2012年已經(jīng)過半，今年對于家紡領(lǐng)域的各大廠家來說是布滿挑戰(zhàn)的一年，在曾經(jīng)的半年中，受居民消費影響，家紡領(lǐng)域增速放緩，原物料價格上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨重大，這些也直接造成了家紡領(lǐng)域目前嚴峻的形勢，近期，某家紡巨頭股價也面臨跌停，由此可見家紡領(lǐng)域所面臨的嚴峻局勢。
然而，在各大企業(yè)紛紛緊縮市場，增速放緩的狀況下，由著名影星孫儷小姐傾情代言的家紡十大品牌之一的寶縵家紡卻在此刻依舊保持著強勁的增長勢態(tài)。據(jù)記者了解，在寶縵家紡五月份的招商推介會現(xiàn)場，寶縵家紡與多位新加盟商成功牽手，現(xiàn)場簽約顧客人數(shù)刷新了寶縵家紡成立以來的歷史記載。
這樣看來，到底是什么緣由使寶縵家紡在領(lǐng)域大環(huán)境不理想的狀態(tài)下依舊活力勃發(fā)，為此1688網(wǎng)記者來到位于國家南通家紡城內(nèi)的寶縵家紡總部，采訪到了寶縵家紡營銷中心招商部經(jīng)理鄒志遠先生。
1688網(wǎng)：你好，鄒經(jīng)理，感激您在百忙之中承受咱們的專訪。先請鄒經(jīng)理給咱們做一下自我介紹，以及寶縵家紡。
鄒經(jīng)理：你好，很高興有機會和你們溝通交流。我是寶縵家紡招商科經(jīng)理鄒志遠。寶縵家紡成立于2001年，到今天寶縵家紡已進步成為領(lǐng)域內(nèi)集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，努力于成就品味前瞻的時髦臥室用品的知名企業(yè)。咱們?nèi)缃袼幍氖枪镜男聫S區(qū)，新廠區(qū)位于國內(nèi)最大的家紡基地，毗連國家第一家紡城。廠區(qū)面積35000平方米，規(guī)模空前，環(huán)境優(yōu)美，宜居宜辦。目前咱們公司在全國擁有逾600家專賣店，每年的顧客量不斷保持穩(wěn)步的增長，在今年五月份的招商推介會上，通過咱們招商部以及公司上下的共同致力，在招商會現(xiàn)場成功簽約了多家顧客，刷新了寶縵家紡成立10多年以來的歷史記載?？梢哉f，今年寶縵的進步值得所有人期待。
1688網(wǎng)：鄒經(jīng)理，在領(lǐng)域相對不景氣的2012年，咱們是如何做到在不太樂觀的大環(huán)境里獲得突破的?
鄒經(jīng)理：寶縵家紡不斷秉承著“讓億萬家庭的生活更富裕色彩的”的經(jīng)營方針，專一于產(chǎn)品，并努力于成為國家，當(dāng)前市場行情盡管嚴峻，但只需秉承從顧客需要出發(fā)，做顧客喜愛的產(chǎn)品，就能夠在不太樂觀的大環(huán)境里發(fā)明逆市熱銷的奇跡。
1688網(wǎng)：我想知道寶縵的招商人員在招商形式和招商策略上運用什么樣特殊的形式，發(fā)明了一次次奇跡，成為了領(lǐng)域內(nèi)不可多得的鐵軍部隊的呢?
鄒經(jīng)理：所謂的招商手段和策略能夠最大程度被顧客承受，什么樣的產(chǎn)品是消費者最喜愛的，咱們都認真地了解并貫徹到實際銷售中去，呈獻給消費者的都是力求滿足消費者需要的產(chǎn)品，當(dāng)然能夠得到消費其實并沒有什么特殊形式，咱們在制訂策略的時候總是從客戶價值出發(fā)，什么樣的政策能有好的回饋。還有，咱們每一位招商人員在于顧客交流溝通時的誠摯、擔(dān)任、認真的態(tài)度也是咱們成功的重要緣由之一。
一切為顧客考慮，一切為顧客服務(wù)，這是咱們所有招商人員的一向主旨。我想這就是寶縵招商人的“策略”吧。
1688網(wǎng)：上半年開了這么多店，咱們的加盟政策必定很招來人吧，另外，是不是咱們?yōu)榱思哟笫袌鲈谡猩踢^程中就降低了對加盟商的要求?
鄒經(jīng)理：我想，有諸多人都以為咱們招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只需有好的產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎?我以為，這個想法是片面的，招商是一個雙向選擇的機會，就好像談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，這樣看來加盟商就是女方。男方要展現(xiàn)本人的實力和本人的擇偶標準，女方也要依據(jù)本身的條件看是否達到男方的要求，如果條件契合，這樣看來對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，這樣看來對雙方來說都將是一種損失。
如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會由于加盟商經(jīng)營水平不足，影響市場的正常運作，因為銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒有影響，其實不然。普通而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。所以，咱們的招商人員的招商過程中，招商人員首要考慮的還是加盟商的本身素質(zhì)。
1688網(wǎng)：您覺得新加盟商如今最關(guān)懷的問題是什么?
鄒經(jīng)理：咱們的加盟商有一局部是之前有過家紡經(jīng)營經(jīng)驗的，當(dāng)然也不乏第一次接觸這個領(lǐng)域的新手，其實不論是“新手”還是“老手”，每一位加盟商最關(guān)懷當(dāng)然是加盟寶縵以后能不能賺錢。其實，加盟商的的運營水平直接決定了是否盈利，公司充分考慮到了這一點，為了提升加盟商的經(jīng)營水平，公司會按期舉辦針對加盟商的專場培訓(xùn)，公司的資深督導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理也會為全力為加盟商服務(wù)，可以說，在加盟商和寶縵牽手的那一天開始，寶縵這個大家庭已經(jīng)為每一位加盟商預(yù)備了好了一套好的完善的“維護機制”，讓每一加盟商放心經(jīng)營。
1688網(wǎng)：感激鄒經(jīng)理承受咱們的采訪，也祝寶縵家紡在2012年能夠取得愈加輝煌的業(yè)績。
鄒經(jīng)理：謝謝!
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