2005年開始，羅萊持續(xù)三年居國內(nèi)家紡綜合市場占有率第一，逐漸處于領(lǐng)域領(lǐng)跑的地位。咱們來看看羅萊家紡的掌舵人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及請他談?wù)劻_萊這些年如何實(shí)如今國內(nèi)家紡領(lǐng)域領(lǐng)軍位置，以及國內(nèi)家紡市場競爭的特點(diǎn)和將來的進(jìn)步趨勢等。
創(chuàng)業(yè)歷程：
從上個(gè)世紀(jì)80年代開始涉足家紡領(lǐng)域，1992年 ，正式創(chuàng)建羅萊品牌，并在領(lǐng)域內(nèi)率先施行品牌經(jīng)營方針，使羅萊成為一個(gè)家喻戶曉的家紡品牌。據(jù)國家家紡網(wǎng)報(bào)道，多年來，在開創(chuàng)人薛偉成的率領(lǐng)下，公司始終如一地專一于家紡行業(yè)，逐步進(jìn)步為一家擁有南通現(xiàn)代化國際工業(yè)園及上海辦公總部的知名家紡企業(yè)。作為國內(nèi)家紡市場的領(lǐng)跑者，羅萊一直努力于以鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的終端形象、完善的銷售服務(wù)為國內(nèi)消費(fèi)者構(gòu)建多元化、高質(zhì)量的家居生活形式，引導(dǎo)家紡時(shí)髦潮流，成為領(lǐng)域進(jìn)步最快、最具競爭力的品牌之一。自2005年開始，羅萊持續(xù)6年位居國內(nèi)家紡市場占有率第一;2009年，羅萊A股成功發(fā)行，成為國內(nèi)首家床上用品上市企業(yè)，股票代碼002293。
所獲好評：
2008年，榮登“感動(dòng)國家.2008十大公益品牌人物榜”
2009年，榮獲國家扶貧基金會頒發(fā)的“新國家六十華誕六十個(gè)愛心模范”好評名稱
2010年，榮獲“國家紡織服裝商業(yè)20年杰出人物榜”
現(xiàn)任主要社會職務(wù)：
國家家用紡織品協(xié)會副會長
南通市家紡領(lǐng)域結(jié)合商會會長
記者：請您簡要介紹一下羅萊這些年是如何實(shí)如今國內(nèi)家紡領(lǐng)域領(lǐng)軍位置的﹖
薛董：羅萊公司成立至今不斷專一于家紡領(lǐng)域，面對無處不在的商業(yè)機(jī)會，咱們始終選擇在最擅長的行業(yè)進(jìn)步，一步一步走到今天。從2005年開始，羅萊持續(xù)三年居國內(nèi)家紡綜合市場占有率第一，逐漸處于領(lǐng)域領(lǐng)跑的地位。
羅萊進(jìn)步到目前的搶先位置主要得益于三點(diǎn)：
第一、較好地掌握住了領(lǐng)域各階段的戰(zhàn)略進(jìn)步機(jī)遇，并做到始終快人半步。好比，在業(yè)內(nèi)率先引入專業(yè)的品牌形象設(shè)計(jì)，率先引入特許加盟連鎖模式、導(dǎo)入ERP管理系統(tǒng)，率先引入多品牌、國際化戰(zhàn)略，并率先涉足資本市場運(yùn)作等。
第二、這些年來，通過卓有成效的戰(zhàn)略布局和系統(tǒng)執(zhí)行，咱們在產(chǎn)品、渠道、終端、品牌等方面逐漸積累了本人的優(yōu)勢。
第三、就是連續(xù)的創(chuàng)新，一直學(xué)習(xí)和創(chuàng)新讓羅萊超越現(xiàn)有的成功，邁向更大的成功。
記者：在產(chǎn)品和銷售服務(wù)方面，羅萊有哪些特色?如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要?
薛董：羅萊的使命是“引導(dǎo)家居文明，發(fā)明美妙生活”，這絕不是一句單純的口號。
羅萊的品牌定位充分體現(xiàn)優(yōu)雅與浪漫相融的歐式化、經(jīng)典的家紡藝術(shù)，并賦予其獨(dú)一無二的品牌文明內(nèi)涵。這些都深刻地體如今產(chǎn)品和終端銷售服務(wù)等各方面。
羅萊產(chǎn)品涵蓋六大風(fēng)格、十一大類，滿足國內(nèi)消費(fèi)者對家居產(chǎn)品系列化、配套化的需要;同時(shí)，重視天然、環(huán)保面料和新技術(shù)、新性能的開發(fā)利用，滿足客戶對健康睡眠的要求。
遍及全國各大中城市的1300多家門店是羅萊輸出產(chǎn)品和服務(wù)的端口。除了在店面設(shè)計(jì)風(fēng)格上力求傳達(dá)品牌的檔次和高貴氣質(zhì)外，商品空間的藝術(shù)化展現(xiàn)也極大體現(xiàn)了產(chǎn)品本身的價(jià)值。
家紡產(chǎn)品本色上是零售高質(zhì)量的生活形式。因而，咱們強(qiáng)調(diào)在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，帶給消費(fèi)者以美妙的家居生活體驗(yàn)，從視覺、聽覺、觸覺等方面全方位營造這種感官體驗(yàn)。
羅萊家居概念店就是羅萊首創(chuàng)的國內(nèi)家紡終端一體化家居體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，通過國際化、多品牌、系列化的產(chǎn)品和延伸服務(wù)為客戶帶來個(gè)性化的家居生活處理方案。
記者：在塑造品牌價(jià)值、提高品牌名氣和佳譽(yù)度方面，羅萊又有哪些成功經(jīng)驗(yàn)?
薛董：羅萊從一開始就十分注重品牌打造，通過這么多年的一直探索，使羅萊成為領(lǐng)域內(nèi)佳譽(yù)度最高的品牌之一。
首先，品牌需求有一個(gè)鮮明的定位，咱們的品牌核心是“經(jīng)典羅萊，品味生活”，源于對歐洲經(jīng)典家紡藝術(shù)的吸收和升華，具備與生俱來的高貴氣質(zhì)，是高質(zhì)量生活的意味。其次，需求通過各種形式來強(qiáng)化羅萊在客戶心目中的價(jià)值。無論是品牌視覺系統(tǒng)、形象代言人、產(chǎn)品及包裝、終端形象，還是銷售服務(wù)、廣告推廣和公關(guān)宣傳等都親密圍繞著這一核心。再次，就是要注重產(chǎn)品口碑和佳譽(yù)度的打造。羅萊在全國擁有數(shù)十萬忠誠會員，羅萊利用多種渠道親密和強(qiáng)化與會員客戶的關(guān)系，使之成為產(chǎn)品口碑的最佳傳播載體。
近年來，羅萊愈加重視在公益事業(yè)的投入，以提高品牌的社會責(zé)任感和佳譽(yù)度。例如，咱們最近與國家扶貧基金會結(jié)合推出了一個(gè)救助貧窮孤兒的公益項(xiàng)目——羅萊暖和基金，取得了可觀的社會反響。
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