杭州行來到古姿語品牌女裝位于杭州的公司時，陣雨方歇!雨后的天空碧藍澄澈，將古姿語品牌女裝巨型的廣告牌烘托的更動人!古姿語品牌的總經理羅女士百忙之中抽空接收了咱們的采訪，聯(lián)合本身品牌操盤手的經驗，為咱們剖析了女裝乃至服裝領域現(xiàn)狀!
記者：您對整個服裝領域以及女裝領域的進步有什么看法?
羅總：國家服裝領域進步經歷了好幾個階段，從80年代的正裝到2000年的休閑以及運動風格的興起，又到2005年的時裝的興起，將來十年必定是用個性時髦來定義服裝市場。女裝作為服飾領域的最后一塊蛋糕，三五年內必定是黃金進步期間，尤其是80、90主流消費群的呈現(xiàn)，整個大家的消費方針都發(fā)生了扭轉，人類追求的是一種時髦、個性，能彰顯自我的生活形式，尤其是女裝時裝在將來的細分市場必定是一個機會點。
記者：古姿語品牌女裝的優(yōu)越性體如今哪里?
羅總：服飾的運作品牌是有她的一些規(guī)律的：首先是以市場的需要為導向，第二要有不同化，第三要是精準的定位。古姿語正是基于品牌進步的規(guī)律，在這三個點的基礎上來對本人做了不同化的定位。古姿語提倡的是一種個性時髦的生活形式，他的這種生活形式。第一是迎合了將來市場方面一個大的環(huán)境需要，第二古姿語與其它的品牌明確的區(qū)離開來，它以本人的個性時髦，不斷在細分市場上作為一個引領者，第三點隨著生活形式的扭轉，人類越來越多的是重視這樣的體驗，古姿語在文明植入、終端的售賣消費者體驗、賣場視覺管理方面都是圍繞著這種不同化，以及消費者體驗去展開的。
記者：古姿語怎么面對服裝市場方面的人力以及本錢方面的壓力?
羅總：最近幾年是服飾方面的寒冬期，尤其是最近三年，諸多品牌在嚴峻的考驗中都倒下了。最近幾年、包含將來幾年都是服飾品牌的一個洗牌期間，如何在這個大的市場環(huán)境中去尋求進步?夾縫中生存，進步壯大，這是擺在每個服飾品牌經營者面前的一個課題。
古姿語作為一個資深的、在國內具備必定影響力的品牌。咱們大約做了以下五個策略：第一，從品牌方面全面升級，咱們的隊伍，咱們的形象，咱們的營銷管理以及售賣管理方面都做了一個全面的升級。第二，品牌再定位。咱們的定位基于以前個性時髦的基礎上，有效融入一些中間色、包含風格也是以圍繞市場需要為導向，將品牌定位重新去演繹。第三，咱們和國外的一些設計機構或者研發(fā)機構合作，盡可能獲取第一手研發(fā)資訊，作為女裝行業(yè)里面的領導者，保持這種領航的風格。第四，由以前的粗放式管理到如今的精細化售賣管理，我以為產品為王、渠道為王的年代已經曾經，將來在互聯(lián)網興起的時代，必定是售賣為王。并且售賣的話要關注消費者的體驗，在這種多元變革的市場格局當中，誰有效的抓住你的粉絲?誰有效的進步您的目的消費群或者VIP會員?誰就能主導這個市場。第五，整個切入O2O消費模式，切入這樣一個全渠道的銷售管理模式。一切不只是圍繞終端，并且建設了一整套終端盈利模式，這種盈利模式是可以復制的。咱們在全國打造了50家這種領頭羊店，以領頭羊店做為輻射，去影響下面所有的顧客群加盟商，讓每個加盟商不只把古姿語當成一份生意，并且當成一份事業(yè)，不只實現(xiàn)他的財富夢想，也實現(xiàn)他的事業(yè)理想。公司從這幾個方面做一些整合和升級，也是朋友圈環(huán)境下的必然選擇。
記者;古姿語給整個女裝服裝市場帶來了一個全新的營銷方針，有什么獨一無二之處?
羅總：古姿語的營銷主要體如今三個方面：第一、全渠道盈利模式。與所有的加盟商、代理商實現(xiàn)共贏，包含咱們的消費者、VIP消費者，第二、重視消費者情感體驗，怎樣做到消費者體驗以及情感利益呢?在服飾的表示上，主要體現(xiàn)為流行元素的抓取，在終端，粉絲、VIP會員活動展開等等這些方面，咱們做到這一點。第三、O2O線上線下一體化的營銷主流，將來三年O2O是整個服飾領域的選擇，咱們提早在這些方面做了一些籌劃，在這些方面去應答市場方面的變革，應答消費者的變革，由以前的產品轉變成如今的品牌營銷、生活形式的營銷。在這個方面咱們會去致力!
記者:2015年上半年和2015年下半年古姿語品牌的整體布局?
羅總：今年咱們定位的是系統(tǒng)升級年，其實國外大局部快時髦女裝HM,ZARA等瘋狂式轉入國內，咱們認知到這一點，快時髦女裝領域的進步咱們升級到輕奢侈體驗，從服裝品質質量把控，終端私人高級定制服飾體驗店等，咱們如今做整個系統(tǒng)的升級，并且行銷戰(zhàn)略咱們希望，把目前領域里面這個比較先進的售賣營銷模式，植入到咱們所有的營銷鏈上。在明年，咱們會同步展開精耕細作，跑馬圈地方面咱們推出了“千店盈利”工程，在全國一千座城市打造一千多個領頭羊店，讓這些領頭羊店輻射全國的市場，是咱們營銷策略上做的布局規(guī)劃。在朋友圈方面的進步：今年咱們是以華東、華中為重點引爆市場;明年咱們會去西北、西南、華北以及整個東北這樣一些市場，由部分到區(qū)域，然后輻射到全國，這樣一個運作模式去推動工作。整個的話，古姿語品牌女裝從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從隊伍到系統(tǒng)樹立，咱們都已經做好了預備，咱們希望以最好的狀態(tài)去迎接將來三到五年女裝領域的春天。發(fā)改委許小年說了這樣一句話，咱們不要埋怨天氣，不要關注天氣變更，而是要關注本身的御寒水平。無論市場怎樣變革，商機永遠存在，我覺得咱們古姿語女裝，咱們全體的隊伍已經做好最充分的預備，去迎接下一個女裝綻放的春天。
小編結言：服裝品牌總經理，她需求統(tǒng)籌管理集團品牌及公司經營管理，需求制訂公司進步戰(zhàn)略布局、經營計劃、業(yè)務進步計劃，需求協(xié)調各部門的協(xié)作關系。好的服裝品牌總經理必然能率領品牌在正確的道路上進步壯大，而不稱職的總經理，則可能毀掉一個前景良好的品牌。
好的服裝品牌總經理對于品牌、企業(yè)有著十分重要的作用。他們的每一個決策都將決定品牌下一年的進步方向與重點。他們有著各自差異的性格，這必然使得他們面對雷同或類似的問題所作出的決策不盡雷同，保守型、進步進攻型、靈活多變型，論他們有著怎樣的不同，通過對他們的訪談，咱們都能從中看到一個共同點：她們自信而主意!她們是成功人士!
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