說(shuō)起紅黃藍(lán)童裝，想必大家都不生疏，經(jīng)過(guò)了這么多年的進(jìn)步，幕后的英雄也被大家熟知，他就是葉顯東……如今咱們就一起進(jìn)入到他的世界里。
沒(méi)有哪個(gè)人天生就是優(yōu)秀者。每一位成功的企業(yè)家都不可防止地要經(jīng)歷成長(zhǎng)的快樂(lè)與苦惱。葉顯東也不例外。
上世紀(jì)80年代，溫州服裝業(yè)搭載著改革開(kāi)放的春風(fēng)，轟轟烈烈地進(jìn)行著改革與進(jìn)步，葉顯東也是在那時(shí)一腳踏進(jìn)了服裝領(lǐng)域———1984年，高中畢業(yè)的葉顯東開(kāi)始涉足童裝業(yè)。
第一次出門(mén)跑業(yè)務(wù)時(shí)，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤勞，一個(gè)多月跑下來(lái)，初出茅廬的葉顯東竟然拿回了貨值8萬(wàn)元的合同。
初戰(zhàn)告捷，讓葉顯東對(duì)童裝業(yè)一見(jiàn)鐘情。很快，他就和親戚合作，在家鄉(xiāng)辦起了本人的童裝廠(chǎng)。跑業(yè)務(wù)，簽署單，撿樣品……晚上做，白天賣(mài)，就這樣苦干了7年。
到了1991年的時(shí)候，已經(jīng)積累了足夠原始資金的葉顯東蓋了占地2000平方米的廠(chǎng)房。從此，他在童裝業(yè)的進(jìn)步便一發(fā)而不可收。
1996年，在葉顯東的致力下，紅黃藍(lán)童裝有限公司成立了……
從自行車(chē)到專(zhuān)業(yè)物流
交通工具影射歷史變遷
記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)記)：改革開(kāi)放的契機(jī)帶來(lái)了溫州服裝業(yè)的蓬勃進(jìn)步，從1984年至今，您經(jīng)歷了改革開(kāi)放后國(guó)家服裝業(yè)從無(wú)到有，從小到大的全過(guò)程，是否談?wù)勀鷮?duì)這些年服裝領(lǐng)域進(jìn)步的感受?
葉顯東(以下簡(jiǎn)稱(chēng)葉：)我有一個(gè)很形象的例子，那是我的親自經(jīng)歷———一路走來(lái)，看看我的交通工具的變革，就知道咱們溫州童裝業(yè)的進(jìn)步腳步了。
20世紀(jì)80年代我騎自行車(chē)，那時(shí)溫州的批發(fā)市場(chǎng)主要集中在鼓樓、廣場(chǎng)路一帶，從永嘉到鼓樓要經(jīng)過(guò)甌江，需求渡船，那時(shí)用自行車(chē)運(yùn)貨，把貨物捆綁在自行車(chē)后座，但這樣車(chē)尾的體積很大，很不方便，貨物上船要到船背上去，顛簸得厲害，遇到雨天送貨就更不方便。
90年代初是摩托車(chē)的天下，摩托車(chē)自然就成為送貨的不二選擇。那時(shí)童裝市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)成必定的規(guī)模，西站、鐵井欄、公園路、童裝城構(gòu)成了大大小小的童裝市場(chǎng)，送貨也不僅去一個(gè)地方了，但依舊是一個(gè)人駕車(chē)，人在前，貨在后，能運(yùn)多少就運(yùn)多少，送貨到店，以貨換錢(qián)。
到90年代中期，汽車(chē)時(shí)代來(lái)臨，運(yùn)貨量增多了，受老天的氣也少了，送貨更是風(fēng)雨無(wú)阻。那時(shí)諸多小生產(chǎn)商都買(mǎi)了私家車(chē)，用四個(gè)輪子的車(chē)送貨要好得多，更快也更保險(xiǎn)。
到了90年代中期，生產(chǎn)商已有固定客源，給特定的幾家店定點(diǎn)送貨，并且鐵井欄的市場(chǎng)相比照較集中，也就不需求東西南北地跑了。
而如今，溫州童裝品牌在國(guó)內(nèi)叫響，諸多小的生產(chǎn)商幾經(jīng)變遷和進(jìn)步，有的已經(jīng)構(gòu)成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，送貨也早已不再需求本人送了，有特定的物流部門(mén)操作。
這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是溫州童裝的發(fā)展，是童裝歷史的變遷：溫州童裝業(yè)從批發(fā)一統(tǒng)市場(chǎng)到品牌的逐步崛起。
記：溫州的童裝經(jīng)歷了自行車(chē)時(shí)代、摩托車(chē)時(shí)代、汽車(chē)時(shí)代和專(zhuān)業(yè)物流后時(shí)代，這也就是童裝領(lǐng)域從批發(fā)到品牌逐漸建設(shè)的過(guò)程，這樣看來(lái)目前國(guó)家童裝業(yè)的現(xiàn)狀怎樣?
葉：從這幾年來(lái)看，咱們的童裝的消費(fèi)需要同比不斷保持高速增長(zhǎng)，像國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量大約為21億件左右;年均童裝消費(fèi)約400億元，大約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7%、全球童裝總消費(fèi)的3%。隨著人類(lèi)生活能力的提升，童裝市場(chǎng)的容量在今后幾年內(nèi)還會(huì)有較大的飛躍。
隨著人類(lèi)消費(fèi)意識(shí)的成熟，目前的童裝市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌的消費(fèi)。2002年以來(lái)，咱們童裝市場(chǎng)的品牌數(shù)已經(jīng)翻了兩番多。
但是，從去年發(fā)布的浙江省童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)講演中可以看到，童裝產(chǎn)品每件價(jià)格在50元以下的占了72.8%，100元以上的只有6.2%。這說(shuō)明，咱們多數(shù)童裝企業(yè)依然靠數(shù)量擴(kuò)張來(lái)獲得收益，而非品牌的附加值。
目前我國(guó)童裝企業(yè)大約分為幾品種型：
一。沒(méi)有具體對(duì)象的生產(chǎn)企業(yè)。這種生產(chǎn)加工型企業(yè)比較被動(dòng)，企業(yè)普遍感到服裝生意越來(lái)越難做。
“難”來(lái)自各個(gè)方面：各種減利要素增加，收益空間越來(lái)越小;市場(chǎng)對(duì)于品牌所代表的產(chǎn)品不同化的要求一直提升，企業(yè)感到茫然;產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐加快，需求連續(xù)的創(chuàng)新水平;生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見(jiàn)效益;國(guó)內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌進(jìn)步的氛圍……
因而，業(yè)內(nèi)一批實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這些企業(yè)依托服裝產(chǎn)品的品牌擴(kuò)張，借消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的信賴(lài)將品牌延伸。
目前，服裝領(lǐng)域的投資主體是以民營(yíng)和外資為主的新一輪國(guó)際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與國(guó)家服裝企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)已完全成為獨(dú)立自主的競(jìng)爭(zhēng)主體。
二。合資或合作型企業(yè)。企業(yè)要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下工夫，采取與國(guó)外進(jìn)行合作的措施是條道路，同時(shí)要留意積極培育本人的設(shè)計(jì)師。
三。上市或多元化進(jìn)步。多元化投資或者融資是對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作的有效補(bǔ)充，但是對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是咱們的長(zhǎng)處，主線(xiàn)還是以品牌運(yùn)作為主導(dǎo)。前些年，咱們一批企業(yè)家去國(guó)家臺(tái)灣省調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些低端的制造業(yè)已經(jīng)沒(méi)有方法繼續(xù)生存下去，不得不西移內(nèi)地或者南移東南亞等一些生產(chǎn)本錢(qián)相對(duì)較低的地區(qū)。
當(dāng)時(shí)我預(yù)見(jiàn)5~10年內(nèi)地也會(huì)面臨這樣的狀況，但是從目前的狀況看，這個(gè)時(shí)間大大壓縮了。在接下來(lái)的幾年里，通過(guò)提升勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)降低本錢(qián)是不夠的，那時(shí)能生存下去的輕工企業(yè)肯定是那些生產(chǎn)高附加值品牌的企業(yè)。
四。企業(yè)同盟。結(jié)合起來(lái)做事情比單打獨(dú)斗要好得多。溫州面料的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^好的，像男裝就比較全，而童裝比較欠缺，國(guó)內(nèi)面料開(kāi)發(fā)與面料應(yīng)用是斷開(kāi)的，面料的甲醛含量掌握還是困難，輔料也很難控制。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和面料供應(yīng)商溝通不夠，產(chǎn)業(yè)集群還有待進(jìn)步。例如企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需求的面料市場(chǎng)上沒(méi)有，要訂做，但是起訂量達(dá)不到，面料制造商就不會(huì)幫你做。如果溫州的企業(yè)在這方面能夠結(jié)合起來(lái)，幾個(gè)企業(yè)合起來(lái)訂就可以了，但在這方面，溫州還沒(méi)有構(gòu)成群體性的產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，重大遭到面料的限制，設(shè)計(jì)產(chǎn)品也遭到很大限制。并且溫州沒(méi)有面料經(jīng)銷(xiāo)商。
記：有何具體方法保障童裝領(lǐng)域的進(jìn)一步進(jìn)步?
葉：我以為首先是從思想上轉(zhuǎn)變老舊觀(guān)念，認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，總體消費(fèi)特點(diǎn)由曾經(jīng)的滿(mǎn)足根本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)髦型，局部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需要趨向潮流化、品牌化。與之相比，童裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)與運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)還相對(duì)單薄，擁有自主品牌的企業(yè)大都處于品牌提高的初級(jí)階段，企業(yè)本身對(duì)于品牌建立的進(jìn)步安排都還在嘗試期。
從將來(lái)市場(chǎng)需要趨勢(shì)來(lái)考慮，童裝是“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”，是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。童裝領(lǐng)域需求從文明和品位來(lái)提高進(jìn)步，這就需求領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍型童裝品牌和各協(xié)會(huì)組織來(lái)帶動(dòng)進(jìn)步。
目前國(guó)內(nèi)童裝面臨著設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)化不強(qiáng)、進(jìn)步時(shí)間短、接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平較差等問(wèn)題。增加品牌意識(shí)，自然少不了對(duì)品牌文明與優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)的建立。現(xiàn)代的服裝產(chǎn)品要想博得市場(chǎng)，很重要的要素就是要讓消費(fèi)者承受其文明方針。而無(wú)論是從各大童裝基地的區(qū)域文明，還是從單個(gè)企業(yè)內(nèi)部的文明建立來(lái)看，顯然做得都很不夠，國(guó)產(chǎn)童裝呼喚品牌文明升級(jí)。
“紅黃藍(lán)”第一次做五年布局的時(shí)候，有人提出，“紅黃藍(lán)”要爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家童裝領(lǐng)域的第一品牌。不過(guò)當(dāng)時(shí)我以為，咱們絕對(duì)不要說(shuō)“第一”，咱們只提“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家童裝一流品牌”。
“紅黃藍(lán)”今后的進(jìn)步目的是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作為主導(dǎo)?，F(xiàn)階段品牌運(yùn)作在國(guó)內(nèi)也遇到了瓶頸，如原物料、勞動(dòng)力等一系列生產(chǎn)本錢(qián)的增加，國(guó)內(nèi)一些知名商場(chǎng)排斥國(guó)產(chǎn)品牌在其商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)等不良商業(yè)行為。咱們要爭(zhēng)取今年拿下“國(guó)家名牌”或是“國(guó)家”，紅黃藍(lán)的夢(mèng)想就是打造國(guó)家童裝一流品牌。
再有就是對(duì)孩子健康的關(guān)注，質(zhì)量是百年大計(jì)的第一步，“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”成為“紅黃藍(lán)”堅(jiān)持高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
咱們從兒童身心健康出發(fā)，對(duì)面料、款式的要求幾乎到了苛刻的地步，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上建設(shè)了一套完善的品牌品質(zhì)管理體制，從原物料的洽購(gòu)到成品的出產(chǎn)，多道審查程序緊密把關(guān)，構(gòu)成系統(tǒng)、全面的品質(zhì)監(jiān)控體制。從前期工藝到過(guò)程控制、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、本錢(qián)控制、工藝改良等所有工藝品質(zhì)問(wèn)題，權(quán)責(zé)利一致，分工詳細(xì)而明確。2005年，公司依據(jù)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)了專(zhuān)業(yè)紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，填補(bǔ)了童裝領(lǐng)域空白，為“紅黃藍(lán)”質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的保證。苛刻的質(zhì)量管理和技術(shù)的一直創(chuàng)新，讓“紅黃藍(lán)”于2005年率先榮獲童裝業(yè)首批“中國(guó)免檢”、中國(guó)服裝品質(zhì)最高等級(jí)“優(yōu)等品”名稱(chēng)，并通過(guò)了ISO14001、ISO9001體制認(rèn)證。
隨著企業(yè)名氣和品牌佳譽(yù)度的提高，“紅黃藍(lán)”更是精益求精。2007年，“紅黃藍(lán)”在產(chǎn)品全程多點(diǎn)監(jiān)控的基礎(chǔ)上，建設(shè)總臺(tái)問(wèn)責(zé)制度，保障品質(zhì)控制過(guò)程愈加有效、科學(xué)。公司順利通過(guò)了全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA級(jí)認(rèn)證與AAA級(jí)計(jì)量監(jiān)測(cè)體制認(rèn)證，并榮獲“國(guó)家十大童裝品牌”名稱(chēng)，成為領(lǐng)域首批“國(guó)家名牌”。
此外，國(guó)際品牌的壓力，也只有讓咱們?cè)阶鲈胶?，越做越?qiáng)。
品牌童裝的市場(chǎng)銷(xiāo)售額占了整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的大頭兒，而在品牌中，有單純來(lái)自國(guó)外的品牌、國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)操作的品牌以及國(guó)內(nèi)的頂尖品牌、國(guó)內(nèi)群眾品牌四類(lèi)構(gòu)成交叉式競(jìng)爭(zhēng)。
一些外國(guó)品牌童裝盡管在價(jià)格上普遍比國(guó)產(chǎn)童裝高出20%到200%，但仍受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡。一般消費(fèi)者也并不是一味崇洋媚外，主要緣由是國(guó)貨數(shù)量少且品牌產(chǎn)品少。外國(guó)品牌的童裝則以獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格招來(lái)了消費(fèi)者的目光。
而在溫州，巴布豆也占據(jù)了首席的位置，溫州品牌和國(guó)內(nèi)其他品牌一樣也遭到國(guó)際品牌的沖擊。國(guó)外有名氣的企業(yè)和品牌，形象較國(guó)內(nèi)的品牌入駐市場(chǎng)相對(duì)容易，好比麥當(dāng)勞，它憑借本人的品牌影響力很快打入國(guó)家市場(chǎng)，童裝品牌較其他品牌的地域性更強(qiáng)，這是其他品牌做不到的。
葉顯東說(shuō)，如今的溫州童裝要擴(kuò)大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度外，更要把品牌從區(qū)域向全國(guó)進(jìn)步，使其包容性變得更大，提升品牌內(nèi)涵都是至關(guān)重要的，紅黃藍(lán)童裝也會(huì)一步步實(shí)現(xiàn)咱們的目的。
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