在2015年，經(jīng)歷了一年的大浪淘沙，國內(nèi)家居建材領(lǐng)域可以說是死傷一片。但咱們也確實看到，在這有些貧瘠的土壤里，有諸多企業(yè)扎得更深、更穩(wěn)了，成立于1994年的安信地板便是其中之一。進步至今，安信地板已經(jīng)22歲了，這家在海外注冊的地板企業(yè)，經(jīng)歷了國內(nèi)家居建材領(lǐng)域的黃金十年，也奮斗在家居建材企業(yè)的頹萎階段。今天盧偉光先生與大家分享了本人對國內(nèi)地板領(lǐng)域的思索與瞻望。
揮別2015 預(yù)感2019
談到已經(jīng)曾經(jīng)的2015年，盧偉光坦言，這是安信地板22年的歷史中，最具挑戰(zhàn)的一年。這一年，整個地板領(lǐng)域的營業(yè)額上升幅度越來越小，盈利越來越難。而因為原料、物流、人工等本錢的一直上升，收益空間也越來越小。與此同時，供大于求的現(xiàn)狀下，一些企業(yè)為了維持產(chǎn)銷平衡，就不得不降低銷售價格，以致于愈加壓縮了本人的收益空間。
但在這樣的困境下，地板領(lǐng)域也迎來了一些新的變革，特別表示在消費者層面的變更。盧偉光告訴記者，如今的消費者越來越關(guān)注建材環(huán)保的問題，因而實木地板越來越遭到各個年齡層次消費者的喜歡。“在選購地板的時候，消費者從不理性到理性，會越來越多的考慮到天然、環(huán)保。這對于那些品質(zhì)不夠好、甲醛含量不一樣格的企業(yè)來說，就會是一個災(zāi)難。”盧偉光說。當(dāng)然，對于那些消費者認(rèn)同的高品質(zhì)、天然環(huán)保的地板生產(chǎn)企業(yè)來說，就是很大的機遇。他相信，2019年，機遇和挑戰(zhàn)是并存的，就看企業(yè)如何去掌握。
這樣看來安信地板的2019年該如何走?盧偉光也給出了答案：首先，繼續(xù)推出環(huán)保型的產(chǎn)品，滿足顧客如今的第一需要——環(huán)保保險。
其次，研發(fā)并推出性價比高的產(chǎn)品。他覺得，如今消費者越來越理性，中國對消費者的維護也越來越完善。因而如何得到消費者的好口碑，為消費者發(fā)明越來越多的價值，“讓消費者付出一塊錢，能得到比一塊錢多得多的服務(wù)和產(chǎn)品，消費者就會滿意，這就是安信將來的追求方向。”盧偉光解釋說。
接下來，在現(xiàn)有的經(jīng)濟條件下，讓安信的產(chǎn)品在技術(shù)開發(fā)上，搶先于別人。盧偉光特別提到了實木地?zé)岬匕?，他介紹說在地?zé)岘h(huán)境下，有膠水的產(chǎn)品很容易散發(fā)有毒物質(zhì)。“因而，安信在實木地板的選材、加工、工藝以及木材的利用施展上，能夠滿足越來越多消費者在地?zé)岘h(huán)境中，對木頭的要求。”據(jù)了解，目前安信地板在地?zé)岬匕宓难芯可?，已?jīng)得到了許多顧客的喜歡和肯定。
互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)重要且不得不做的選擇
2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為一個街知巷聞的詞匯?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，毋庸置疑地扭轉(zhuǎn)了人類傳統(tǒng)的思維形式和流通形式。在盧偉光看來，互聯(lián)網(wǎng)最大的特征就是信息對稱。他覺得由此達(dá)到的溝通效果，是客觀、真實的，所以在互聯(lián)網(wǎng)的狀況下，沒有商家、買家、賣家的分別，在一種平等的溝通環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到了去偽存真的效果。
“這確實能讓雙方面都得到好處，由于原本信息錯誤稱的時代，你工廠做的并不是消費者想要的，就是一種極大的浪費。”他總結(jié)道。與此同時，信息的對稱和溝通的直接，無形當(dāng)中提升了信息傳播過程中的效率，從而降低了交易的中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用和本錢。
而在國內(nèi)房地產(chǎn)市場漸趨平緩的現(xiàn)狀下，位于房地產(chǎn)后端市場的家居建材領(lǐng)域也是唇亡齒寒，國內(nèi)地板領(lǐng)域已經(jīng)進入洗牌階段。盧偉光坦言，目前，還沒有一家地板企業(yè)在國內(nèi)市場占據(jù)5%以上的份額，而互聯(lián)網(wǎng)的滲透正在進一步加速了這個洗牌階段，“這就象征著哪一家企業(yè)的效率高，他就會生存下來;哪一家企業(yè)得到的榮譽多，他的品牌就會被更好的傳播。”
_baidu_page_break_tag_2015年的雙11電商大戰(zhàn)，讓所有人看到了國內(nèi)家居建材領(lǐng)域的線上實力，安信地板的表示也是可圈可點。但即使更多的企業(yè)開始觸網(wǎng)，依然有不少企業(yè)考慮到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，遲遲沒有跨出這一步。對此，盧偉光說：“如果這個品牌還在考慮線上、線下的利益沖突，只能說明這個品牌或者這個企業(yè)沒有真正的理解互聯(lián)網(wǎng)。”他以為，互聯(lián)網(wǎng)并不是一個跟風(fēng)的浪潮而已，而是能為線下渠道帶來更大的價值，而線下渠道則是為完善線上渠道提供條件，“因而兩者并不矛盾，而是相一致的。”他補充道。
在盧偉光看來，開網(wǎng)店、線上賣產(chǎn)品，其實只是多了一個銷售渠道，最終還是歸結(jié)到消費者對品牌的評估。而這評估的好壞，來自于產(chǎn)品在全國的各個叫做能否能夠在送貨、裝置上獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
因而，盧偉光以為，在互聯(lián)網(wǎng)形勢下，既要傳統(tǒng)、又要前瞻。“傳統(tǒng)就是要保持質(zhì)量，做好你的產(chǎn)品和服務(wù)，做好與消費者之間的溝通;而前瞻，就是你要一直挖掘消費者的需要，同時讓信息愈加地通順、方便，去掉一切無謂的費用。這樣才是對消費者對交易雙方最大的價值。”他總結(jié)道。
全屋定制也是互聯(lián)網(wǎng)精神的延伸
2015年，除了“互聯(lián)網(wǎng)+”，定制也是一大領(lǐng)域熱詞。無論是地板企業(yè)、櫥柜企業(yè)，還是家具企業(yè)、木門企業(yè)，都不謀而合地開始向全屋定制轉(zhuǎn)型。在盧偉光看來，這也是互聯(lián)網(wǎng)精神的延伸。“互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)涵就是需要引導(dǎo)生產(chǎn)。不是工廠做什么，市場就只能消費什么。而是去滿足每個個體、家庭的差異需要，這才是定制。”
當(dāng)然，定制家居滿足的是顧客的個人需要，自然要付出比普通家居更高的代價。因而，安信在涉足定制家居時，定位在別墅、大平層等對木質(zhì)裝修有需要的高端顧客。“他會希望能夠家里有一個統(tǒng)一的格調(diào)，地板、樓梯、門窗等等都是一個風(fēng)格的。”
而對于跨界做全屋定制，盧偉光坦言，從一個領(lǐng)域跨到另一個領(lǐng)域，成功的例子很少。“一個領(lǐng)域要研究透需求幾十年，當(dāng)你要跨去第二個領(lǐng)域，你要問問本人有第二批隊伍嗎?有第二筆水平和創(chuàng)業(yè)精力嗎?”因而，他覺得必定要聚焦，做強本人的本領(lǐng)域。當(dāng)然他以為，在本人扎實的基礎(chǔ)上，來做一些有關(guān)聯(lián)性的延伸，也是必要的。
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