又有一個國家企業(yè)參與了海外收購酒莊的大軍，四川泰豐集團巨資并購澳大利亞麥克拉倫谷五星級酒莊——寶石樹酒莊。為此，與寶石樹酒莊董事長宋元剛先生進行了一番交流。
記者：泰豐集團在礦業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)進步十分可觀，相對這些產(chǎn)業(yè)來說，葡萄酒領(lǐng)域只是一個小領(lǐng)域，由于葡萄酒在國家的銷售額還不到500億元，為什么你會選擇進入這個小領(lǐng)域呢?
宋元剛：其實從世界范疇來看，葡萄酒領(lǐng)域也是一個大的領(lǐng)域。從2006年開始，咱們泰豐集團就已經(jīng)確認(rèn)了國際化進步路線。選擇葡萄酒這種高端食品也是咱們集團國際化進步的一個方向。國家市場對葡萄酒的需要在逐漸增加，因而這個產(chǎn)業(yè)十分契合咱們的國際化進步戰(zhàn)略。咱們泰豐集團計劃花十年的時間來進步這個產(chǎn)業(yè)。
記者：進口葡萄酒的主戰(zhàn)場是在浙江、福建、廣東、上海、北京這樣的城市，泰豐集團身處內(nèi)地，相對來說這個市場的基礎(chǔ)以及市場容量是遠落后于沿海市場的。你打算如何運作沿海地帶的重點市場，有什么布局?
宋元剛：葡萄酒的原始銷量區(qū)是在歐美市場，泰豐控股寶石樹酒莊之后，咱們把主要的精力集中在了亞太地區(qū)的開發(fā)。目前咱們在香港、澳門、臺灣等地區(qū)樹立了銷售網(wǎng)絡(luò)，并且在新加坡、韓國、泰國、俄羅斯、日本這五個中國已經(jīng)著手在建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)了。在國家大陸，咱們第一步是在成都、重慶、昆明、北京、上海等地設(shè)立省級公司，并在2013年8月以前在全國20多個城市建成銷售公司，到2013年年底在全國30多個主要城市完成銷售公司組建。
咱們盡管把總部設(shè)在成都，但不是說咱們的視野就局限在內(nèi)地城市，整個亞太地區(qū)甚至全球都是咱們瞄準(zhǔn)的市場。
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，保證高質(zhì)量
記者：澳大利亞葡萄酒如今在國家位居進口葡萄酒第二位，去年在國家的增長率達到16%。大家都知道澳大利亞的奔富、杰卡斯、黃尾袋鼠都在做品牌化運作，這樣看來你們預(yù)備為品牌化運作投入多少費用，花多長時間來完成呢?
宋元剛：咱們計劃在國家大陸以及港、澳、臺投資15億人民幣來進行運作。在澳洲本土，咱們會擴大品牌戰(zhàn)略的宣傳，咱們計劃投資1億澳元來做品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。我也到奔富、杰卡斯等澳洲優(yōu)秀的企業(yè)進行了學(xué)習(xí)和參觀，我有決心使得澳洲寶石樹成為優(yōu)秀的澳酒品牌。在4月份，咱們酒莊將在成都、重慶、內(nèi)江三個內(nèi)地城市同時試營業(yè)。
記者：如今澳洲寶石樹在澳洲本土的銷量大約能占多大比例?
宋元剛：目前來講，寶石樹在澳洲本土的銷量可能占據(jù)60%左右，下一步可能會逐漸的擴大。咱們在2012年10月26日進口回來第一批寶石樹葡萄酒，如今來看，其銷量還是十分可觀的，消費者承受的程度還是比較高的。
記者：通過并購寶石樹酒莊，你覺得中澳之間的差別在哪里呢?
宋元剛：這些都沒有障礙。由于咱們之前就是澳洲兩個上市的礦業(yè)公司的大股東，在集團的國際化進步當(dāng)中積累了豐富的經(jīng)驗，不論是在投資還是法律方面都有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗。咱們控股寶石樹酒莊的主要目標(biāo)就是希望構(gòu)成全產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)基地依舊保持在澳大利亞，由于澳大利亞葡萄酒的質(zhì)量和釀酒技術(shù)都是得到全球公認(rèn)的。除了傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)外，咱們新建了亞太地區(qū)和國家大陸地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，主要目標(biāo)就是加大寶石樹的市場占有率以及提高它的品牌影響力。
記者：請問寶石樹的目的是什么?
宋元剛：咱們的目的很明確，就是花10年時間把寶石樹打造成國際一線品牌。這10年之內(nèi)肯定會遇到不少挫折，但咱們早有思想預(yù)備。
咱們?yōu)槭裁匆銎咸丫?就由于它不是一個單一的國家市場，而是一個全球性的大市場。如今有上萬種進口葡萄酒品牌進入國家，品牌良莠不齊，能夠真正被消費者熟知的品牌可能還不到20個，因而相當(dāng)大的一局部的進口酒產(chǎn)品可能會被淘汰掉。
泰豐集團不是簡單代理寶石樹品牌，咱們不是純粹的貿(mào)易商。咱們是從源頭就開始實實在在地做葡萄酒，從葡萄園的購置、葡萄酒的釀造，從物流配送不斷到消費終端，整個過程都在參加控制，以確保其質(zhì)量。
咱們各地旗艦店酒窖的裝修標(biāo)準(zhǔn)就是依照超五星的標(biāo)準(zhǔn)來做的，咱們之所以大手筆的投入裝修，并不是說咱們是在作秀，在炒作，咱們的目標(biāo)是要讓大家都知道咱們是在真真實實地做葡萄酒，任何一個細節(jié)都不會馬虎。高質(zhì)量的東西不是炒作出來的，而是實實在在地落在實處。咱們?nèi)缃袼龅氖且粋€全產(chǎn)業(yè)鏈的做法，假如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量得不到消費者的認(rèn)同，品牌影響力沒有構(gòu)成，那將對咱們集團造成影響，所以咱們會真正地建網(wǎng)絡(luò)、做品牌來保證它的質(zhì)量。
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