黃栩?yàn)t，金華人，清華大學(xué)EMBA，現(xiàn)任婭茜內(nèi)衣公司的董事長，曾獲多次獲獎。1994年創(chuàng)建了婭茜，經(jīng)過十幾年的進(jìn)步，現(xiàn)在已經(jīng)變成知名的企業(yè)了。
一站式購齊私衣坊的概念
問：有考察顯示，消費(fèi)者在購置內(nèi)衣主要考慮的要素是品牌、面料，其次是款式、品質(zhì)、價(jià)格，從生產(chǎn)方的角度，你會怎么來排序?
黃栩?yàn)t：我覺得品牌是第一個(gè)，然后內(nèi)衣很重要的是穿著的舒適度，然后再價(jià)格，其實(shí)每個(gè)品牌關(guān)注的都差不多，做內(nèi)衣品牌十分注重舒適度、用的物料、設(shè)計(jì)的款式，由于內(nèi)衣貼身穿的，所以對舒適度的要求比較高。
問：婭茜內(nèi)衣的市場定位是怎么樣的?
黃栩?yàn)t：如今主要是針對二、三線城市，由于咱們產(chǎn)品定位是中等價(jià)位，所以如今市場主要是以二三線市場為主，主要鋪在商場和本人的門店。
問：考察顯示60%以上的消費(fèi)者都會選擇門店買內(nèi)衣，婭茜怎樣招來剩下那40%的客戶也去你的門店買內(nèi)衣?
黃栩?yàn)t：咱們打造了一個(gè)私衣坊的概念，內(nèi)衣系列的品類比較全，就像一個(gè)女人的衣柜一樣，涉及到女性的睡衣、家居服，不像文胸類的門店只是針對文胸，文胸也是咱們主打的一塊，接下去還有一些泳裝、吊帶之類的，店的規(guī)模相比照較大，款式多，品類多。
問：當(dāng)初為什么會想到做這樣一個(gè)方式的門店?
黃栩?yàn)t：當(dāng)時(shí)企業(yè)決定做品牌也做了一個(gè)戰(zhàn)略的布局，其實(shí)內(nèi)衣的門店已經(jīng)諸多了，咱們這么做也是適應(yīng)了消費(fèi)潮流，能夠給消費(fèi)者一種一站式購齊的體驗(yàn)，這也契合咱們的定位，就是針對城市白領(lǐng)。
問：這種私衣坊的方式帶給婭茜哪些競爭優(yōu)勢?
黃栩?yàn)t：從咱們銷售的業(yè)績上來看，通過這種模式也可以有一些帶動消費(fèi)，好比說買件文胸，買件內(nèi)衣配一件小吊帶，可能配一雙襪子之類的或者配一些其他的品類，這樣對咱們單店的業(yè)績提高也有個(gè)比較大的促成。
問：最想去游覽的地方是?
黃栩?yàn)t：海南三亞，我比較青睞這種有海的地方或者馬爾代夫這些地方。看到海情緒會比較好，很輕松。
問：最欽佩的人是?
黃栩?yàn)t：我覺得還是欽佩我本人比較多，我可以把一個(gè)內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)在浙江從無到有的進(jìn)步起來，如今通過致力也帶動了周邊的進(jìn)步，并且我一個(gè)大男人做女性的產(chǎn)品，我年紀(jì)很輕就開始做這個(gè)領(lǐng)域，做到如今也取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果，我還是比較認(rèn)同本人的。
問：你以為你本人最大的優(yōu)點(diǎn)是?
黃栩?yàn)t：認(rèn)定一件事情會比較執(zhí)著的堅(jiān)持走下去。如果遇到困難不堅(jiān)持的話就永遠(yuǎn)不能成功，好比剛開始咱們做這個(gè)內(nèi)衣領(lǐng)域，在這邊資源是比較匱乏的，但是我堅(jiān)持下來了，如今能夠做成并且可以帶動一些周邊的領(lǐng)域或者一些企業(yè)一起來壯大這個(gè)內(nèi)衣的事業(yè)。
問：你對員工說的最多的一句話是?
黃栩?yàn)t：做人做事要執(zhí)著一點(diǎn)，能夠在各自的崗位上做好了自然會有機(jī)會，如果朝三暮四對本人的職業(yè)成長都是不好的，并且要想成功，要誠信取得人家的信賴是成功最根本的東西。
問：你想對將來的本人說一句什么話?
黃栩?yàn)t：希望婭茜這個(gè)品牌能夠在全國開到三千家店，銷售額必定要有一個(gè)比較大的提高。如今門店相對來說，單店的銷售還不是特別讓我滿意，咱們會通過這五年時(shí)間有一個(gè)數(shù)量會增加，還有提升店的品質(zhì)。
市場容量大但群龍無首
問：內(nèi)衣也是服裝的一種，內(nèi)衣也有時(shí)髦，你以為內(nèi)衣的時(shí)髦體如今哪些方面?
黃栩?yàn)t：如今內(nèi)衣和時(shí)裝的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)十分強(qiáng)了，五年前內(nèi)衣是為了穿而穿，但這幾年我感受特別深，就是內(nèi)衣的流行顏色、圖案、風(fēng)格都和時(shí)裝和外衣有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)和融合了。內(nèi)衣外穿也說了好多年，這個(gè)趨勢已經(jīng)越來越明顯，好比今年流行豹紋的，就馬上有內(nèi)衣出來可以跟你的外裝配套。以前都是很簡單的根本顏色，白、黑、膚色這三種，如今內(nèi)衣的顏色變更諸多，隨著流行趨勢，內(nèi)衣馬上就能跟進(jìn)。在性能上，調(diào)整型內(nèi)衣也不再是什么新鮮的話題了，通過設(shè)計(jì)然后有調(diào)整的性能，這是如今內(nèi)衣進(jìn)步的方向。
問：婭茜提倡的內(nèi)衣時(shí)髦觀念是什么?
黃栩?yàn)t：由于品牌定位的是時(shí)髦和優(yōu)雅，也兼顧到性能性，所以在研發(fā)和設(shè)計(jì)上，傾向于比較淡雅的，不是很花哨的時(shí)髦方針。
問：國外有維多利亞秘密這樣的內(nèi)衣大牌，你以為國家也會有或者有必要有這樣的大牌嗎?
黃栩?yàn)t：如今國內(nèi)內(nèi)衣領(lǐng)域還沒有像維多利亞秘密這么大名氣的品牌呈現(xiàn)，都說內(nèi)衣市場的容量很大，至少有一千個(gè)億的市場容量，但是真正全國內(nèi)衣做得最好的也就是十幾億的銷售，占的市場總份額是很低的。我個(gè)人覺得內(nèi)衣領(lǐng)域在將來的幾年，必定會有一到兩個(gè)牌子出來引領(lǐng)整個(gè)領(lǐng)域，如今有點(diǎn)群龍無首，大家都差不多，沒有特別出眾的，真正品牌化運(yùn)作特別好的，如今還不多。
問：據(jù)你預(yù)測會是哪幾個(gè)品牌有可能成為這樣的大牌?
黃栩?yàn)t：如今做得比較好的是北京的愛慕，它目前來說是比較有潛力的，愛慕的布局我以為是有可能作為內(nèi)衣領(lǐng)域的標(biāo)桿的。
問：它是你的追逐目的嗎?
黃栩?yàn)t：咱們的定位跟他們差異，咱們是面向中等消費(fèi)市場的，像維多利亞秘密、愛慕這樣的品牌是爭奪高端市場的，但相對的咱們的受眾群體比較大，在領(lǐng)域里面咱們叫二線，我以為二線市場的前景是十分好的，也希望在將來婭茜也能在內(nèi)衣領(lǐng)域有所建樹。
男性做內(nèi)衣喜憂參半
問：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是諸多內(nèi)衣品牌的管理者都是男性，你覺得男性來做內(nèi)衣領(lǐng)域有什么優(yōu)勢?
黃栩?yàn)t：可能男人看女性的內(nèi)衣有差異的角度，好比對時(shí)髦的敏感度，包含如今好的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師都是男性，頂尖的設(shè)計(jì)師也都以男性為主，可能男性對內(nèi)衣的設(shè)計(jì)各方面更敏感一點(diǎn)。
問：同時(shí)能否有些劣勢?
黃栩?yàn)t：也有不是很方便的地方，特別是去調(diào)查市場的時(shí)候，一個(gè)男人總是去轉(zhuǎn)內(nèi)衣店，并且做內(nèi)衣的肯定看得特別仔細(xì)，還要感受一下手感好不好，人家就會覺得你挺奇怪的，所以這點(diǎn)很不方便。
堅(jiān)持把內(nèi)衣事業(yè)做下去
問：你當(dāng)初是怎么進(jìn)入到內(nèi)衣領(lǐng)域的?
黃栩?yàn)t：咱們家不斷是祖?zhèn)髯霾每p的，包含我爺爺?shù)纳弦淮?，到我爸爸，到我這一代都是做裁縫的，九十年代的時(shí)候，內(nèi)衣這塊東西還很少，特別是在金華這邊，覺得是一個(gè)市場空白，我當(dāng)時(shí)就覺得一件很小的胸圍賣好幾十塊錢，還是很有市場潛力的，我就先經(jīng)銷內(nèi)衣產(chǎn)品，后來覺得這個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)步，漸漸的就轉(zhuǎn)向本人生產(chǎn)，然后本人做品牌。
問：做品牌之初遇到過什么困難?
黃栩?yàn)t：由于這個(gè)領(lǐng)域最早都是香港人、臺灣人在廣東設(shè)工廠，咱們一開始就設(shè)在浙江這邊，沒有其他人在做，就我一家，當(dāng)時(shí)最大的困難一個(gè)是人才，好比說一些技術(shù)人才，要到外邊去聘，還有一些領(lǐng)域的配套，浙江這邊比較欠缺。還好本人也是學(xué)裁縫出身的，所以對一些技術(shù)方面有一些基礎(chǔ)。通過這十幾年將近二十年的致力，如今浙江也構(gòu)成必定規(guī)模的領(lǐng)域了。
問：你還會不斷堅(jiān)持做下去嗎?
黃栩?yàn)t：會，由于從我做事業(yè)開始不斷就跟內(nèi)衣接觸，到如今也將近20年的時(shí)間了，我想接下去的20年甚至更久這都是我的事業(yè)，必定會做下去，也希望能夠通過我?guī)资甑闹铝?chuàng)立一個(gè)國內(nèi)內(nèi)衣領(lǐng)域比較響的品牌，讓大家承受的品牌。
女人需求顧問式內(nèi)衣消費(fèi)
問：采訪之前咱們在微博上做了一個(gè)內(nèi)衣考察，問有多少男性會給女性在挑選內(nèi)衣方面提本人的意見，結(jié)果只有不到40%的男性會加入，你怎么看男性的加入度?
黃栩?yàn)t：男性給女性在內(nèi)衣方面提倡議，這是很重要的，但是如今社會還沒有到大比例的程度，甚至大局部男士對內(nèi)衣還是很羞于開口的。這可能跟消費(fèi)觀念有關(guān)，女性本人知道本人適合穿哪一款的，什么罩杯，他們也都是本人去買，沒發(fā)現(xiàn)男性加入度有這樣看來重要。內(nèi)衣還是歸屬于比較隱私的局部，如今社會已經(jīng)開放諸多，十幾年前像咱們男人去做內(nèi)衣的時(shí)候，走進(jìn)內(nèi)衣店特別不好意思。如今社會盡管進(jìn)步了，男士進(jìn)內(nèi)衣店買內(nèi)衣都很正常了，但是提倡議的比例還不是很高，并且女人需求的是顧問式的內(nèi)衣消費(fèi)，這個(gè)在國外是很普遍的，有專業(yè)人士針對你的體型提相干的倡議，告訴你一些相干的小知識，應(yīng)該怎么正確地穿戴和選擇，這些可以通過專業(yè)培訓(xùn)人員來做輔導(dǎo)，男人的參加度就顯得不這樣看來重要了。
買內(nèi)衣必定要先試穿
問：從異性的角度，你以為女人的檔次應(yīng)該從哪些方面來體現(xiàn)?
黃栩?yàn)t：從穿著還有言談舉止方面，穿衣服很能體現(xiàn)出女人的檔次，這是可以看得出來的。
在談到如何挑內(nèi)衣，他還說買內(nèi)衣的話，必定要試試，這樣才能知道到底適合不適合你，由于每個(gè)女人的體形與身材都是不合的。廣大女性必定要留意哦，最后祝婭茜內(nèi)衣生意興旺。
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