2013第十九屆國家國際(上海)家具展于2013年9月11-15日在上海新國際展覽中心舉辦。本屆展會招來了眾多國內(nèi)外知名企業(yè)品牌共同參加，展會匯聚來自歐美亞20國的3000家家具企業(yè)帶來的數(shù)萬款家居新品，為觀眾揭示將來一年的家居潮流趨勢。記者第一時間直擊現(xiàn)場，專訪了聯(lián)邦家具的李總，以下是采訪的詳細報道。
記者：李總，您好。首先歡迎您承受我的采訪。展會已經(jīng)開展三天了首先請李總分享一下加入本屆展會的感受。
李總：剛才你也說了，今天已經(jīng)是第三天了，咱們對今年的參展結(jié)果還是很滿意的，盡管人數(shù)上比不上往屆，但總體來說，素質(zhì)都還是可觀的。
記者：這樣看來請李總介紹一下聯(lián)邦家具針對內(nèi)銷在全國的加盟店有多少家?
李總：咱們有差異的品牌系列，最多的是木家具的1000多家，接下來各品牌產(chǎn)品好比說聯(lián)邦米尼沙發(fā)，聯(lián)邦高登衣柜都有一百多家，聯(lián)邦寶達地毯也擁有幾百家店，還有夢斐思床墊大約有幾十家店，差異品類也有些大店里面是全部系列在一起的，也有諸多店是經(jīng)營某些獨立系列的?？傮w來說聯(lián)邦近年來的進步還是很快的。
記者：李總，咱們想了解一下您對于如今對加盟店這種方式是怎么看待的。
李總：聯(lián)邦是從96年就開始推行加盟連鎖概念，在家具領(lǐng)域里算是最早的，當時叫營銷共同體，不是簡單的批發(fā)產(chǎn)品而是選擇加盟共贏的形式。其實對于聯(lián)邦來說加盟這種方式在總體銷售通道中占據(jù)大半壁江山十分重要。對于加盟商的引導(dǎo)、支持、服務(wù)還是占了大局部資源的。在我看來加盟店這種進步形勢在將來有廣闊的進步空間，也是聯(lián)邦大力進步的方向。
記者：那我們在展會上推出的沙發(fā)產(chǎn)品是針對哪些中國的?
李總：其實歐美市場還是最大的市場，所以產(chǎn)品脫離不了歐美市場的影響。當然別的中國也會有一些顧客過來，咱們做的是國際主流市場屬于國際范兒。
記者：請問聯(lián)邦家具在內(nèi)銷上是怎么做的?
李總：在內(nèi)銷上聯(lián)邦家具會推出旗艦店進行一站式購物，咱們是最早推出家具一站式購物的企業(yè)，咱們的大店遍布廣州、成都、山東、安慶、昆明等多個地區(qū)。
記者：聯(lián)邦產(chǎn)業(yè)做得這么大想必對人員的造就也是十分注重的吧。
李總：那是當然了，聯(lián)邦號稱家居界的黃埔軍校，對于人員的培訓(xùn)上總結(jié)出了一套完善的規(guī)則，整個人才管理機制都十分完善，各種內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)對經(jīng)銷商的管理十分全面。
記者：最后，咱們想了解一下，您對將來幾年的整個家居市場您是怎么來看待的?
李總：將來的家具市場會是一個洗牌的過程，這些大家談的都比較多了，關(guān)鍵是咱們聯(lián)邦的角度，咱們公司在家具國際市場上經(jīng)營這么多年看到了許多市場的變更，消費者消費觀念的扭轉(zhuǎn)，對于將來的產(chǎn)品消費趨勢咱們有必定的預(yù)測力，咱們有深厚的品牌積淀這些都是咱們的優(yōu)勢，咱們很有決心會成為將來的贏家。
將來家具市場有幾個特征，1.消費商機，2.城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型，3.對于環(huán)保健康方面的要求加強，從渠道上說諸多公司會用多種的手法切入網(wǎng)絡(luò)，當然傳統(tǒng)的店面式銷售我個人以為在將來的5-10年里依然會是消費的主流。
記者：十分感激聯(lián)邦家具李總承受咱們的采訪。
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