5大品牌，3000多家專賣店，百人設(shè)計開發(fā)隊伍，10萬平方米生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷箱包500萬只，“青春洋溢，快樂出發(fā)”、“時髦隨身，創(chuàng)意生活”、“認(rèn)真工作，快意生活”，一體化的設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)綜合實力，青一色的時髦輕松快樂品牌方針，是誰在默默扭轉(zhuǎn)國家俊男靚女的旅行生活?2014年4月3日，橄欖先生深化探秘“國家時髦箱包品牌達(dá)人”卡拉楊集團(tuán)董事長沈自洪時髦之道、成功之道。
橄欖先生：首先請沈董給咱們介紹一下您的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)進(jìn)步歷程。
沈董：浙江卡拉揚(yáng)的前身是海寧小綿羊手袋有限公司，成立于1999年，主要經(jīng)歷三個階段：第一階段是初創(chuàng)階段，那個時候真的是什么都沒有，從杭州最基層的超市“家友“開始，辛勤耕耘了四年，品牌“立特希泊”(littlesheep)才在浙江市場有了必定影響力;第二階段是拓展階段，也就是02-06年，該階段主要是加大生產(chǎn)規(guī)模、初樹立計和營銷隊伍，拓展市場。像樂購、易初蓮花、聯(lián)華、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市都是在那個時候成了咱們的顧客，卡拉揚(yáng)的影響力和市場占有率也是在那時一直提上升;第三階段是成熟階段：這一階段就輕松諸多了，啟動卡拉羊(caran/y/)品牌之后又陸續(xù)推出柏弗利(BYfree)商務(wù)休閑男包品牌和momogirl(蜜桃女孩)休閑女包品牌。并把研發(fā)設(shè)計和營銷中心搬遷至上海，施行以差異消費群體為主線的多品牌戰(zhàn)略，線下和線上銷售齊頭并進(jìn)，線下的商場有萬達(dá)、新世界、百盛、大洋等系統(tǒng)，線上的B2B平臺：像京東、蘇寧、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會、銀泰、凡客等;B2C平臺有天貓、京東、凡客等的POP平臺、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商等等，這些平臺都和咱們有合作。咱們卡拉揚(yáng)的集團(tuán)構(gòu)架已經(jīng)初步樹立：江蘇和浙江管生產(chǎn)，營運(yùn)設(shè)計在上海。
橄欖先生：2007年，全球箱包網(wǎng)B2C隊伍就開始銷售過卡拉揚(yáng)箱包，當(dāng)時卡拉揚(yáng)箱包品牌在市場上就已經(jīng)有比較大的名氣，這樣算來，卡拉揚(yáng)品牌至少有7年以上的歷史，請沈董給咱們分享一下，卡拉揚(yáng)品牌是什么時候誕生的，當(dāng)初為什么會選擇走自主品牌線路，目前品牌進(jìn)步狀況如何?
沈董：卡拉揚(yáng)是公司稱號也是公司的母品牌，主要定位在高檔商務(wù)男包品牌，目前尚未啟動，但是咱們已經(jīng)擁有諸多品牌，像卡拉羊、momogirl、BYfree、立特希泊、浣熊卡拉(joycoon)等都是卡拉揚(yáng)旗下的品牌;選擇自主創(chuàng)牌和創(chuàng)新的初衷是，OEM貼牌做得再好也是為人做嫁衣，咱們不斷覺得這個領(lǐng)域在國內(nèi)，缺少一個知名的品牌。所以咱們決定把卡拉揚(yáng)打造成一個既有名氣又有文明內(nèi)涵的品牌。雖然要成就一個品牌要經(jīng)歷幾代人的致力，但咱們始終沒有放棄，在堅守自主創(chuàng)牌的路上堅持走下去，經(jīng)過十幾年的付出，卡拉揚(yáng)在國內(nèi)箱包領(lǐng)域終于有了必定的名氣和品牌佳譽(yù)度，“卡拉羊”榮獲浙江名牌、浙江著名商標(biāo)、國家箱包搶先品牌等名稱。這都是咱們一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在創(chuàng)新中堅守，為成就國內(nèi)箱包第一品牌的夢想不懈致力的結(jié)果。
橄欖先生：卡拉揚(yáng)品牌之所以能取得今天這么大的成就，咱們想和產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)是密不可分的，請沈董給咱們分享一下卡拉揚(yáng)箱包產(chǎn)品在設(shè)計和開發(fā)方面的時髦之處、達(dá)人之處：
沈董：設(shè)計研發(fā)是卡拉揚(yáng)公司的制勝法寶，目前卡拉揚(yáng)光設(shè)計研發(fā)隊伍就有40多人，按品牌定位差異分成設(shè)計小組，每年開發(fā)新品近一千款，始終秉承“設(shè)計來自消費者需要”的方針。在箱包設(shè)計和開發(fā)方面，咱們采取了多種措施增強(qiáng)設(shè)計和開發(fā)力度：首先是造就、引進(jìn)設(shè)計研發(fā)人才;其次，對最新的市場動態(tài)，咱們做足功夫，這樣就為新品設(shè)計研發(fā)提供了根據(jù);還有就是評審及績效考核機(jī)制的施行;通過這些形式，讓咱們的隊伍快速壯大起來，設(shè)計水平也得到大幅提高。
橄欖先生：卡拉揚(yáng)公司自2009年開始就走上了集團(tuán)化進(jìn)步線路，在浙江、上海、江蘇等諸多地方都創(chuàng)建了下屬企業(yè)，卡拉揚(yáng)集團(tuán)如此突出的進(jìn)步規(guī)模，要管理好并不容易，請沈董給咱們分享一下你的經(jīng)營管理之道：
沈董：卡拉揚(yáng)依照集團(tuán)化管理思路，首先在治理架構(gòu)上十分清晰，其次是崗位職責(zé)很明確，再輔以鮮明的企業(yè)文明及強(qiáng)有力的績效考核制度，從而造就出一支高效、透明、執(zhí)行力強(qiáng)和有遠(yuǎn)見的隊伍，員工在充分了解公司的進(jìn)步大方向及本身職業(yè)生涯進(jìn)步的前提下充分施展本人的才能并展開各項工作，管理也就不是什么難事了。
奢華氣派的江蘇地區(qū)卡拉揚(yáng)廠房
橄欖先生：卡拉揚(yáng)集團(tuán)將來的進(jìn)步目的和進(jìn)步方向是怎么樣的?
沈董：集團(tuán)將堅持走自主創(chuàng)牌之路，致力努力于成為箱包領(lǐng)域標(biāo)桿，成為精品制造商和多品牌運(yùn)營商。
橄欖先生：在目前這個移動電子商務(wù)時代，諸多大企業(yè)都很重視移動電子商務(wù)的進(jìn)步，請沈董給咱們介紹一下卡拉揚(yáng)集團(tuán)移動電子商務(wù)的進(jìn)步狀況：
沈董：開始的時候咱們找TP運(yùn)作了兩年，應(yīng)該是在11年之前吧，由于在運(yùn)營模式上走了不少歪路，所以業(yè)績不斷沒有起色，后來咱們組建了本人的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，依照差異的品牌定位成立了B2B 、B2C、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商拓展等隊伍，在找對了形式之后，咱們的業(yè)績每年都有大幅度的增長，咱們覺得電子商務(wù)是大勢所趨，卡拉揚(yáng)會花越來越多的精力和財力在電子商務(wù)的拓展上。
橄欖先生：在整個事業(yè)進(jìn)步過程中，你覺得最讓您難忘的是什么?
沈董：每個成長階段的情緒不合，但都很難忘。比喻說創(chuàng)業(yè)伊始第一次拿到50個包包訂單，那是一種被認(rèn)同的滿足感：再后來有了公司本人投資建成的廠房和辦公樓，那是一種初有所成的成就感;10年江蘇卡拉揚(yáng)落成，那是一種愈加緊迫的社會責(zé)任感。諸如此類還有諸多……
橄欖先生：你是如何看待企業(yè)家責(zé)任的?
沈董：首先是熱愛本人所從事的事業(yè)，一直的為之致力和付出，讓公司經(jīng)營得愈加穩(wěn)健、持久、和諧，看起來像一個大家庭一樣，這樣很好。同時更應(yīng)該擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的社會責(zé)任。
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