主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是上海舉辦的第十屆孕嬰童展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天咱們十分容幸的邀請(qǐng)到德國施巴產(chǎn)品的總代理美儉澳門有限公司的董事總經(jīng)理易遠(yuǎn)階先生，易總您好。
易遠(yuǎn)階：您好。
主持人：請(qǐng)您為咱們介紹一下貴公司主營產(chǎn)品有哪些?
易遠(yuǎn)階：其實(shí)咱們產(chǎn)品代理德國制造的施巴這個(gè)品牌，他是1952年就已經(jīng)有配方出來，它如今已經(jīng)是58年了，它的產(chǎn)品很齊全，盡管這一次咱們是參與孕嬰童展覽會(huì)，但是咱們其實(shí)有成人的產(chǎn)品，洗頭水，連皮膚護(hù)理產(chǎn)品都會(huì)帶過來的，總共有30多個(gè)種類。
主持人：我們這幾類產(chǎn)品中有沒有哪些主打產(chǎn)品，或者明星產(chǎn)品?
易遠(yuǎn)階：這個(gè)當(dāng)然有，由于咱們這次加入嬰童領(lǐng)域這個(gè)渠道，咱們把最好賣的泡泡浴露帶過來，這個(gè)產(chǎn)品在咱們銷售量每一年都有三倍的增長(zhǎng)，這次咱們把它帶過來。
主持人：就是小寶寶洗泡泡浴的那個(gè)產(chǎn)品是吧?諸多小孩應(yīng)該很青睞，這個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)呢?
易遠(yuǎn)階：其實(shí)咱們品牌配方都是5.5的，這個(gè)5.5的配方是一個(gè)德國皮膚科醫(yī)生興辦出來的，由于咱們?nèi)梭w有一個(gè)5.5的維護(hù)膜，酸堿度是5.5有三個(gè)性能，第一就是抗菌，第二個(gè)就是潤(rùn)膚，第三個(gè)就是抗氧化的作用。如果長(zhǎng)期用5.5的產(chǎn)品，就可以加強(qiáng)咱們維護(hù)膜的性能，如果用堿性產(chǎn)品，會(huì)對(duì)咱們維護(hù)膜受損害的，所以咱們的特點(diǎn)所有的產(chǎn)品都是5.5的產(chǎn)品。
主持人：維護(hù)嬰幼兒皮膚的同時(shí)，讓它對(duì)嬰幼兒身體起到維護(hù)作用是吧?
易遠(yuǎn)階：對(duì)，加強(qiáng)皮膚維護(hù)性能，由于寶寶的維護(hù)薄是很脆弱的，為什么這么多皮膚容易敏感的，由于用一些不適合他們的清潔劑，還有潤(rùn)膚霜，咱們有150份研究講演證實(shí)咱們的皮膚應(yīng)該用5.5的產(chǎn)品去洗滌，還有就是孕婦。
主持人：目前嬰幼兒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈，我們嬰幼兒產(chǎn)品也是琳瑯滿目十分多，貴公司的產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
易遠(yuǎn)階：咱們的產(chǎn)品全部都是德國制造的，原裝進(jìn)口的，全球已經(jīng)有85個(gè)中國在賣，咱們進(jìn)步歷史超過58年，咱們的產(chǎn)品成分都是通過一些歐盟十分嚴(yán)格的成分買進(jìn)來的，咱們是通過INCI國際保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)，所以咱們產(chǎn)質(zhì)量量是不成問題。
主持人：目前貴公司銷售和宣傳渠道有哪些?您能否考慮和互聯(lián)網(wǎng)媒體合作呢?
易遠(yuǎn)階：如今咱們主要的還是存在一個(gè)傳統(tǒng)的銷售渠道，如同百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，還有嬰童門店，還有嬰童門店，還有個(gè)人護(hù)理用品門店，四個(gè)比較傳統(tǒng)的渠道。當(dāng)然咱們考慮了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體越來越厲害了，當(dāng)然這個(gè)也是咱們以后會(huì)好好考慮的一個(gè)銷售渠道。
主持人：近段時(shí)間我們嬰幼兒產(chǎn)品的成分以及保險(xiǎn)問題頻發(fā)，這也是十分敏感的話題，您怎樣看待此類問題的呢?
易遠(yuǎn)階：我覺得作為廠商，經(jīng)營者來講，他們應(yīng)該為社會(huì)負(fù)點(diǎn)責(zé)任，在做銷售，做企業(yè)進(jìn)步的同時(shí)，要先站在消費(fèi)者角度考慮，產(chǎn)品是不是對(duì)咱們皮膚好，所以不能趕快賺錢做產(chǎn)品，所以咱們挑選的產(chǎn)品都是通過諸多保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)，剛才跟你說他是INCI的成分，INCI是通過諸多歐盟機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)本錢賣回來的，如果不通過INCI這個(gè)國際保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)，咱們工廠是不會(huì)把產(chǎn)品買回來的，這個(gè)產(chǎn)品是有一個(gè)保障。所以咱們銷售產(chǎn)品保險(xiǎn)性是不存在問題。
本來咱們有諸多研究講演，證實(shí)我的產(chǎn)品的功效，已經(jīng)超過150份，所以我覺得咱們?cè)阡N售同時(shí)又關(guān)照到下一代的成長(zhǎng)。
主持人：我們產(chǎn)品無論設(shè)計(jì)還是銷售上也都考慮過保險(xiǎn)的問題。
易遠(yuǎn)階：對(duì)的。
主持人：接下來請(qǐng)您以專業(yè)的角度為咱們廣大父母介紹一些關(guān)于嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的一些選擇技巧?
易遠(yuǎn)階：由于我也是爸爸了，由于我覺得如果幫孩子選購產(chǎn)品，主要第一就是在售賣渠道，他是有一個(gè)信賴的渠道，不是一些光用價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)的渠道。第二個(gè)盡量去購置一些進(jìn)口的產(chǎn)品，由于進(jìn)口的產(chǎn)品由于外國的比較成熟，進(jìn)步歷史也比較長(zhǎng)，工廠要契合諸多地區(qū)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不能為了發(fā)明收益就亂做一些不好的產(chǎn)品出來。所以第一個(gè)就是從渠道，第二個(gè)就是產(chǎn)品的產(chǎn)地，第三肯定是產(chǎn)品的歷史，好比說咱們要透過一些媒體，有一些產(chǎn)品看上去面市很久了，主要通過一些經(jīng)驗(yàn)就是門店，有一些醫(yī)生推薦是最好的。
主持人：專業(yè)的角度推薦的東西比較適合嬰幼兒。
易遠(yuǎn)階：是的。
主持人：如今嬰幼兒領(lǐng)域也是競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈，您是如何看待孕嬰童領(lǐng)域的進(jìn)步和將來呢?
易遠(yuǎn)階：如今我覺得做商業(yè)每一個(gè)渠道都是很強(qiáng)烈的，如果你要增加本人的競(jìng)爭(zhēng)力，我覺得你應(yīng)該從人去著手，第一你要培訓(xùn)你的隊(duì)伍，讓他們盡管要把工作當(dāng)做是一個(gè)賺錢的惟一路徑，他要把工作變成一個(gè)事業(yè)去進(jìn)步，第一個(gè)就是人員的培訓(xùn)。
第二個(gè)你要銷售到底你的消費(fèi)渠道，還有你的消費(fèi)目標(biāo)，你的消費(fèi)者目的在哪里?你要選擇最終的目的。如果沒選好，東也做，西也想做，到最后什么也做不好。所以咱們要專一咱們的事業(yè)進(jìn)步，選好咱們目的群體是最重要的。
主持人：我們這個(gè)展會(huì)已經(jīng)開展了一天了，盡管您剛剛下飛機(jī)，不知道您對(duì)我們公司的展臺(tái)在今天一天的參展的過程中，有沒有比較好的效果?
易遠(yuǎn)階：其實(shí)今年是咱們第二次參展這么專業(yè)的博覽會(huì)，由于咱們都參與過諸多博覽會(huì)，在上海舉辦的孕嬰童博覽會(huì)是最有效果的。經(jīng)曾經(jīng)年一年的致力，今年再進(jìn)來，咱們感覺從2號(hào)館搬到1號(hào)館代表咱們已經(jīng)是更有影響力。
第二，我感覺今年的專業(yè)觀眾是比去年要更專業(yè)一點(diǎn)，去年還是有一點(diǎn)消費(fèi)行為，今年我看不到。聽我的同事說，說今年進(jìn)來的都是專業(yè)顧客，效果是挺好的，我看到大會(huì)部署一年比一年好。好比剛才進(jìn)來的時(shí)候，交通還是比較好的，不會(huì)很擁擠，流通也很好，我感覺效果是可觀的。
主持人：謝謝您!
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