奇妮品牌成立于1982年，肯勒芳品牌是2006年成立的新銳品牌。奇妮孕婦裝集團(tuán)是1993年開始進(jìn)入國家市場，初期在國家的一級的城市、一級的商場設(shè)立品牌專柜，是第一個(gè)引進(jìn)孕婦裝概念商品的品牌。接著率先引進(jìn)防電磁波屏蔽衣(防輻射概念的防護(hù)性商品)。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的成長需要，公司一直繼續(xù)引進(jìn)差異市場需要的品牌商品。至今，在香港、澳門、東南亞、美國等都有010、奇妮、肯勒芳的門店、專柜或銷售點(diǎn)的。
吳總，你好，這次來參CBME孕嬰童展，為廣大渠道商和加盟商帶來了哪些品牌和新產(chǎn)品呢?可否給咱們大家介紹一下?
吳總：咱們這次精心籌畫了這次的展會，希望帶給孕婦裝市場有更新的氣象。這次展場中咱們會同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)中高端的品牌，提供給來自差異區(qū)域的經(jīng)銷顧客有差異的選擇。更重要的是咱們布局諸多針對孕產(chǎn)婦需要的商品。咱們的主要類別有：1.防電磁波系列衣(性能+時(shí)髦).2.孕婦外服(個(gè)性+時(shí)髦).3.居家的哺乳裝(時(shí)髦+性能)。4.孕產(chǎn)婦的產(chǎn)前產(chǎn)后的用品呵護(hù)系列5.其它孕婦的配套商品(保養(yǎng)品修護(hù)系列)
您以為這次參展的領(lǐng)域現(xiàn)狀與進(jìn)步前景是怎樣的?
吳總：我以為目前這個(gè)領(lǐng)域是處在一個(gè)相當(dāng)蓬勃的進(jìn)步形勢中，差異的銷售渠道，不論是供應(yīng)商、代理商或者售賣商，都是出現(xiàn)出百家爭鳴、百花齊放的繁榮景象。可是，我個(gè)人以為當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域到了一個(gè)高峰期時(shí)，競爭白熱化后，都勢必會步入到一個(gè)盤整期。通路渠道需求整合，商品也要整合，市場秩序也要面臨整合。在咱們而言，咱們會特別針對商品這方面的關(guān)注，為了連續(xù)永久的守護(hù)這個(gè)領(lǐng)域，咱們必需做到商品的不同化、優(yōu)質(zhì)化、正當(dāng)化。如此才能生產(chǎn)出具備競爭力的商品，尤其是強(qiáng)化商品的組織結(jié)構(gòu)。同時(shí)，制訂出正當(dāng)有競爭力的買賣條件，組織一個(gè)有競爭力的經(jīng)營隊(duì)伍，如此，才能夠在這個(gè)領(lǐng)域歷久不衰的。
謝謝，另外，咱們也知道，這個(gè)領(lǐng)域里的競爭也是相當(dāng)強(qiáng)烈的，這樣看來，奇妮招來加盟商的市場優(yōu)勢具體體如今哪里?
吳總：咱們的市場優(yōu)勢在哪里?換言之，就是市場競爭力是甚么?我想商品結(jié)構(gòu)是最重要的。它也就是開一個(gè)品牌店經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。結(jié)構(gòu)強(qiáng)的話，可以招來顧客，也能滿足顧客購置的需要欲望，發(fā)明成交率，提高營業(yè)績效。
所以，咱們的商品結(jié)構(gòu)強(qiáng)。分類如：
1.外出服聯(lián)合(哺乳衣居家兩用服飾)：專業(yè)的外著的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，聯(lián)合國際時(shí)髦的潮流、款式，加上累積多年的顧客訊息，做出契合孕婦孕期的服飾。實(shí)現(xiàn)懷孕的女人最漂亮的境界(可依孕婦差異孕期生理變革，可以調(diào)理腰圍的伸縮性能褲，更是咱們的特色。)
2.防電磁波衣(防輻射)商品,運(yùn)用多年的外服設(shè)計(jì)的專業(yè)聯(lián)合時(shí)髦概念。選用防護(hù)面料的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，通過標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的檢驗(yàn)作業(yè)，做出具要防護(hù)性能又有時(shí)髦的性能服飾。讓孕婦的生活質(zhì)量愈加的保險(xiǎn)與舒適.(更妥善呵護(hù)下一代的到來)。
3.專業(yè)的孕、產(chǎn)期的內(nèi)著呵護(hù)系列。產(chǎn)后的身形修飾系列。咱們用最專業(yè)的態(tài)度與經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出健康舒適的商品，例如：新穎時(shí)髦潮流的文胸款式.舒適的材質(zhì)聯(lián)合哺乳性能.產(chǎn)后束腹週邊商品...等。提供給孕、產(chǎn)婦消費(fèi)者最舒適，最貼心，最時(shí)髦的孕產(chǎn)期生活。
4.當(dāng)然，最后就是咱們有一個(gè)專業(yè)的營銷隊(duì)伍。提供即時(shí)的銷售服務(wù)與后臺支持。因?yàn)樵蹅兊慕?jīng)營渠道品種豐富，經(jīng)驗(yàn)十足，所以更清楚代理商的需要，因而，咱們有制訂出正當(dāng)?shù)慕?jīng)營合作策略，希望達(dá)到多贏的局面。我想，競爭力、執(zhí)行力、決斷力是咱們以為的最大優(yōu)勢。
好的，這樣看來，咱們大家都想知道的是，跟奇妮合作需求具有什么條件?
吳總：咱們覺得最重要的是有1.具有品牌長期經(jīng)營的方針。2.對于孕嬰童這個(gè)領(lǐng)域要有意向。具有愛心、細(xì)心、耐心的特質(zhì)是這個(gè)領(lǐng)域成功的關(guān)鍵。當(dāng)然不可或缺的是要有必定經(jīng)營資金投入。加上咱們專業(yè)的經(jīng)營隊(duì)伍合作下，必定是可以達(dá)到大家理想的目的。
是否為我講述，在選擇合作同伴時(shí)，您最看重他們身上的哪些素質(zhì)?您對他們有什么倡議?
吳總：我的倡議是，選對領(lǐng)域，選對地位，選對品牌，觀念要正確、 愛心、細(xì)心、耐心是必備的。這個(gè)領(lǐng)域是投資的經(jīng)營業(yè)種，不是投機(jī)短期可以致富的，因而心態(tài)是最重要的。
最后請您談一談，特別是肯勒芳進(jìn)步特許經(jīng)營方面，將來的重點(diǎn)布局是什么?
吳總：：因?yàn)樵蹅兤髽I(yè)所經(jīng)營的品牌較多，同時(shí)也是有系統(tǒng)化的區(qū)分市場渠道的經(jīng)營概念。按照差異的品牌定位、差異的品牌風(fēng)格、差異區(qū)域，針對性的來面對其所屬市場來投放經(jīng)營的。所以咱們的將來的重點(diǎn)布局，將是針對在適合的渠道，適合的區(qū)域，有效益的來尋求適合的代理商或通路業(yè)者來合作。同時(shí)在商品的開發(fā)上將會針對差異區(qū)域和渠道.來做出更有效益的聯(lián)合，滿足消費(fèi)者對于視覺與觸覺的感受，選取面料素材方面，也將以健康、環(huán)保、舒適的概念來引進(jìn)宣傳。發(fā)明出更優(yōu)質(zhì)的商品，來滿足孕嬰童消費(fèi)族群的需要。
謝謝您承受采訪，祝奇妮孕婦裝集團(tuán)的進(jìn)步更上一層樓!
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