她身姿婀娜，時髦漂亮，閑談中無不顯示出她對生活的熱愛。她做事認真，專注，細心。她就是霍繼紅，認為精明又不是優(yōu)雅的女性，她和志達家居經(jīng)歷八年的歷練，成長為今天的女強人。咱們一起來感受她的成長片段。
相伴隨行 源于親切
據(jù)霍繼紅回憶，首次結(jié)緣志達是在2002年的廣州展會，志達幾款獨一無二的沙發(fā)招來了她，后來便來到了龍江志達紡織公司。誰知偶遇德叔，他風(fēng)趣幽默，沒有架子，還自稱司機，非常熱情地把她們送到了志達酒店，并照顧前臺要好好關(guān)照她們，事后才知道那個“司機“就是志達集團董事長黎德先生。由于這種親切，以及志達產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量，讓她找到了品牌歸屬感，于是便開始經(jīng)銷志達的產(chǎn)品。
選擇正確 商機無限
因為志達的布藝沙發(fā)質(zhì)量獨一無二、造型時髦，深得信陽消費者喜愛，霍繼紅自此愈加繁忙，生意可謂是紅紅火火;但是限于傳統(tǒng)經(jīng)營的約束，并無奈給消費者統(tǒng)一的識別、以傳達品牌服務(wù)和實現(xiàn)更大銷售。這讓很想通過這些優(yōu)質(zhì)沙發(fā)去改善信陽人類生活品質(zhì)的霍繼紅很是焦急。
正好此時的志達已經(jīng)有了2年以上的連鎖加盟運營經(jīng)驗——2000年志達布藝開始進行品牌運營，率先在江西南昌開設(shè)了領(lǐng)域第一間采軒志達家居布藝的品牌加盟門店，首創(chuàng)“整體家居配套”，獲得了前所未有的進步。這一基礎(chǔ)，讓志達無論在產(chǎn)品或品牌上都更有決心給顧客提供市場及盈利保證?；衾^紅經(jīng)過深化了解之后，向公司提出了加盟門店的想法。對于她的熱情，公司自然是很高興，但為了顧客的實際利益，在經(jīng)過深化溝通之后，公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理到達信陽進行實地調(diào)查，深化了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。
經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理的考察反饋，信陽經(jīng)濟進步活躍，人類生活能力一直提高，對生活品質(zhì)有了更高的要求。這是十分契合高檔時髦布藝產(chǎn)品的銷售的。這結(jié)果不只完全契合公司“專一于改善人類生活質(zhì)量”的品牌主旨，并且霍繼紅也有相干的領(lǐng)域運營經(jīng)驗和實力。于是，在公司的幫助下，經(jīng)過場地選址、裝修、擺場、培訓(xùn)等一系列開店流程，1400㎡的采軒志達家居布藝門店于2003年開始正式投入運營，自此霍繼紅的想法終于可以實現(xiàn)。
市場突擊 天道酬勤
門店投入運營之后，盡管霍繼紅的想法開始得以實現(xiàn)，但是品牌專賣并非傳統(tǒng)市場上的夫妻檔，要涉及的事情太多，投入的精力也越來越多，店大花費大，風(fēng)險與壓力也隨之而來。而之前的顧客都是散戶，在顧客資源方面并沒有優(yōu)勢，對于品牌在市場上的認知空白，促使霍繼紅積極投入越來越多精力用于品牌推廣以及市場開辟，在公司政策指導(dǎo)與幫助下，信陽門店從開業(yè)時候的旺季轉(zhuǎn)入淡季后又回到了旺季。
經(jīng)過這些起伏，霍繼紅在門店運營上開始找到了門徑，經(jīng)營團隊一直壯大，日常始終依照公司標(biāo)準(zhǔn)形式執(zhí)行，堅持布藝專賣品牌的進步，并與公司總部保持統(tǒng)一路線，堅韌不拔地通過各種創(chuàng)新來一直加大市場影響與銷售;讓店面形象扎根市場、品牌名譽深化顧客，業(yè)績不斷保持穩(wěn)定，并名列公司總部前茅。并且，在經(jīng)營過程中更是積極地向公司總部提供領(lǐng)域資訊和產(chǎn)品改善意見，使志達品牌得到一直升級完善，更契合市場需要。
經(jīng)過這些年的積累，報答霍繼紅的是即便在金融風(fēng)暴肆虐的2008和2009年，到2010年都能夠持續(xù)三年銷售業(yè)績始終保持在較高的能力，在2009年和2010年兩次全國門店評選中，區(qū)別榮獲2009年度最佳門店獎和2010年度最佳形象獎，其致力得到了見證。
以退為進 “二次創(chuàng)業(yè)”
2010年，經(jīng)過長達8年的進步，霍繼紅決定進行戰(zhàn)略調(diào)整，她把門店從本來的1400㎡精簡到如今的400多㎡，重新執(zhí)行了標(biāo)準(zhǔn)的形象裝修。調(diào)整之后經(jīng)營面積盡管減少了，營業(yè)額反而增加了，三個月便收回了新店投資。這使原本就很熱愛這個品牌的霍繼紅愈加決心百倍，緊鑼密鼓地開始了分店計劃。經(jīng)過市場評測預(yù)估，選址當(dāng)?shù)貏P恩家居城，700㎡的專一于布藝家具的信陽志達家居布藝門店分店在2011年初裝修落成， 4月開業(yè)并進行了初次促銷活動，市場前景廣闊。
其實，店面精簡之后的霍繼紅原來有了越來越多的時間享用生活，大多數(shù)事情都是可以交由店長去執(zhí)行的。但執(zhí)著的她并不是不放心，而是看著客戶滿意的笑臉?biāo)愫苡谐删透?，也就是這種好評感讓她更專注、細心地投入到門店的日常經(jīng)營中去，以致經(jīng)營策略能夠及時貫徹并進行及時調(diào)整，這也是她經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在。也就最近，由于店長結(jié)婚，店里的事情就主要落在了她的肩膀上，每天早上8點前霍繼紅就到店里張羅，比任何員工都要早到。這種親力親為的精神，在她“二次創(chuàng)業(yè)”上顯得尤為重要。
至今，霍繼紅經(jīng)營志達品牌八年如一日，熱愛志達家居布藝品牌，始終如一支持志達的進步，將志達家居整體配套方針傳遞到信陽每個家庭中;在信陽有著較高的品牌名氣和佳譽度;作為老牌加盟商為志達品牌在河南的立足和進步起到了推進作用，給志達其他門店以及領(lǐng)域建立了一個良好的模范。
風(fēng)雨與志達家居同行的這幾年，讓霍繼紅的生活愈加充實。更重要的是，歷經(jīng)八年商海磨礪，煉就了霍繼紅今天商界女強人的本質(zhì)，體現(xiàn)了志達人堅持、誠信、創(chuàng)新的精神面貌。最后，讓咱們祝她“二次創(chuàng)業(yè)”進步更上一個臺階。
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