第13屆國(guó)家美容化妝品展覽會(huì)上，國(guó)家化妝品領(lǐng)域的頗具實(shí)力的企業(yè)名臣集中力量推動(dòng)法國(guó)藥妝品牌可妮雅的渠道建立。記者采訪了可妮雅的繆總，就可妮雅品牌目前的情況和今后的進(jìn)步問題，繆總發(fā)表了本人的理解。
可妮雅是一個(gè)來自法國(guó)的藥妝品牌，從品牌的進(jìn)步史來看可妮雅有著高貴的出身和不俗的質(zhì)量。歷經(jīng)坎坷，可妮雅不斷都是法國(guó)王室所信任和應(yīng)用的品牌。隨著時(shí)間的推移，雖然價(jià)格平易近人但可妮雅低調(diào)的品牌形象和高貴的產(chǎn)品質(zhì)量不斷備受贊頌。
繆總介紹說，名臣集團(tuán)接手可妮雅后即對(duì)可妮雅原有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了整合。將本來錯(cuò)落不齊的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)收縮集中到主要的幾個(gè)省市里，通過一年多的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)在今年的上海美博會(huì)上集中力量推動(dòng)可妮雅的品牌渠道建立。在本屆上海美博會(huì)上，名臣集團(tuán)用獎(jiǎng)勵(lì)百輛群眾轎車的重獎(jiǎng)策略招來實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商參與，繆總用“一諾千金”這個(gè)故事抒發(fā)了名臣此舉的誠(chéng)意。
說到渠道，繆總表現(xiàn)名臣集團(tuán)作為化妝品領(lǐng)域?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是名臣宣傳新品牌的一大優(yōu)勢(shì)。但是，因?yàn)槊疾粩嗯τ诖蛟煜醋o(hù)系列產(chǎn)品和品牌，渠道也以流通為主，這對(duì)于可妮雅這一護(hù)膚品牌卻并不適合。因而在這次可妮雅品牌參展招商計(jì)劃中，傳統(tǒng)的流通渠道不是名臣集團(tuán)的招商重點(diǎn)，專營(yíng)店渠道是名臣招商計(jì)劃的第一渠道。
作為藥妝的可妮雅品牌為什么沒有選擇藥店作為其銷售的主要渠道?對(duì)于這個(gè)問題繆總解釋說，這主要是由于企業(yè)對(duì)于藥妝有著差異的理解。對(duì)于藥妝的理解業(yè)內(nèi)不斷存在著差異的看法，因?yàn)橐呀?jīng)被人所熟知的幾大藥妝品牌如薇姿、雅漾、理膚泉等主要都選擇了在藥店經(jīng)營(yíng)，因而諸多人以為在藥店銷售的就是藥妝?？娍傉f這個(gè)理解顯得有些偏頗，藥妝的本色是有效，是能夠處理問題，而選擇何種渠道進(jìn)行銷售越來越多的取決于品牌的定位?？赡菅啪褪且蛟煲粋€(gè)有效的、布衣化價(jià)格的、專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的藥妝護(hù)膚品牌。
近年來國(guó)內(nèi)的藥妝概念正處于進(jìn)步的巔峰狀態(tài)，如何做到產(chǎn)品不同化，凸顯產(chǎn)品的個(gè)性是每個(gè)藥妝品牌需求思索的問題。對(duì)于這個(gè)問題，名臣集團(tuán)也早有考慮。業(yè)內(nèi)的藥妝日化品主要是由業(yè)內(nèi)的幾大藥業(yè)集團(tuán)所打造的，好比滇虹藥業(yè)的康王品牌、云南白藥的云南白藥牙膏以及圣火集團(tuán)打造的“十二味”護(hù)膚品。在與這些品牌的競(jìng)爭(zhēng)過程中，繆總以為更重要的是強(qiáng)調(diào)品牌的質(zhì)量，好的質(zhì)量將能夠招來和造就一批忠實(shí)的消費(fèi)者，忠實(shí)的消費(fèi)者將賦予品牌以競(jìng)爭(zhēng)的力量。另外，繆總強(qiáng)調(diào)藥妝的基本定義仍舊是“妝”，即護(hù)膚品，強(qiáng)調(diào)護(hù)膚品的概念將有益于提高產(chǎn)品的保險(xiǎn)指數(shù)。
將來的一段時(shí)間可妮雅將著力于品牌銷售渠道的樹立，將以最短的時(shí)間為可妮雅這一藥妝品牌打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)樹立的同時(shí)，可妮雅還將依靠名臣集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力推出強(qiáng)勢(shì)的招商政策和各類支持，力爭(zhēng)將可妮雅塑造成為護(hù)膚品領(lǐng)域的新的“蒂花之秀”。
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