家居領(lǐng)域創(chuàng)新峰會在上海盛大舉行。鑒于此，記者專訪上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理李裕陸。
專為電子商務(wù)設(shè)立品牌——簡色
【記者】：渠道不斷是企業(yè)制勝的法寶，2010年，家居不少企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，在今年的幾大促銷中，咱們看到諸多家紡企業(yè)單日銷量突破千萬，這是十分可喜的成果，您如何看待家紡企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路?
【李裕陸】：電子商務(wù)運作了好多年，今年這一次咱們也是始料未及的，那天的銷量咱們沖到了1400多萬。
今年咱們專注于成立了電子商務(wù)公司，承接這塊業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上的營銷全由咱們本人直營，電子商務(wù)也是咱們今年銷售的重要的增長點，目前像銷售方面的六大板塊，傳統(tǒng)渠道加盟店，直營，團(tuán)購，外貿(mào)，電子商務(wù)，明年咱們將重點進(jìn)步電子商務(wù)，并且還專注于設(shè)立了一個品牌——簡色。
【記者】：這樣一個品牌針對什么樣的消費群?
【李裕陸】：年輕化的，年輕、時髦，咱們水星、百麗絲兩個品牌也都有差異的產(chǎn)品定位，水星比較居家、比較現(xiàn)代，多風(fēng)格的。百麗絲比水星更偏重于年輕、時髦，還有歐化的一些元素，而簡色是專注于針對電子商務(wù)，比較淑女，年輕化。
原物料上漲咱們靜觀其變
【記者】：原物料最近的大幅漲價，對于家紡企業(yè)帶來很大的沖擊，這樣看來你們能否已經(jīng)預(yù)備好了嗎?你們會采取怎樣的方法應(yīng)答這樣的挑戰(zhàn)?
【李裕陸】：咱們?nèi)缃裾陟o觀其變，10月份這次漲幅是最大的，直接原物料漲價幅度都是在20%到30%左右，無論是花芯還是木棉，如果說漲價不斷連續(xù)下去的話，這樣看來咱們在明年初會考慮漲價，企業(yè)是以賺取收益、維持企業(yè)品牌存在。當(dāng)然漲價咱們不會把它全部加到消費者身上，咱們公司總部還有總經(jīng)銷商、加盟商一起去分擔(dān)。
【記者】：將本人的收益攤薄，將越來越多的實惠留給消費者。
【李裕陸】：對。
【記者】：咱們有沒有對于這一次的漲價有相應(yīng)的備貨和相應(yīng)方法呢?
【李裕陸】：備貨備貨是從去年底開始，由于這一波漲價其實要追溯到去年秋冬的時候，去年秋冬咱們就已經(jīng)看到市場的變更，供貨量今年也比去年增長蠻大。咱們每年都會為來年做必定的備貨，今年的預(yù)算會提前三至六個月，去年秋冬咱們已在做2010年的預(yù)算。
上市應(yīng)是水到渠成的事情
【記者】：現(xiàn)在，諸多家紡企業(yè)在渠道創(chuàng)新上開始和建材聯(lián)系在一起，這樣看來你們有這樣的考慮嗎?為什么?
【李裕陸】：之前咱們跟家具合作過，例如紹興喜臨門，它在上海有幾十個網(wǎng)點，咱們的網(wǎng)點相互推廣，咱們的產(chǎn)品到它的賣場去。但是嘗試下來之后，效果不是特別好，究竟賣場的環(huán)境跟咱們門店還是有一些分別。它的導(dǎo)購人員專業(yè)就是對它的產(chǎn)品的介紹，對咱們的產(chǎn)品也不是特別熟悉。我覺得這方面的合作會是一個趨勢，但還是要假以時日，要找更好的辦法才能走向雙贏。
【記者】：資本對于家居企業(yè)的招來熱度不斷不減，2010年不少家居企業(yè)又參加到上市準(zhǔn)備隊當(dāng)中，你們有上市的打算嗎?您是如何看待家居企業(yè)的上市這樣的現(xiàn)象呢?
【李裕陸】：咱們還在籌備當(dāng)中。上市對企業(yè)的廣告效應(yīng)、招來人才等各方面都有促成作用，特別是去年幾家公司上市之后業(yè)績有明顯的提高。但是如果依照咱們目前的進(jìn)步，資金、人才這些方面來看，咱們并不欠缺，所以說咱們也不這樣看來急于上市，上市的步驟是在有條不紊地進(jìn)行。
我覺得一個上市公司首先必需要做好的是內(nèi)部管理，所以我接下來咱們重點在于內(nèi)抓管理、外豎形象，上市應(yīng)該是水到渠成的事情。
以品牌做龍頭，以渠道、研發(fā)為專業(yè)
【記者】：李總能不能對水星2010年做一個簡單的總結(jié)呢?
【李裕陸】：水星根本達(dá)到了年初設(shè)定的經(jīng)營目的和管理目的，戰(zhàn)略還在一直調(diào)整，整個家紡領(lǐng)域整體進(jìn)步比較快，估計大約會有百分之十幾的增長，企業(yè)當(dāng)中有比較明顯的現(xiàn)象，強(qiáng)者恒強(qiáng)，上市公司還有規(guī)模比較大的幾個企業(yè)，經(jīng)營壓力不是太大，銷售等各方面的指標(biāo)完成的相比照較好。而自身競爭力弱的，整體實力小一點的企業(yè)，可能它感遭到的壓力會更大。
【記者】：那對于2011年的進(jìn)步做一個簡單的瞻望?
【李裕陸】：還是依照既定目的來，以品牌作為龍頭，以渠道研發(fā)作為專業(yè)，一直提高品牌形象，特別是專賣店的形象也要一直提高。研發(fā)這一方面，咱們也是一個重點推進(jìn)力，如今在徐家匯已經(jīng)呈現(xiàn)了兩三千平米的基地，咱們想把研發(fā)中心整體搬遷到徐家匯去，這樣更接近市場，有利于研發(fā)。渠道咱們要一方面拓展一些大店、重點地級市、省會城市，大城市的拓展、做多店連鎖，另一方面要對本來老的一些渠道進(jìn)行整改，做好整體形象的提高。
【記者】：那您以為家紡領(lǐng)域2011年的走向會怎樣?
【李裕陸】：我覺得家紡領(lǐng)域應(yīng)該會延續(xù)2010年的趨勢，還是強(qiáng)者恒強(qiáng)。
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