早在2008年的奧運會，一家專業(yè)從事電子智能產(chǎn)品的公司以其高品質(zhì)、專業(yè)化的電子門鎖為奧運服務，這讓他在業(yè)內(nèi)大放異彩。而就在前不久舉行的第十一屆廣州建筑裝璜展覽會上，咱們看到他的關注度更是居高不下。被稱為“專業(yè)酒店門鎖，電子門鎖專家”的必達畢竟如何成為領域的領跑者，招來了眾多國內(nèi)外商家的關注呢?對此咱們采訪了廣東必達保安系統(tǒng)有限公司的寇宏權(quán)先生。
廣東必達保安系統(tǒng)有限公司是廣東省第一批中國級高新技術企業(yè)，成立于1992年，公司專業(yè)從事智能電子產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售，能夠為酒店、辦公樓、學校、家庭等用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品處理方案，主要產(chǎn)品包含各類智能門鎖、智能柜鎖、智能箱等。
作為酒店門鎖供應商，你們分別于其它眾多品牌的競爭力是什么?
寇宏權(quán)：首先，咱們投資巨資在順德容桂的中國級高新區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園購買了30000多平方米土地，樹立了目前全球最大的智能鎖制造基地。
其次，咱們的競爭力在于研發(fā)、服務方面的實力。十多年來，咱們專一于技術創(chuàng)新，并不斷堅持核心技術自主研發(fā)、關鍵零件自主生產(chǎn)的進步策略，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)一體化。因此對于酒店方的一些個性化需要，咱們能夠憑借研發(fā)創(chuàng)新水平最大限度給予滿足。服務方面，咱們擁有完善的售前、售中、售后的技術支持和保證服務體制，可認為全國任何地方的顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品服務。包含：產(chǎn)品介紹、系統(tǒng)征詢、方案設計、系統(tǒng)配套、裝置調(diào)試、人員培訓、系統(tǒng)保護及軟件升級等。而一些小企業(yè)是不具有研發(fā)水平及完善的服務體制的。在管理方面，咱們采納ERP、PDM、OA、CRM等現(xiàn)代信息化管理手段，并樹立了10多個牢靠性實驗室，確保必達產(chǎn)質(zhì)量量可連續(xù)進步。
另外，一個企業(yè)的實力，還主要體如今其所獲得、通過的相干權(quán)威機構(gòu)的資質(zhì)認定。必達不斷努力于締造領域的標準，作為領域內(nèi)首家中國級高新技術企業(yè)，除了擁有ISO9001、CE 電子部件認證等常見的資質(zhì)認定外，酒店類產(chǎn)品還全部通過了歐盟的RoHS認證、領域內(nèi)首個CE整鎖認證、GMC認證等等。單從這些認證就可以明顯分別于其他同行。
目前必達擁有多少家高星級酒店顧客，市場占有率是多少?
寇宏權(quán)：經(jīng)過必達人多年的致力，目前與必達合作的四五星級以上酒店已超過1000家，市場占有率不斷處于領域搶先位置。
你們服務過諸多高星級酒店，他們對門鎖方面的要求主要是什么?
寇宏權(quán)：從目前的市場來看，供酒店選用的智能電子門鎖品種多樣，除了常見的磁卡鎖、IC卡鎖、IB卡鎖、感應卡鎖外、還有獨一無二的磁卡+感應鎖、磁卡+IC鎖等。
_baidu_page_break_tag_如果門鎖選擇不當，將會給酒店各方面造成很大的損失：形象信用的不良影響、保險的隱患、管理的不便、保護本錢的提升、整體費用的增加等。所以站在酒店的角度，他們在選擇門鎖時主要考慮以下幾個方面的要素：企業(yè)的技術創(chuàng)新水平、生產(chǎn)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、整體服務能力和品牌信用度以及門鎖產(chǎn)品的保險穩(wěn)定性、整體應用壽命、系統(tǒng)的擴展性能幾個方面等等。
因為遭到上述各個方面要素的影響，各企業(yè)開發(fā)出來的電子門鎖會存在很大的不同。如有的企業(yè)并不具有研發(fā)水平和生產(chǎn)水平，只是洽購零部件進行組裝，這樣的企業(yè)也就不具有強大的技術支持水平，更談不上完善的售后服務了。而電子門鎖是一個需求良好售后服務作為支持的產(chǎn)品，售后服務一旦跟不上來，遭受損失的是酒店用戶。因而，高星級酒店在選用電子門鎖時，必需考查企業(yè)的技術實力、生產(chǎn)水平、從業(yè)年數(shù)、市場品牌信用等狀況，依據(jù)企業(yè)的綜合優(yōu)勢做出最佳選擇，不為一些分“蛋糕”式的短期行為的企業(yè)給出的低價所引誘，從而忽略了產(chǎn)質(zhì)量量和售后服務等關鍵問題，最終導致得不償失。
必達今后的進步目的是什么?如何進一步開辟海外市場，讓必達酒店門鎖服務于全世界的酒店業(yè)?
寇宏權(quán)：咱們十多年不懈致力的目的是：成為國內(nèi)首屈一指的智能鎖品牌，領跑整個酒店智能門鎖領域。同時，咱們也在尋求與世界各頂級酒店管理公司的合作，進行強強結(jié)合，以求進一步提升必達的品牌實力及海外影響力。
此外，咱們積極加入國內(nèi)外有極其影響力的產(chǎn)品推廣推介會，致力提升必達品牌在海外市場的名氣和影響力，逐步讓必達酒店門鎖進入酒店業(yè)洽購優(yōu)質(zhì)供應商的地位，成為酒店業(yè)洽購的首選品牌。
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