發(fā)現(xiàn)深圳的服裝企業(yè)有諸多都是夫妻共同創(chuàng)業(yè)共同經(jīng)營的，企業(yè)進步到必定的階段，丈夫擔(dān)任公司的管理業(yè)務(wù)，設(shè)計師和創(chuàng)意總監(jiān)就由太太擔(dān)任。這樣既有益處，也有害處。
李秀土：女性到了40多歲，就會為某些事情而扭轉(zhuǎn)，扭轉(zhuǎn)可能是全方位的，所以我覺得設(shè)計師還是年輕一點比較好。
問：大膽的問一句，愛特愛未來是交給您的后代管理，還是交給職業(yè)經(jīng)理人去管理?
李秀土：我如今還沒有去思索這件事情，我只有一個小孩，他是學(xué)金融投資的，沒有去學(xué)企業(yè)管理。咱們下一代的經(jīng)營方針與咱們這一代差異，咱們?nèi)缃窨梢云刚埪殬I(yè)經(jīng)理人來管理布局，如今有諸多家族企業(yè)意義都采取這個辦法。我提倡由經(jīng)理人管理，我的家族成員里面的公司股東只有我一個，當(dāng)然這也有困難的時候，但咱們堅持這樣做，尤其在廣大員工面前。對于中高級的管理層來講，他們覺得動力更大，進步的空間更大，工作起來更順手。
問：您堅持職業(yè)經(jīng)理人市場化的用人策略，這是十分大膽和有魄力的。我想了解一下，您管理愛特愛這么多年來，有沒有遇到困難?你面對這個困難時怎樣處理?
李秀土：咱們的企業(yè)規(guī)模還只屬于普通，2007年是咱們最困難的期間，那時公司老員工諸多，但咱們的品牌需求創(chuàng)新，財政需求提高，這需求人的思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，需求管理層一致向前進步和創(chuàng)新發(fā)展，我覺得那時是最困難的，由于扭轉(zhuǎn)人的思想是最難的。今天我本人做總結(jié)，這么多年來最大的成績就是員工的創(chuàng)新扭轉(zhuǎn)，公司制定了大方向，咱們管理層就朝著這個方向走，到今天所有人都自覺的朝著這個方向走，大家都理解這需求自覺扭轉(zhuǎn)。這個方向是對的，我以為可以做出好成果，這是咱們最大的收獲。
李秀土：我比較自信，咱們有時候開玩笑說，咱們企業(yè)的創(chuàng)新比溫家寶的政策還早三年。其實我國是去年下半年才開始提高國家制造的品牌，咱們是2007年下半年就提出了要提高品牌，去年又提出要創(chuàng)立一些時髦的品牌，所以咱們還是比較自信。
問：您剛剛說到2007年就作出提高品牌的決定，而您是2007年重新出任總經(jīng)理。
李秀土：我本來擔(dān)任投資，沒有兼任總經(jīng)理。我是2007年1月1日開始兼任，這幾年感覺到確實變革很大，市場和消費者對愛特愛的肯定更多，這讓我感到十分欣慰。
問：2007年后愛特愛的管理有什么差異?
李秀土：這跟大環(huán)境有關(guān)，2007年國家高速進步，2008年迸發(fā)金融危機，國家也遭到了必定的影響，2009年開始改革開放第四個十年期間。國家肯定還會繼續(xù)進步，這是千載難逢的好機會。2011年和2012年中國會著重進步民生，中低收入人群會提升工資和福利，這樣的話，無論是中高消費群體還是整個消費群體都會越來越大，服裝市場也會越來越大。
拉動經(jīng)濟的三架馬車區(qū)別是投資、出口，消費，我國本來是靠出口和投資拉動經(jīng)濟，如今中國就要下大力氣拉動消費。愛特愛女裝在將來5-10年肯定特別好的進步時機，我估計將來十年時髦業(yè)以每年30-50%增長。
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