她身姿婀娜，時(shí)髦漂亮，閑談中無(wú)不顯示出她對(duì)生活的熱愛(ài)。她做事認(rèn)真，專注，細(xì)心。她就是霍繼紅，認(rèn)為精明又不是優(yōu)雅的女性，她和志達(dá)家居經(jīng)歷八年的歷練，成長(zhǎng)為今天的女強(qiáng)人。咱們一起來(lái)感受她的成長(zhǎng)片段。
相伴隨行 源于親切
據(jù)霍繼紅回憶，首次結(jié)緣志達(dá)是在2002年的廣州展會(huì)，志達(dá)幾款獨(dú)一無(wú)二的沙發(fā)招來(lái)了她，后來(lái)便來(lái)到了龍江志達(dá)紡織公司。誰(shuí)知偶遇德叔，他風(fēng)趣幽默，沒(méi)有架子，還自稱司機(jī)，非常熱情地把她們送到了志達(dá)酒店，并照顧前臺(tái)要好好關(guān)照她們，事后才知道那個(gè)“司機(jī)“就是志達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)黎德先生。由于這種親切，以及志達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量，讓她找到了品牌歸屬感，于是便開(kāi)始經(jīng)銷志達(dá)的產(chǎn)品。
選擇正確 商機(jī)無(wú)限
因?yàn)橹具_(dá)的布藝沙發(fā)質(zhì)量獨(dú)一無(wú)二、造型時(shí)髦，深得信陽(yáng)消費(fèi)者喜愛(ài)，霍繼紅自此愈加繁忙，生意可謂是紅紅火火;但是限于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的約束，并無(wú)奈給消費(fèi)者統(tǒng)一的識(shí)別、以傳達(dá)品牌服務(wù)和實(shí)現(xiàn)更大銷售。這讓很想通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)沙發(fā)去改善信陽(yáng)人類生活品質(zhì)的霍繼紅很是焦急。
正好此時(shí)的志達(dá)已經(jīng)有了2年以上的連鎖加盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)——2000年志達(dá)布藝開(kāi)始進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，率先在江西南昌開(kāi)設(shè)了領(lǐng)域第一間采軒志達(dá)家居布藝的品牌加盟門店，首創(chuàng)“整體家居配套”，獲得了前所未有的進(jìn)步。這一基礎(chǔ)，讓志達(dá)無(wú)論在產(chǎn)品或品牌上都更有決心給顧客提供市場(chǎng)及盈利保證。霍繼紅經(jīng)過(guò)深化了解之后，向公司提出了加盟門店的想法。對(duì)于她的熱情，公司自然是很高興，但為了顧客的實(shí)際利益，在經(jīng)過(guò)深化溝通之后，公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理到達(dá)信陽(yáng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，深化了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況。
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理的考察反饋，信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步活躍，人類生活能力一直提高，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的要求。這是十分契合高檔時(shí)髦布藝產(chǎn)品的銷售的。這結(jié)果不只完全契合公司“專一于改善人類生活質(zhì)量”的品牌主旨，并且霍繼紅也有相干的領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。于是，在公司的幫助下，經(jīng)過(guò)場(chǎng)地選址、裝修、擺場(chǎng)、培訓(xùn)等一系列開(kāi)店流程，1400㎡的采軒志達(dá)家居布藝門店于2003年開(kāi)始正式投入運(yùn)營(yíng)，自此霍繼紅的想法終于可以實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)突擊 天道酬勤
門店投入運(yùn)營(yíng)之后，盡管霍繼紅的想法開(kāi)始得以實(shí)現(xiàn)，但是品牌專賣并非傳統(tǒng)市場(chǎng)上的夫妻檔，要涉及的事情太多，投入的精力也越來(lái)越多，店大花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)與壓力也隨之而來(lái)。而之前的顧客都是散戶，在顧客資源方面并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知空白，促使霍繼紅積極投入越來(lái)越多精力用于品牌推廣以及市場(chǎng)開(kāi)辟，在公司政策指導(dǎo)與幫助下，信陽(yáng)門店從開(kāi)業(yè)時(shí)候的旺季轉(zhuǎn)入淡季后又回到了旺季。
經(jīng)過(guò)這些起伏，霍繼紅在門店運(yùn)營(yíng)上開(kāi)始找到了門徑，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一直壯大，日常始終依照公司標(biāo)準(zhǔn)形式執(zhí)行，堅(jiān)持布藝專賣品牌的進(jìn)步，并與公司總部保持統(tǒng)一路線，堅(jiān)韌不拔地通過(guò)各種創(chuàng)新來(lái)一直加大市場(chǎng)影響與銷售;讓店面形象扎根市場(chǎng)、品牌名譽(yù)深化顧客，業(yè)績(jī)不斷保持穩(wěn)定，并名列公司總部前茅。并且，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更是積極地向公司總部提供領(lǐng)域資訊和產(chǎn)品改善意見(jiàn)，使志達(dá)品牌得到一直升級(jí)完善，更契合市場(chǎng)需要。
經(jīng)過(guò)這些年的積累，報(bào)答霍繼紅的是即便在金融風(fēng)暴肆虐的2008和2009年，到2010年都能夠持續(xù)三年銷售業(yè)績(jī)始終保持在較高的能力，在2009年和2010年兩次全國(guó)門店評(píng)選中，區(qū)別榮獲2009年度最佳門店獎(jiǎng)和2010年度最佳形象獎(jiǎng)，其致力得到了見(jiàn)證。
以退為進(jìn) “二次創(chuàng)業(yè)”
2010年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年的進(jìn)步，霍繼紅決定進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，她把門店從本來(lái)的1400㎡精簡(jiǎn)到如今的400多㎡，重新執(zhí)行了標(biāo)準(zhǔn)的形象裝修。調(diào)整之后經(jīng)營(yíng)面積盡管減少了，營(yíng)業(yè)額反而增加了，三個(gè)月便收回了新店投資。這使原本就很熱愛(ài)這個(gè)品牌的霍繼紅愈加決心百倍，緊鑼密鼓地開(kāi)始了分店計(jì)劃。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)評(píng)測(cè)預(yù)估，選址當(dāng)?shù)貏P恩家居城，700㎡的專一于布藝家具的信陽(yáng)志達(dá)家居布藝門店分店在2011年初裝修落成， 4月開(kāi)業(yè)并進(jìn)行了初次促銷活動(dòng)，市場(chǎng)前景廣闊。
其實(shí)，店面精簡(jiǎn)之后的霍繼紅原來(lái)有了越來(lái)越多的時(shí)間享用生活，大多數(shù)事情都是可以交由店長(zhǎng)去執(zhí)行的。但執(zhí)著的她并不是不放心，而是看著客戶滿意的笑臉?biāo)愫苡谐删透?，也就是這種好評(píng)感讓她更專注、細(xì)心地投入到門店的日常經(jīng)營(yíng)中去，以致經(jīng)營(yíng)策略能夠及時(shí)貫徹并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，這也是她經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在。也就最近，由于店長(zhǎng)結(jié)婚，店里的事情就主要落在了她的肩膀上，每天早上8點(diǎn)前霍繼紅就到店里張羅，比任何員工都要早到。這種親力親為的精神，在她“二次創(chuàng)業(yè)”上顯得尤為重要。
至今，霍繼紅經(jīng)營(yíng)志達(dá)品牌八年如一日，熱愛(ài)志達(dá)家居布藝品牌，始終如一支持志達(dá)的進(jìn)步，將志達(dá)家居整體配套方針傳遞到信陽(yáng)每個(gè)家庭中;在信陽(yáng)有著較高的品牌名氣和佳譽(yù)度;作為老牌加盟商為志達(dá)品牌在河南的立足和進(jìn)步起到了推進(jìn)作用，給志達(dá)其他門店以及領(lǐng)域建立了一個(gè)良好的模范。
風(fēng)雨與志達(dá)家居同行的這幾年，讓霍繼紅的生活愈加充實(shí)。更重要的是，歷經(jīng)八年商海磨礪，煉就了霍繼紅今天商界女強(qiáng)人的本質(zhì)，體現(xiàn)了志達(dá)人堅(jiān)持、誠(chéng)信、創(chuàng)新的精神面貌。最后，讓咱們祝她“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)步更上一個(gè)臺(tái)階。
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